江南春谈分众这一年 反思运营方式称并购过于激进

谋取单一规模扩张、而忽视内部创新基因的更新，是这家本来因创意而生的公司最终泯于新浪的根本原因

2009年新年的前九天，也就是2008年12月22日，在制造了中国互联网行业迄今最大的一笔交易（总金额高达13.74亿美元）后，分众传媒董事局主席江南春关上了手机。

没有新闻发布会，更没有安排记者采访。在与新浪高层12月22日晚上共同出席了分析师会议之后，他翌日又去拜访了三个北京客户。第三天一早八点半，江就出现在首都国际机场，前往南京会见另一拨客户。这些安排早已列在了江南春的行程表上，并没有因为分众与新浪的这场交易而改变。

在新浪宣布收购分众传媒旗下的户外数字媒体业务后的第二天晚上，《中国企业家》接通了江南春的电话，电话那端的语速依然奇快，但是不再像以往那样亢奋和有问必答。采访结束前，他对《中国企业家》说自己要保持低调，“写我的时候，份量尽量少”。

这不是我们曾经熟悉的江南春。

三年前，分众传媒（FMCN.NSDQ）并购聚众传媒（Target Media），江南春接好了楼宇液晶广告的最后一块拼图后，声称要打造一个“生活圈媒体群”；两年前，分众并购好耶，江南春将手伸向了互联网广告，这是他构建传媒帝国剩下的两个版图（互联网和电视）之一；仅仅一年前，分众并购玺诚，江南春放言，“分众已是仅次央视的中国第二大媒体集团”。

但现在，他甚至巴不得人们对中国广告界的这个大新闻一笑而过，第二天就淡忘掉它。

他承认，自己作风的转变是从2008年开始的，直到该起并购发生前，2008年整年，他几乎没有接受过任何一家媒体关于分众业务的专访。他也承认，自己对这两年分众的发展运营有所反思。“但现在我不想说。”

这个曾是诗人的商人这样剖析过自己，“你上了一个位置就不愿意下来了，下来了就觉得损失了你的形象。所以，你要维持这个形象你就要不断地去付出代价，不断地去投入，不断地去保持它的竞争力”。

“收购狂人”，江南春一度很不喜欢本刊给予他的这一称呼（详见本刊2007年第5期《谁把江南春变成收购狂人》），但是他事实上主导了中国海外上市公司中最为频繁的收购，而且恰恰是在屡屡攻城略地之后身陷窘境；江南春也对外界的某种批评不以为然，那种看法认为，江始终局限于分众“超级Sales”角色而忽视内部管理文化建设，没有完成由创业者向企业家的转型。他说，“我一生的价值与使命就是向客户推介分众的价值，不跟客户接触怎么去做商业判断？”他称，将来还会保持这样的工作习惯与状态：不是在客户那，就是在去见客户的路上。

然而不少接近江南春的人士都告诉我们，过往两三年，江南春在这条依靠收购寻求扩张的路上已近疲惫、力不从心。分众的核心业务（楼宇广告）已触碰到了规模天花板，新业务（分众无线）也遭伏击而夭折；分众本来赖以发家、以之为傲的创新基因在衰退。这些构成了一度放言要收购新浪的分众最终却被新浪并购的核心原因。

所以，这并不是一个只跟萧条冬天有关的故事（它导致分众订单骤减），也并不是一个只跟跌跌不休的资本市场有关的故事（跟其他大量公司一样，分众传媒市值在过去的一年蒸发了90%，它导致要收分众如囊中取物）。故事的源头并非始于2008，但为了讲述与回顾方便，还是让我们从这一年开始。

最长的一年

江南春拒绝用“跌宕起伏”来形容他2008年的心路历程。他说，“一切都很正常”。的确，江原本拥有一个典型的“江南春式”开局。