上海伟雅：什么样的产品文案一夜风靡淘宝网

推荐者：张磊 (积分 162571) 原作者：上海伟雅

　1，淘宝网开店的潜规则

在淘宝网上开一个网店的全过程应该是这样的：寻找货源→注册开店→拍产品图片→写产品文案→产品上架→网店推广→做好客服→准时发货→售后服务，其中一环扣一环，环环相连，一个不能少。在成为皇冠店铺以后，又会增加做广告，做直通车，做促销，建立网店社区，稳定客户，做DM，线下互动等，又增加了许多不可缺少的环节。

在环节链的理论里，有一个著名定律：改进某一个环节，将它们做到极致，都会带来销售的大幅上升。我写的皇冠故事，几乎涉及到了潜规则中的所有环节，但是有一个环节几乎没有触及，这个环节就是产品文案。我今天要讲述的，就是在这个环节上做到极致的皇冠店主邱涛。

2，广义和侠义的产品文案

产品文案有广义与狭义的区别。侠义的产品文案是用文字来表现的，是由标题、产品正文、产品口号等组成的。广义的产品文案是由三个部分组成，有文字的产品文案、图案图形、网页三者构成，并形成一体化的设计制作。

什么样的产品文案是好的产品文案？我的观点是：好的产品文案必须能够表达清楚该产品的所有卖点，并且用强烈的视觉冲击力勾住网购群体。它动用的资料和工具是全方位的，有主体的产品说明、客体的体验报告、截图、照片、表格、插图、视频、动漫、转载、口号、即时通讯工具等等，全部围绕一个中心：这是一个什么产品？目标受众为什么要购买这个产品？

好的产品文案，是介于目标受众和产品之间的一种纽带，受众通过产品文案来理解和认识产品，产品文案则能引导受众更好地理解和接受产品。产品文案的风格是不一样的，清晰的，幽默的，华丽的，逻辑的，跳跃的，洋洋大观的，化繁为简的，但是目标受众由浏览进入驻足进入购买，是好的产品文案的标准。

3，邱涛的产品文案可以一夜风靡淘宝网

邱涛今年33岁，山东兖州人，曾经是当地一个中学的办公室主任 。2005年，他的老婆因为喜欢雅芳化妆品，开始在网络上用QQ、社区论坛、博客等工具销售雅芳化妆品，成绩不菲。2006年3月，邱涛辞职经营淘宝网店，月营业额为3-4万。2007年3月，月营业额达到5-7万。2007年11月，月营业额达到14万。2008年10月，接收采访，讲述“淘宝三年成就百万富翁”的神奇故事，帖子浏览量过10万。

淘宝网不乏做化妆品的大鳄网店，但是他们几乎都诞生在上海、杭州、南京这样的大城市，当地的顶级供应商常常是他们的支撑。邱涛在兖州这样一个63万人的小城，创造这样的财富神话故事，用他的话说，是因为他们的图片拍摄、宝贝描述、网页设计，能够让他们的产品一夜之间风靡整个淘宝网！

邱涛分别在c2c 和b2c开了两家店 ，c2c 的店是3皇冠店，叫“一笑倾城美颜坊”；b2c的店开在淘宝商城，叫“美容护肤力天世纪 ”。两家网店都经营化妆品，主要以日韩类护肤、“女人我最大”推荐品等等为主。邱涛从2007年开始，陆续在淘宝上炒热了一批产品。说起炒作技巧，他说，“不知道怎么说，就是比较喜欢找产品的卖点吧。想好一个产品的卖点，就开始做一些好的描述，基本上有点击率就卖的很好。”

邱涛的团队有30多人，其中有5个人专门做产品文案。产品文案设计是指图片图示、产品描述、网页设计的综合。这样的设计给他们带来的就是“一夜风靡”的效果。如果可以用一个例子来说明风靡的程度，邱涛说，他们曾经有过统计，一个产品文案设计出笼，会有2000家以上的网店盗用设计。

4，关于“小脚丫”的文案设计


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