草根访谈怪兽：用“宝贝秀”的方式来影响商务活动

主题：什么是社会化商务？社会化商务路在何方？ 时间：7月24日晚上八点半（周二） 访谈：怪兽网(http://www.guaishow.com)何直群、翁茂兴 主持：笑笑生 地点：草根网 www.20ju.com 的草根群 注：欢迎转载，但请注明来源于草根网 www.20ju.com 并给出原链接，谢谢（论坛讨论地址为 http://bbs.20ju.com/thread.php?fid=11） 以下为访谈内容： --------------------------------------- 何直群 - 腾龙(78925128) 20:35:57 我们最早合作了后海社区，大约在去年11月份左右我们开始策划怪兽网，然后在2月份左右开始正式的开发等工作，在4月16号上线…… 怪兽网（GuaiShow.com）是为用户提供管理、展示、分享自己的消费品、收藏品、DIY手办作品的场所，我们希望以“宝贝”为媒介，以SNS理论为基础，建立起一个全新理念的互动社区。让用户通过这个平台，展现出真实的自我，找到有共同消费取向,有共同兴趣爱好的好朋友。 怪兽网 怪物(55649925) 20:38:39 我们第一位是这个平台让用户觉得好玩。嗯，展示自己的宝贝是一种乐趣。 何直群 - 腾龙(78925128) 20:38:42 其实，怪兽网，就是一个为了满足大家分享和展示的需要的网站。我们的初衷也就是充分的满足用户的这种需求。 这种需求，更大的是我们对现有的网络现象以及与周围的朋友的交流总结出来的。而不但是说自己的需求。 怪兽网 怪物(55649925) 20:41:18 现在消费能力提高得很快。那么消费本身已经不是去找一个功能，而更多的是借助消费来表达自我的个性。 笑笑生-草根网20ju.com 20:42:31 TNT 20:31:10 问个问题，为什么叫怪兽？对于7.19广州纳斯达克吧有个IDG的人说要怪兽 改名，你怎么看？ 怪兽网 怪物(55649925) 20:42:52 哈哈，因为我没有说明白。当时我说得比较急。 怪兽网的名字，是我们经过深思熟虑的，怎么可能因为某一个人一时的一句话，就修改了。改名是不可能的。 大家都是做网站的，选名字大家都应该 知道是一个很难的事情，一方面要合适，贴题，另外还要有合适的域名。 怪兽网，首先兽与SHOW谐音，怪兽，又是一个很可爱、很COOL、很个性的词汇。 另外，怪兽的相关域名，刚好都还空缺。 另外，为什么我们不用一个很通俗的域名，比如说展示宝贝，秀宝贝等等的词汇，是因为 我们希望能够创立出自己的品牌，而一个通用性的词汇是很难建立个性品牌的。 笑笑生-草根网20ju.com 20:45:22 smilen在2007-7-24 15:32:13问题： 1.打算如何用怪兽这个载体演绎你们心中的社会化商务？或者说你们如何理解社会化商务？ 何直群 - 腾龙(78925128) 20:46:09 我们认为，社会化商务，其实就是社会化的人际交流对于商务活动的影响。社会化商务表现在互联网上，就是通过以互联网为基础的社区、SNS等产品实现对于商务、交易活动的影响。 笑笑生-草根网20ju.com 20:48:50 2.豆瓣也是不直接参与交易，不提供交易平台，但是他们提供的展示却大部分是思想性的东西，而怪兽大多数是物品的实体展示，你们有没有考虑过用户使用怪兽的过程中，会产生互相交易的冲动？你们为这种用户的需求，做了哪些考虑和引导？ 怪兽的这个间接产生社会价值和经济价值的设计思路，允许怪兽有多久的时间等待最后的收获？ 何直群 - 腾龙(78925128) 20:50:02 肯定会有这种冲动。我们相信现在成熟的商业交易可以充分的满足用户的交易需求。怪兽没必要让用户什么活动都在怪兽上完成。 当然，不一定是相互交易。而只是说，想获得，想购买的欲望而已。我们认为只要怪兽能够充分的满足用户交流、分享的需求，怪兽等待收获的时间就不会太长。 怪兽网 怪物(55649925) 20:50:08 产生交易的冲动是肯定有的，我们遇到过不少。 何直群 - 腾龙(78925128) 20:50:24 笑笑生-草根网20ju.com 20:51:43 在豆瓣可以一次性完成书的购买，而在怪兽上怎么实现这种由交易冲动而形成的直接交易行为？ 何直群 - 腾龙(78925128) 20:53:20 比如说，你在怪兽上看到了IPOD，很想拥有，你完全可以去TAOBAO或者专卖店去卖到这些产品。而不是一定需要怪兽网提供交易的平台。 怪兽网 怪物(55649925) 20:53:26 因为怪兽不欢迎商业秀，所以我们为用户提供了一句话“卖东西还是去淘宝吧”。 我们也不提供交易的连接，用户的行为并不需要过多的引导，例如我要买东西，我当然去淘宝。如果我要买书，肯定是去当当。 何直群 - 腾龙(78925128) 20:53:45 现在，电子商务的交易平台很多。线下的商业贸易也相当发达了。这个不是怪兽的目标和 方向。 笑笑生-草根网20ju.com 20:53:58 那你们的赢利模式是什么？如果你们没有店铺的话？如何收租？ 何直群 - 腾龙(78925128) 20:54:32 我们不想用户收取费用，也从来不试图从用户身上找到收入。 怪兽网 怪物(55649925) 20:54:49 怪兽对于用户会永远免费。 笑笑生-草根网20ju.com 20:55:01 有商铺这一环节吗 怪兽网 怪物(55649925) 20:55:09 也没有店铺，所以没有租金。 何直群 - 腾龙(78925128) 20:55:13 我们的盈利模式，是与用户的SHOW没有直接关联的其他渠道获取。 笑笑生-草根网20ju.com 20:55:40 可以具体说说吗？因为我们看不到这个隐藏的渠道 何直群 - 腾龙(78925128) 20:55:56 比如说，品牌的广告。我们为固定的用户群体提供合适的广告。让合适的广告出现在合适的人群面前。 比如说数据分析，我们可以向用户、商户、企业提供准确的市场流行参考数据。 笑笑生-草根网20ju.com 20:56:32 品牌的广告，你认为需要达到多大用户规模才会产生品牌广告的价值？ 何直群 - 腾龙(78925128) 20:57:34 我们认为，只要有相当规模的用户，就可以产生品牌广告价值，当然，这种价值必须要达到广告主愿意投放广告的程度才能能够获得品牌广告主的青睐。 笑笑生-草根网20ju.com 20:57:47 多少量级？ 何直群 - 腾龙(78925128) 20:58:57 10万左右的有效用户就基本上可以有对品牌广告产生价值了。当然，只有更大规模的用户才能够实现更大的广告价值。 笑笑生-草根网20ju.com 20:59:25 山城棒棒君 20:58:09 问问现在注册人数多少了？ 何直群 - 腾龙(78925128) 21:00:03 准确的数据可能不方便透露，只能大致告诉你们，上万 笑笑生-草根网20ju.com 21:00:17 蓝星 20:58:05 目前有多少活跃用户？活跃用户的定义是什么？ 何直群 - 腾龙(78925128) 21:02:01 活跃用户这部分，我们也不知道应该怎么定义。如果说拿发宝贝的用户来说的话，我们的比例大致在20% 笑笑生-草根网20ju.com 21:02:39 运营网99ku.cn 21:00:26 每天的注册量可以透露吗？怪兽网需要多长时间达到10万有效用户数？ 何直群 - 腾龙(78925128) 21:05:14 如果能够有资金的支撑，按照现在这个速度，最长不会超过半年时间。 笑笑生-草根网20ju.com 21:05:28 蓝星 21:02:52 发宝贝，show宝贝，体现了用户的何种社会属性？ 何直群 - 腾龙(78925128) 21:06:57 一个人的消费习惯和消费喜好，能够全面的体现一个人的自身喜好、品味、层次、甚至社会地位。 笑笑生-草根网20ju.com 21:07:31 蓝星 21:03:21 show宝贝满足了用户的什么需求？怎么样的用户愿意show宝贝？ 何直群 - 腾龙(78925128) 21:08:27 秀宝贝，可以满足用户表现自我的一种欲望。任何人都有一种能够被大家认识、认同的欲望。 怪兽网 怪物(55649925) 21:08:45 是一种自我释放的需求，因为目前消费者购买商品不仅仅是为了功能，更多的是注重自我个性。或者说，你的品位。 何直群 - 腾龙(78925128) 21:08:51 我们认为，任何一个人都有SHOW的需求，只不过可能因为各种原因被压抑了。 比如说，如果只是为了御寒，你至于非得要卖一个漂亮的羽绒服吗？你完全可以找一个棉袄解决问题了。 何直群 - 腾龙(78925128) 21:10:14 需要一种环境，一种氛围。还要有一个触发的点。 怪兽网 怪物(55649925) 21:11:12 什么样的用户都有可能会愿意去秀宝贝。 例如你有一个闹钟，用了十年，你很喜欢。你每次有朋友来你都可能会想让他们知道这个闹钟你很喜欢。可是仅仅是那么几个人，可能久了就不能满足你了。所以触发点就在这里。 笑笑生-草根网20ju.com 21:11:47 蓝星 21:09:33 从消费习惯分析人的社会属性，是需要数据挖掘和数据分析模型，宝洁都是通过用户调研来做，单纯通过数据挖掘需要很高的技巧，团队里面有这样的积累？怪兽是怎么考虑很容易挖掘到用户的社会属性？有什么技巧和方法吗？ 何直群 - 腾龙(78925128) 21:12:46 这个，我们有这方面的一些研究。当然，未来如果需要我们可以找到更适合做这个事情的人。而不是说我们现在就需要找到所有的人才能开始做。 笑笑生-草根网20ju.com 21:13:22 老游(roland) 21:11:12 秀宝贝是否是一种大众的需求，用户面（或者说用户规模）有多大？ 何直群 -