关于Email营销转化率低的问题

推荐者：草根帮主 (积分 93937) 原作者：ahkin

或许大家知道这样一个广为流传报广告实践理论：广告心理AIDMA法则，意思是指广告作用于消费者所经历的心理历程，也即是包括“引起注意→产生兴趣→激发欲望→强化记忆→促使行动”的五个环节。

户外大牌为什么会放至少一两个月？潜在消费者每天上下班走过时，有意无意地看到，久而久之就记住了，一有需要，可能就产生了效果；电视广告为什么一遍遍地放，我们都看烦了，他还很高兴地在放同一个广告？同样的道理，人久而久之，从开始的排斥，到慢慢注意、到产生兴趣、激起需求，最终购买，这些都需要有广告在支持。想想天天在公交车上看到“起得早，就是为了肯德基早餐”，你不会有一天注意它，不会有一天暗暗地吞一下口水，只要你吞一下，他就成功了。

邮件营销也是如此，如果确定这个目标客户有消费能力、有同类产品的消费记录、有同类产品或服务的爱好、符合你所销售产品的区域，你为什么不可以说他就是你的潜在客户？为什么不可以发邮件给他？只要他打开了，再发给他；如果再打开了，再发，直到他注册为止。

但注册是个刚才开始。我有个电商朋友，做品牌折扣的(88brands，告诉过本站的部分电商朋友)，老板是法国人，27岁，深邃邮件营销，每周不离不弃，一直给注册过的用户发送产品折扣列表，现在已经积累了15万的用户，活性度非常高。

试问，国内有哪家公司可以做过的？我所知道的，只有当当、卓越、智买道等几个大的电商。并不是成本太高，而是是否有这个意识。

我们很多电商朋友都把从传统渠道转到电子商务来的，其实广告营销理念也是一样的，是互通的。电子邮件就象传统的报纸，可存储、容量大、即可做注册、陈列产品、做促销、企业大了还可以做品牌宣传，而不一样的是成本低、可精确监测、可与消费者直接互动、直接推送给消费者。网络上还真难找到比这个更可控的营销方式。

刚才看到有朋友说自架发送服务器，我觉得用来发送注册用户的邮件是非常好的，如果能够有潜在人群的数据，自己发自然也更好。但我觉得不主张的是网上四处乱搜，只要是一个邮箱地址，就认为把潜在客户的方式，是不可取的，其一成本太高，其二有损电商品牌。

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