群访谈：猪八戒威客网从100元悬赏到1000万融资

草根群嘉宾访主题：谈威客网在中国的前途及猪八戒发展始末 时间：7月3日晚上八点(周二) 访谈：猪八戒威客网CEO朱明跃 主持：笑笑生 地点：草根网www.20ju.com的草根群(QQ群:1691494) 第一部分：猪八戒简要介绍一下自己的情况 第二部分：问题的集中提问 第三部分：自由讨论 以下是聊天记录（欢迎转载，但请注明来源于草根网并给出原链接，谢谢） 注：以下是节选，全部内容见　http://bbs.20ju.com/read.php?tid=943 自述部分： 猪八戒@威客 20:05:25 我的经历比较草根，19岁开始教了三年书，做了9个月的乡干部，8年记者，去年国庆节辞去重庆晚报首席记者，专职运营猪八戒网 。 猪八戒网其实很简单，就是一个服务类的电子商务网站，和淘宝不同的是，在我们网站上交易的不是实物，而是服务。而交易的方 式，就是悬赏竞标式 猪八戒网早在2005年就有了，当时只是我的一个个人博客站，我用OBLOG程序搭建了一个多人博客，自己用六种身份在上面写博，后来一下子把博客毁了。原因是我当时认为，博客只是一个人或者一群人的自说自话，没有商业驱动力。我当时想，猪八戒能不能做一个商业网站？ 我做记者，认为所有的商业行为都是一种需求的交换。我那时不知天高地厚，就想搭建一个需求交易平台，记得那是一个不眠之夜，我把睡着了的老婆摇醒了，宣告我要搭建一个需求交易平台 我就想避开马云，做服务需求的交换，结果我后来在风网上一搜，阿康已经开始做了。我和阿康为此进行过很长时间的交流。他邀请我加入，甚至以革命理论来鼓吹。但在交流的过程中我发现，还是我自己做吧。 我辞去晚报首席记者，于是我花了500元，请一个程序员做了一个猪八戒在线悬赏平台，2005年12月20日正式上线。 当天我自己掏钱发布了一个100元的悬赏：以猪八戒为主角写一篇千字文。 猪八戒就这样草草开张了。猪八戒一开始相当草根，现在也坚持草根路线，我想和张总的草根网倒是吻合，所以我乐意在这里和大家分享我那段草根岁月。 按照张总安排，下面说说猪八戒的用户规模和团队。 猪八戒现在云集了31万注册用户，发布了108万元的任务，最大的一笔悬赏是30万元，最小的一笔是1元。 猪八戒的团队也是一个相当草根的团队，500元为我做网站的程序员一直是我们的CTO，现在他降级为骨干，有一位牛人成为了我们的CTO。 现在12个人的团队里大部分是我的亲戚朋友，多数学历为大专，平均年龄26岁。一个人就这么自说自话也不好玩，干脆大家交流如何？ 以下是集中提问： 笑笑生 20:22:11 xugu上午的提问：　（1）威客网站的利益链很清楚，但市场容量到底有多大？ 猪八戒@威客 20:22:34 威客网站本质上我们认为是C2C 所以C2C的市场有多大，威客的容量就有多大 这里的C我认为不单指个人，而是包含了中小企业和个人 笑笑生 20:23:53 61bay.com(31584286) 16:21:34 （2）威客网站其实也是一种中介，融资以后怎么打算做大，是做深（点），还是做广（面） 猪八戒@威客 20:24:21 威客网站最大的难点在于客户全额预付款 笑笑生 20:24:50 融资以后怎么打算做大，是做深（点），还是做广（面） ？ 猪八戒@威客(195433388) 20:24:21 威客网站最大的难点在于客户全额预付款 猪八戒@威客(195433388) 20:25:31 肯定是做面。做深的事情，我们留给现在的广告公司，不能让他们丢了饭碗 笑笑生20:25:57 stone 13:44:18 我提两个问题: 第一:威客如何控制支付成本. 第二:威客如何解决诚信[比如您提供了一个作品,但是买家不满意,然后在您的作品上二次加工,而且有的创意性的东西,是否有相关的程序保护] 冷眼看互联网(53742527) 20:26:13 个人觉得威客网站很重要的是人力资源的有序规模化组织，生产。深入具体类别，树立一定标准，威客的评价，技术认证，如果再这么无序的发展永远做不大，只有将游击队做成集团军才能发挥规模化效益。 猪八戒@威客(195433388) 20:26:38 第一个问题，威客控制支付成本的问题，现在我们主要将支付交给第三方，比如支付宝 猪八戒@威客(195433388) 20:28:14 现在威客网站为此所采取的策略有以下几点 一是客户不能退款，只能从交稿中选择作品 二是阳光作业，群众的眼睛都是雪亮的 周茂华(635229477) 20:28:59 威客如何解决资源浪费的问题? 猪八戒@威客(195433388) 20:29:18 我从来不认为威客存在资源浪费 ECALL(4372803) 20:30:08 处于理性的需求者角度来讲，在威客上做的东西并不是最好的，而且沟通成本很高 笑笑生20:30:11 631133369 20:29:25 说点更草根的吧！ 能否说说 如何从自己的一个100￥任务 ， 做到了 现在最大的一笔悬赏是30万元， 云集了31万注册用户，发布了108万元的任务 的人气历程？当时具备了什么条件？遇到最大的困难是什么？ 猪八戒@威客(195433388) 20:30:37 从100元到108万任务 中间的确走得很累。 原因是现在互联网诚信缺失 很多企业听说猪八戒威客网需要全额预付款，都不干了，生怕我们收了钱了就关站了 但我们为什么能做起来？为什么是猪八戒能做起来 因为我们在网站上努力营造的是一个诚信公平公开的氛围 另外我们还有一个优势 我们团队的媒体背景 使我们更多的通过传统媒体做推广 而现在传统媒体的公信力还是相当的强 我进入互联网后发现 现在的互联网推广，走的是两条路 一条就是烧钱 二条就是流氓 猪八戒既没烧钱，又不耍流氓 但是发展起来了，得感谢我曾为之付出8年青春的传统媒体 笑笑生20:35:05 ekingsoft 20:32:06 1。交易风险 中标的项目不退款，可能造成部分资金监管不到位，一些小网站则可能因缺乏诚信发生卷款潜逃的危险。当然不是说老朱。那我们如何去理解这个问题。 猪八戒@威客(195433388) 20:35:47 这个问题据我所知现在还没有发生过 但这肯定是党和政府更关注的问题 笑笑生20:36:18 2。威客提供了作品，在网上就公开了，如果没有人选中，但被别人使用了，那它的知识产权保护问题如何做到？ 猪八戒@威客(195433388) 20:37:18 没选中的作品，作者仍然享有知识产权 如果遇到这种情况 只有两条途径，一是法律，二是私了。猪八戒只是一个第三方平台提供者，只能提供一些力所能及的协助 笑笑生20:38:23 3。公平性。 中标作弊问题，因为自己可以参与从而选择自己中标，逃避资金，偷偷选择用户，如何处理。 猪八戒@威客(195433388) 20:39:17 1、威客网站都是阳光作业，群众眼睛是雪亮的。谁选择了一个孬作品，肯定闹翻天 2、网站技术监控防止客户与自己成交 3、从发布任务到竞标选稿，中间经历漫长时间，作弊成本太高 笑笑生20:40:28 都市砍柴人 20:23:41 面对马云的阿里巴巴，如果马老师也做同样的网站，对于未来你们的冲击，你做和打算，想问问。 猪八戒@威客(195433388) 20:41:18 马老师深陷雅虎门，他那样瘦弱，能把天下所有的互联网模式都做遍吗 笑笑生20:41:45 现在类似你模式的网站太多太多了。虽然你占据着一定的优势。但你又有什么措施来稳固自己的地位以及以后的发展方向在哪里？ 猪八戒@威客(195433388) 20:42:23 现在的互联网，媒体属性依然十分强烈 以我们的媒体背景，至少还有三五年好活。 媒体推广至少解决了两个问题 一：普遍传播 二：公信力 笑笑生20:43:43 都市砍柴人 20:21:27 亲戚朋友的团队利于你管理吗？？？怎么去处理公和私的关系， 想询问 猪八戒@威客(195433388) 20:44:40 一个记者业余时间办的小网站，刚开始能招到多少像各位这样的人才 笑笑生20:45:10 海木 20:38:14 提问：威客网站除了提成或是大家都可以当做盈利模式的广告，还有其它盈利模式吗？如果有，可以讲是什么吗？这种盈利模式现在使用了吗？ 淘尽黄沙(23547867) 20:45:26 媒体只要是有钱都可以做啊，不能算是很大的优势吗？ 猪八戒@威客(195433388) 20:46:36 威客网站最大的盈利模式就是提成，20%已经相当吓人了。我今后的梦想是每天发布一万个任务，每个任务赚一元钱。一个网站肯定会有很多盈利模式，但核心的一定要抓劳，心不要太花 笑笑生20:47:23 ▓二月鸟▓ 20:19:17 我想知识猪八戒是怎么从一个草根到一个拿到10000万风险投资的精英的？ 猪八戒@威客(195433388) 20:47:25 媒体并不是花钱就能做的。关键是你的团队对媒体的理解和调动能力 猪八戒@威客(195433388) 20:48:47 猪八戒不是精英，仍然是草根，没有变化。对于互联网而言，我仍然是一个学生 笑笑生20:49:07 游鱼o0 12:29:43 谈谈趋势，谈谈国外的成功之点在哪？在国内对这种收费的模式人们怎么能接受。推广怎么做？ 猪八戒@威客(195433388) 20:49:45 国外的成功之点，国外永远不可能诞生威客模式，所以不存在成功之点 笑笑生20:50:32 心随我动 20:37:41 问题： 如果我所参与竞标的项目总是不能中标，那我以后可能失去信心，相反，中标的是不是也是比较集中的一部分能力强的人呢？ ekingsoft(47878669) 20:50:36 这句我赞同。。威客属于中国。符合国情。中国就是中国。 猪八戒@威客(195433388) 20:50:38 在国内，中小企业对这种