从林思吾的GMS开始漫谈：莫夸大SEOer的职能

刚看了台湾SEOer林思吾在点石大会上的PPT，除了考虑到SEO服务在收费机制、操作模式上的通病外，林思吾提出一个很乐观的新服务模式：GMS--Gross Merchant Sales--按销售提成，假使一个线上商城原销售额是1000万，GMS合同签订目标2000万，而实际销售额2500万，那么GMS服务商就可以获得超额目标提成：多出500万中的1-10%，这还不算固有的年服务费用。 说这种服务方式乐观，是因为销售的过程很复杂，电子商务更像传统行业，和网站本身的关系已经不大了，而SEOer除了能对网站进行控制，又对产品、服务、市场、宣传这些环节把握多少呢？一年前还热的发紫的外贸行业，今天就冷若冰山，这不是SEOer所能预料和把握的，所以这种GMS单子会遇到如下问题：成功率很难把握，也很难量化；服务形式和绩效考核上的执行难度很大；尾款回收会成问题。 SEOer们，容易夸大自己的作用，也容易扩大SEO统辖的领域，在最近接触电子商务的过程中，深知这个行业还是更像传统行业一些，SEOer手里掌握的资源不是没有用，但绝对不是主要作用。 最近觉得自己欠缺的知识太多了，尤其是市场和营销这个领域，SEOer们，真不是只懂搜索引擎和互联网就能赚钱的，用户体验、市场需求、销售渠道、推广渠道、营销策略、广告文案、产品、物流、市场，这里面每个词都需要我们研究很久，都有一个专门的职业在研究，并不是SEOer做的事，如果你没做，别轻易说自己专业；如果你做了，那你其实不算一个SEOer了。