王川:分享软文写作中的六条很实用的经验技巧

最近有很多人问到我怎么写软文，其对于软文的重要作用我也是从2006年开始有了一点点认识，之后在一些站长网站经常看到关于软件写作及软件的作用等文章，越来越意识到软文的重要性并有意识的总结一些自己的方法。之前看的一些文章，讲的一般都是零零散散的，目前我还没有发现对于软文写作方面较为系统性总结的文章，我这篇小文就算做是抛砖引玉吧，仍然谈的较为浅陋，望读者多多批评和补充，多提宝贵意见，争取我们能够就软文写作方面研究的更透彻。请注意下面的一些写法也可能会有一定的示范作用。因为你也可以说我现在写的这篇文章也是一篇软文。

对于软文的最早接触其实是从2003年开始的，那里我接触的软文是管理咨询方面的，且并没有系统认识，我从2000年开始运作一个网站http://www.zhinet.com 主要是面向于管理咨询、策划行业的，当时有很多管理咨询师，做品牌策划的，营销策划的老师经常到网站发布文章，而为了扩充网站内容，在网站更新时也会收集一些这方面的文章。现在回头看来，那些基本上都是所谓的软文。但虽是软文却仍然有很大的价值。仍然有那么多人喜欢看，这个关键就在于软文必竟不是广告。下面我们就谈谈怎样的软文会获得更好的宣传效果：

一.软文要“神软形不软”，要言之有物。

软文再怎么写就本质上来说也是“软”文，要起到一定的推广宣传作用。这是他的本质。但除了这个本，你必须要有形这个外衣，你才不至于赤裸裸坦诚相见而让人避之不及。所以，软文就一定要言之有物。讲明一个道理，叙述一个事件，并尽可能做到不胡诌,不忽悠。软文有人读，才有价值，连读的人都没有了你就算写再多华丽的宣传语，放再多的宣传链接，也是枉然。

那么怎么样作到言之有物呢？

（1）.咱们上学学语文时，老师一定经常让你总结中心思想。我想对于软文如果言之有物，你就要确立你的这个中心思想，并且我认为如果一句话能总结的绝不用三句话，然后围绕这一个中心谈透彻就可以了，绝不能贪多，希望在一篇文章里说明七八个问题，这个文章就散了，虽然也许你谈的都有道理，但是失去了焦点，就不能造成读者思维上的冲击力。

（2）.还有一点就是比多别人多谈一点，就是对于某个问题，你要做到真正有自己的认识。并且在别人总结的基础上通过自己的思考你还能进一步阐述自己的观点。如果你谈的东西都是别人早就听说过八百来遍的，你还在这绕来绕去的，估计是人都得烦。你的确写了很多东西，但都白写了。所以写某一个主题要去网上搜一搜看一看，有没有谈过怎么谈的。相同的主题，我来谈应该从哪个角度去谈才会有新意，比如，别人谈了一点，我能不能围绕同一主题谈三点。别人从正面谈，我能不能从反面谈。别人说好，我能不能说坏。

（3）.一定要写自己擅长的专业，有的人擅长写业界评论，有的人擅长总结网站运营的技术，有的人擅长解决技术问题等等，确定一个自己擅长的领域，并且尽量的把范围缩小，这就好比研究历史的，有的人研究是古今中外，哪个都懂一点，哪个都不精力，哪个都不具有竞争力，而有人却只研究文革，只研究清朝史，却很容易出成绩，这个道理是相同，关注于自己擅长的小的范围里，你写起来就必然更自信，更专业，更有说服务，也就更能做到言之有物了。

二.软文作者要注重积累，注重个人品牌。

人们读一篇文章，不免要关注他的作者是谁。谁写的东西更有价值。最主要的是不能忽悠人。

（1）。尽量不要标题党，所谓标题党我认为并不是起一个显眼的标题就是标题党，这里的标题党我把他定义为一个10分诱人的标题配上一个3分价值的并且与标题没多大关系的文章。一次两次可以，长期必然对个人品牌有损伤。