草根讲座第2期：江礼坤讲网站推广与软文写作

讲座时间：4月14日（周二）下午3点 讲座地点：草根网英雄会QQ群44928727 主持人：隐居在沙漠里、笑笑生 嘉宾：江礼坤，网名大锅饭。知名网站“推一把”创始人(www.tui18.com)。 长期致力于网站运营、网络营销领域的研究。现服务于《电脑爱好者》杂志社，负责网站内容 ------------------ 以下是讲座内容 ------------------ 隐居在沙漠里_草根网(20ju.com) 2009-4-14 15:08:55 先请今天的嘉宾 江礼坤自我介绍下 江礼坤_推一把(tui18.com) 2009-4-14 15:09:12 本人男 ，未婚，目前在《电脑爱好者》杂志社工作，业余时间搞了一个小站，专门讲推广的，叫推一把，相信大家都知道了。 搞互联网这块，有七八年了，策划、运营、推广、SEO啥的都懂点，属于样样通，样样松型的：） 隐居在沙漠里_草根网(20ju.com) 15:11:34 推一把网站 做了多久了 ，目前是什么情况，推一把是2008年11月17号上线的 。 到现在5个月，目前排名3万9千多。会员　5000多 ，每天发贴量近一千，大概就这些数据了，　回答完毕。 笑笑生_草根网(20ju.com) 15:13:44 嘉宾讲下软件写作的要点。。以及相应的一些案例，给大家一些参考 江礼坤_推一把(tui18.com) 15:14:52 要讨论软文呀，先要明确一下什么叫软文。个人认为，只要能达到推广效果的文章，都可以称之为软文。 推广到什么效果才能算得上软文? 那基于这点呢，软文就没有固定的形式和格式，不管怎么写，能达到宣传效果就行，比如那怕一篇几十字的论坛贴子，如果能起到这个效果，也可以说他是一篇好软文。 什么样的文章算好软文？ 如果软文想起到效果宣传，大概要具备　两个特点：第一，有人看；第二，有人转。 先来分析一下第一条，什么样的文章有人看。 大概三点，第一，能帮助用户解决问题的。　比如今天这个访谈，如果整理成文章，就属于此类的软文。 第二，能引起网友共鸣的，或者说能触动网友神经的。　这个可以是下面的，也可以是负面的，也可以是娱乐的。　　比如祖德的文章，属于找骂型的，但是一样起到了宣传的效果，娱乐型的也很多，比如一些搞笑网文。 第三呢，就是能给大家提供一些有用的资讯，或是资料的。 那这三点说完了，再说说什么样的文章会让人转。 转载呢，应该有两种，一种是普通　用户转，比如转到论坛，或是自己的博客，个站　，一种是从业人员转，比如说其它媒体的编辑。 对于个人来说，只要他们认为这文章好，而且符合他要转入的网站类型，可能就会转。 这群人既是你的读者，也可能是你的转载者，如果想让他们转载，参考上面三条。 第二个呢，就是从业人员转，大概有几点： 第一，网站写作者或是网站首发地的名气和知名度 第二，文章的质量，主要是要符合他们媒体的要求。 第三，其它一些办法，比如私人关系，想办法攻关等 简单总结一下，说白了想让软文达到好的宣传效果，先要研究用户需求　，写软文其实　和策划网站差不多。 很多人写文章，是站在宣传和产品的角度写的，其实是不妥的，应该差在用户的角度写，首先先想一下，这篇文章，能为用户带来什么实际的作用，或是能帮助他们解决什么实际的问题 。 对于要宣传的产品，在文章结束时，想办法带入进去　就OK了，文章写完后，发布也一样，也要研究潜在　转载者的心理，他们喜欢上哪儿转，转什么样的，比如说大家写完一篇文章，能发到新浪首页，那转载的肯定多，即使这篇文章很烂。 对于软文来说，只要达到宣传效果，就叫好，不在于文章的长短和文笔的好坏。 笑笑生_草根网(20ju.com) 15:24:31 软文的最大好处是什么 怎么才能突出它的优势？ 江礼坤_推一把(tui18.com) 15:27:04 软文最大的好处是，一篇好的软文，可能在三年之后，还在帮你带来新用户，宣传你的产品。　　而这三年，你可能什么也不需要做。 想突出他的优势，就是上面说的。要让它有人看，有人转。 笑笑生_草根网(20ju.com) 15:27:50 1. 软文怎样才能吸引别人主动转载？ 2.发布软文的模式是怎样的？ 3.软文的效果怎么评估？有些什么样的方法和手段，可以跟踪评估软文的实际宣传效果不？ 江礼坤_推一把(tui18.com) 15:30:43 发布软文的模式是怎样的？　是指发布到那些网站吗？　　发布到行业内的新闻源网站，或是论坛。如果能通过一些手段让其推荐置项更佳　 3.软文的效果怎么评估？　　 第一，看转载数。 第二，如果文章里留链接了，看点击数。 第三，可以在文章中留一些关键字。　然后看这个关键字的搜索数 第四，一些常规数据，比如点击数、评论数、回贴数等。 笑笑生_草根网(20ju.com) 15:32:24 企业发展从初期招商到走向品牌之路后，请问初期招商的软文和品牌宣传的软文有什么区别？ 江礼坤_推一把(tui18.com) 15:33:17 招商的软文，说白了相当于销售，要带来相应的用户和利润才行，品牌宣传的，则是达到宣传效果就行，不需要带来什么实际的指标数据。 笑笑生_草根网(20ju.com) 15:34:59 在撰写软文的时候，怎样既达到宣传的效果，但又不至于使读着心有反感，掌握这个度的时候，有什么经验和诀窍可供传授借鉴的不？ 我们现在常常看完一些软文后，常常会有这样的感觉：“哦，这是一篇软文！”，给读者这样一种感觉妥当嘛？怎样避免给读者这样的感觉呢？ 江礼坤_推一把(tui18.com) 15:36:19 现在电视　台放的电视剧，可能广告比正剧时间还长，为什么有的人还坚持　看，甚至大半夜的也要看？ 一句话，只要你的文章能够　为用户解决问题，带来好处，那他们就会接受你的广告。 笑笑生_草根网(20ju.com) 15:37:47 有没有案例分享一下。不少朋友想听听一些实际的案例 江礼坤_推一把(tui18.com) 15:38:38 好的，我找一下 http://search.17173.com/search_new/searchindex.jsp?keyword=%B0%B3%C3%C7%B4%E5%B8%BE%C5%AE%B6%D3%B3%A4&sact=1&channel=117&gameCode=117 这是我在02年左右，倒卖游戏　币时，写的一些文章。 其实称不上软文，因为没有明确的宣传什么，但是也是软文，因为实实在在给俺带来了很多销售额，赚了一些钱。 这些软文大概的思路，就是写一些游戏中很热点的事，或是发布一些很能引导大家共鸣的观点 。 这些文章不但有很多人转载，而且有些人，还专门　写文章来驳俺，说白了也是变相的为俺做宣传，而且这种形式，比转载效果要好。 笑笑生_草根网(20ju.com) 15:43:41 有朋友问：如果我的文笔不行，写软文是不是就很难了。。麦田同学写的东西好，软文相当的好。 江礼坤_推一把(tui18.com) 15:43:59 软文和文笔没有太直接的关系，只要能吸引用户，帮助　用户就OK，好的软文就是要有人看，有人转。对于软文来说，只要达到宣传效果，就叫好，不在于文章的长短和文笔的好坏。 举个极端的例子： 如果现在这位朋友，写一篇亲日的文章，不用你文笔好，也不用字数太多，就说日本怎么怎么好，日本产品怎么怎么好用。就OK，然后你发出去，肯定非常有效果。 笑笑生_草根网(20ju.com) 15:46:02 这样说，软文是网络推手必备的利器了。这样制造事件和新闻，会不会有不好的地方呢？比如这阵子的浙大女还有香水女生之类的。 江礼坤_推一把(tui18.com) 15:46:49 也不能说是必备的利器吧。　推广的方法有很多，至少上百。　只是软文比较常用，而且比较直观而已。 楼上说的制造事件和新闻，其实　严格的说不属于软文推广了，那是事件营销了：） 如果出现不好的后果，就证明　当初策划的不到位，那不能说这种方法有问题，只能说在执行过程中，有偏差。　　　这就像刀本身无罪，关键看执刀的人怎么用一个道理。 笑笑生_草根网(20ju.com) 15:48:51 那我们再说一说网站推广吧。估计所有人对此都是深为头疼。 有朋友想问，作为品牌企业的新浪博客怎么去推广。前些日子，做的博客，被新浪推到首页一次后，流量空前，但是现在不推荐，流量非常低，请问，有没有别的好的推广方式，谢谢！ 江礼坤_推一把(tui18.com) 15:49:34 这个我还真知道一些方法，不过挺麻烦，所以俺自己一直没去搞名博。 具体的细节就不多说了，只说大概思路：就是你们应该根据　其网站的需求，写一些符合要求的文章，然后通过一些手段，让他们推荐：） 　　　 这也算潜规则吧，没法说的太明，但是文章本身的质量，肯定是硬道理。 笑笑生_草根网(20ju.com) 15:52:27 软文写作与其它的其它推广方式比较，它占的比重有多大呢？ 江礼坤_推一把(tui18.com) 15:52:42 这要看网站或是产品的类型和特点，比如说，行业类的站，用软文推广是非常非常适合的，比如站长类的站，我自己的推一把这种站。但是有些站可能就不是非常适合，比如小说站，电影站　这类的站。所以说这个比重没有固定的，要看实际情况而定。 笑笑生_草根网(20ju.com) 15:54:15 机械，食品类的网站呢？也适合软文推广吧 江礼坤_推一把(tui18.com) 15:54:44 要看面向　什么人群了，不过这类的站，软文推广肯定不能做为主要手段，只是辅助来用，简单的说，如果目标人群是喜欢上网获取行业资讯或是相关经验文章的人，那软文推广就非常适合。反之，就可以做为辅助　手段，所以说先要研究目标人群。 笑笑生_草根网(20ju.com) 15:56:23 如果是淘宝网店呢？比如我知道奶瓶就开了一家化妆品的网店，对于这种怎么做软文推广，或者说用什么推广方式最好。 江礼坤_推一把(tui18.com) 15:57:02 这个推广前呀，先要明确推广的重点，还是那句话，没有什么最好的推广方式，适合的就是最好的。 淘宝是销售。最终目标是要卖出去东西，那卖东西的要点是什么呢？ 很简单，先要销售自己的人，当对方认可了你的为人，自然会买你的东西，那怕卖的是一块石头。 而且对于网络购物来说，诚信更是主要的，所以淘宝这种类型产品的推广，要点是先建议信誉度，然后是品牌知名度，围绕这个来做。 如果想用软文来建立呢，两方面思路： 　 一方面是针对行业人群的，也就是淘宝店主的文章，那就要写一些经验　分享性的文章。另一方面是针对普通消费者的，那就要写一些相关心得的文章。 比如说这是卖化妆品的，就要写一些如何更好的保养皮肤啦，如何识别真假化妆品啦，如何化妆之类的。 笑笑生_草根网(20ju.com) 16:02:40 那给我们讲讲你是怎么推广你的网站推一把的吧。 江礼坤_推一把(tui18.com) 16:02:56 其实要说推广吧，也没怎么推广，其实是这样，对于网站推广来说，平台是基础，内容是关键，也就是说要有一个完善的平台和好的内容才行，否则再怎么推广也没有，顶多能拉来人，但是人家来了就走，而且网站推广在整个网站的结构中，也是后期。 应该是先有策划，然后是建设期，然后是运营，然后再是推广，其实个人认为，运营才是最大的推广。 推一把实际用到的推广方式呢，也就是个软文推广，这个可能很多朋友都看过俺写的拙文，但是在这个文章里呢，基本上俺也没咂提推一把的事，都是正常的经验分享性文章，只是最后版权里，俺说了作者是推一把创始人。 如果去了这条，就是正常的文章。　所以俺说呢，　推一把说推广也推广了，说没推广也没推广。其实推一把的核心　是在内容和运营上，俺一直认为运营才是最好的推广。 俺本人也差不多一个月没写文章了，但是推一把的各顶数据还是在稳步增长，原因就是老用户带新用户，能留住人：） 　 所以说大家在推广时，先要检查自己的网站和内容，都完善了没有下面呢，俺分步说一下推一把建立的过程： 大概在08年8、9月时，俺决定做一个讲推广的站。有了这个想法，并且感觉想的比较成熟了后，开始实施： 第一步呢，是开始写文章。说白了简单炒作一下俺自己的知名度，因为在08年9月之前，想念这里的人没有几个知道我的，还是比较低调的，但是有了做推一把的想法后，俺决定高调一把，因为做为一个讲推广的站，如果创始人本人一点知名度没有，那是不中的，没人认可你呀，连自己都没推广好，但是做为行业站，特别是讲推广的行业站，创始人本身应该在这方面　有一些知名度。当然，这个就涉及到网站策划的一个过程了，说起来又长了，就不细说了。 那为什么是在推一把没建立　之前写软文呢？因为如果是推一把上线之后再写，效果会大打折扣，因为那时候再写文章，大家就会感觉有目的，太功利，但是在网站建立之前写，是没有这层面的意思的，因为文章就是单纯的分享经验，至于　其中文章写作的技巧，这里也不细说了：） 而且这个前期宣传的好处，还不仅在于此。 当时写文章的同时，留了群号，网站上线前，已经建了几个200人的群了，这些都将是网站初期的用户，而且可能是忠实用户，而且推一把最早的空间和服务器，也都是我的读者赞助的：） 这个前期的软文，写了差不多十篇吧，这个前期的推广，算是推一把的第一步。 第二步呢，是想域名和网站名 其实这个域名和站名是很重要的，应该说，域名是网站推广的第一步。这个大家看开心网的例子就知道了，那什么样的域名是好域名呢，个人感觉域名和站名能结合上，能让人联想　到一起的就是好域名，而且要有特点，好记，因为要做推广站，所以当时就想，域名和站名里，一定要有推和tui，但是这方面的域名资源，几乎没有了。所以就可以用一些常用的思路，用拼音＋数字的方式，最后试来试去，试出来一个TUI18，正好和推一把谐音，就用这个了， 这是推一把建立的第二步。 第三步，就是确定网站栏目和架构了，包括目标用户等等，这个策划的过程也不算短，而且也涉及到网站策划的范畴，就不多说了，只说结果。 推一把的用户群是三方面　　个人站长，行业从业人员和中小企业，针对这三方面的人群，策划了如下特色栏目：　一个是下载，主要是行业资料下载。一个是网站诊断，一个是推一把训练营，免费教大家策划、运营、推广、SEO等，这是推一把建立的第三步。 第四步就是初期建设了，其实推一把的域名是08年10月17日买的，为什么网站却是在11月17日上线的呢？ 因为这之前一直在做基础建设，包括内容的填充，基质是论坛的建设。 当11月17号论坛上线后，网站已经有上千篇文章了，论坛也有几千篇贴子和几百用户了，大家都经为是一个已经建立了很久的老站。 然后第五步呢，就是运营了，主要就是论坛的运营，因为主站的运营很简单，就是更新内容。 对于论坛的运营，简单总结两