图王谈网站盈利模式：合适定位 实现价值

今天我们就不谈网站该不该赚钱的概念了，现在的网站已经是创业的一部分，除了很少人把网站当做博客来做，大部分的站长都在尝试用网站实现工作的价值，寻找网站的盈利之路。 很多人第一想到了网站广告， 但是我们现在再拭目以待，普天之下，已经没有适合我们的广告了，未来广告市场将更小，很多人已经开始担心了。 很多人问我，做什么广告，我说做gg 。做百度，做阿里..... 做完了，其实还是这些广告，而且被封杀，各个原因，影响 网站广告，自动02年网络sp开展以来，sp联盟是站长的主要收入，从最早的亚洲交友，到现在的gg ，百度，广告经历了各个变动的时期。 这个就是我们冬季应该考虑的事情了。 我们大家都有流量，每个人都有几千上万，但是因为个人网站的品牌，还有用户人群，始终不能创造很 大的广告价位。 很多统计公司表示，国内互联网的广告氛围还远没成熟，比例非常的小。虽然广告方面，还是有很深可挖。但是有太多公司都依赖广告了，这样反而把我们的生命线控制在广告联盟下。 那么就重要一点想法出来了。 创造网站本身的价值 和盈利模式. 如何定位网站，创造网站自身的价值呢。 网站依靠gg ，可能别人误点，或程序问题，会被封杀。同样价值也不能最大化，记得蔡文胜老大 在三年前就一直倡导 未来网站的地域化，行业化，和专业化，网络的细分，用户人群的高质量， 这样就不紧紧满足本身的流量和广告，网站更需要成为一个平台。 未来网站的地域化，行业化，和专业化，网络的细分 。这句非常重要。值得我们深思的。请大家放下刚刚入群的激情，回到我们各自自己的网站 你考虑过更多是 获得ip，还是获得用户。 你考虑过更多会员的需求，还是站长自己的需求？ 再用心往下想。 我在谈谈，我所思考的网站盈利观， 因为这里粗放的只谈 网站 二字，而不分 小说网站，娱乐网站，电影网站，这样的细分。 网站盈利的收费模式。 1 用户直接收费 会员费，和一些认证或网站vip的费用 等情况，因为网站运营的需要，收取会员费，是必要的， 这类收费是比较基础的。目前很多网站都在尝试。 我们最近也在 尝试 论坛的认证会员，因为我们论坛主要是交易论坛，交易大家看信息也都想更直接，快速看到 真实的帖子，我们认证会员，10元一个，目的是想有1-3万个认证会员，而用户真正投入了，哪怕 是1块钱的付出，他也会真正与你的网站更有“肉体”上的亲近了。 这里就涉及到一个观点，也是我常常说的，发生“关系” 与用户发生关系，利益上的关系。 我们大家都记得，我们曾经在 哪些网站上花过钱，而没花过钱的网站，如果不常上就很快会忘记，如果你在哪个网站消费过，无 论时间过去多久，你还会比较能记得。 如果，你能从你的网站会员里，拿到钱，无论但是，只要是钱，那第一步的关系已经确定了，有“关系”和没“关系”的亲和度差别很大。 在小说网站，行业类网站，收取一些认证 或会员的年费，提供一些服务，这个是未来网站盈利的基础。第一步通过基础性的收费模式 给网站定性了。 这里也不是赤裸裸的谈钱，我是通过这个思路来激发大家往这个方面去思考。可能不适合全部，但是会适合一些网站去尝试。 网站的盈利收费模式 2 通过一些互动，例如团购，代购增值服务来收费 网站要回归 网站是干嘛的，我以前写过一篇小文，网站就跟飞机一样，是一个道具，是一个工具，一个平台，本身是不能创造价值的。 网站要充分发挥平台的作用，如果网站来的只是ip，而 不是人的话，这样来过，也就过了。未来是电子商务的时代，通过互联网集体购买，团体活动机会 比较多，这样作为网站的主人的我们，要善于发现会员的需求，为大家一起节约费用，同时也是给 网站本身带来盈利机会。特别是地方类型网站，还有一些票务，或旅游类型，或任何类型的网站， 我们都可以往用户身上去考虑，他们有什么共同的需求，能不能利用网站组织大家一起购买，当网 站形成了这个氛围，也就做活了。 网站要充分发挥平台的作用 平台。这点 值得我们思考。 我们的网站是真正做到了平台的价值了吗？ 我们的网站是给用户创造平台，不是给我们自己创造平台。这个最基础的思路，也是比较务实的思路，最原始的定位。常常我们在浮躁的网络中，迷失了方向。 忽视了自己网站就是平台。 我们每个站长都是老师，都是开飞机的。这个比较俗一点了，但是我们既然开了网站，就要有这个驾辕的能力，有这个最初最真的思路。利用平台往下走。 我们有一个链接交换，现在大家应该都知道了，甚至很多人都尝到了甜头，现在很多网站专门卖链接都卖几百块，而这个是我最早不主张的地方，一个同事批评我，说 我们就是要做这个平台，给别人提供这个交易和团购和代购的机会。后来他做的出色，现在大家都知道链接能卖很多钱。 这点加深了我的这个想法：网站要实现平台的价值。 网站的盈利收费模式 3. 会员之前的一些相互交易行为，服务行为 消费行为。 大家的网站，都有数千上万的ip，这些就是数千上万的人气，那么这么多用户，他们之前，还有与他们发生关系的上级用户，将有很大的交易机会 这一块市场，也将是很大的，今天看到很多2手类网站， 还有牛羊交易网，烧酒交易网的加到群里来， 从最早的家电交易市场，到pda交易，到各色各样的交易。非常非常多。据说一个钱币收藏交易的网站，一个月能做到1千万 的交易，无论是很大还是很小，都能创造盈利的机会。 我们在做站长之间的交易，做了2年，现在 能做到每天交易完毕40笔的交易。虽然单笔盈利小，但是聚沙成丘 网站不仅需要的是人气，更需 要的是财源滚滚。 这就是我提到的三点盈利机会，不能去全面概括，想抛砖引玉，激发大家对自己网站的联想， 这个词眼很好：财源滚滚 当你的网站财源滚滚的时候，哪怕是左手出，右手进。这样也是非常可取的。 不怕累，全程交易就是这样，我有计算过。各位也都可以计算下成本。 讲到这 我就提到了一点，为什么今天要把财付通的负责人拉过来。就是因为他们有这个方面的经 验，接触过很多电子商务方面的经验。 刚刚有朋友提到累，以前有一句话说，数钱数到手抽筋。 希望各位 都能让自己的网站累点，累可以变得不累，这个是流程的优化。 本文是图王在“财付通集成讲座”QQ群中的发言，个人觉得对站长经营网站非常有帮助，给我们草根站长很大的指点，所以特意整理出来和大家分享。转载的朋友最好留个链接： 作者：图王 整理者：齐齐 转自：草根站长论坛 http://www.68pr.com 谢谢您的尊重和支持！