一位退居二线的反病毒“老”战士的回忆

一、江民时代
反病毒产品第一个赚钱的高峰期是1995年至2001年，当年从KV100到KV3000，各地的代理商赚足了钱，原因是：1992年起杀毒软件就开始销售了，很多代理商还刚开始偿试做杀毒软件代理，当时的杀毒软件是一张杀毒软盘，由于价格不透明，这时期一批先知先觉者跟着王江民老师做KV100杀毒软件，建立区域总代理，此类公司中象上海茂立、广州南软、陕西辉煌、各地连邦等都很快赚了第一桶金，现在这些公司在当地都是赫赫有名的大公司，当年KV开代理大会，多少人追随王老师的场景不亚于现在的“追星族”；至2002年，由于当时CIH病毒、尼姆达等病毒爆发，形成了第一次反病毒软件赚钱的高峰。

二、病毒防火墙
南京信源最早在国内提出“病毒防火墙”概念，在1997年就推出了VRV病毒防火墙，但由于公司内部运作的问题，信源分家为南信源、北信源，南信源则由上海一家房地产公司收收购后推出“安全之星1+e”，当时的市场形势非常好，一度销量排行仅次于KV，但由于公司决策层面的问题，上海创源只留下了南京研究所，这一批骨干队伍在龚建新的带领下成立了南京环网数据安全有限公司）；从当时南京信源北上创业的林皓成立的北信源在当时“VRV”受到品牌之争,并且受到KV、新掘起的瑞星、进军杀毒界的软件大亨金山的围追堵截，最终北信源VRV虽然已经取得了国家统计局、中石化等大型系统杀毒软件网络版大单的情况下，林皓悄然将北信源的方向对准了桌面机器安全，目前北信源的桌面安全管理软件已经是业内公认的中国市场占有率第一的桌面安全管理软件；如果当年没有信源的“南北战争”，VRV杀毒品牌肯定会占据国产杀软的一席，当然也就可能不会出现南京环网的国内首款反病毒硬件了。

三、CIH成就瑞星
从1996年CIH病毒的爆发，瑞星公司进行了大规模的宣传，以狮子为图腾的瑞星在很短时间向江民KV、VRV发起了强有力的挑战，战斗的结果大家现在是有目共睹了！有人讲瑞星公司是一个市场炒作型公司，个人认为：能够抓住机会，提高产品的品牌度，这是瑞星公司的核心竞争力之一，这是中国特色，在其它行业也是一样！2001年，瑞星公司将“病毒防火墙”概念进行了很好的诠释，很快瑞星雄狮与江民KV并驾齐驱，并在市场占有率上最终称雄国内反病毒市场！当年追随瑞星的经销商无不随着瑞星雄狮威风了一把，但最赚钱的当然是前期看好瑞星的合作伙伴，后期的一些代理商为了达到出货量拿返点，一套赚5毛钱也出货。

四、金山杀入
金山公司借金山软件界的威风1997年起杀入反病毒界，但反病毒与WPS是完全不同的两个领域，金山在杀毒界不断欣起“蓝色风暴”，始终不断地挑战江民和瑞星，到目前为止，金山已经走出了一条以基于互关联网杀毒服务的营销模式，其网游事业足以将金山的杀毒事业一个强力支持。金山是一个善于创新、矢志不渝的民族软件企业，以求伯军、雷军为代表的第一代领导人有着优秀的人格品质，带领金山走上了上市之路。

五、海外兵团
有梨子就会有想尝梨子滋味的人，伴随中国信息安全市场需求的不断成长，国外产品的“嗅觉”是十分灵敏的，象NetScreen之类的硬件安全产品姑且先不谈，单从反病毒软件来说，国外知名的杀毒软件分两个阵营杀入中国，一类象台湾趋势（产品Pcclin翻译为“PC表霉素”最早进入中国）、Mcafee（读音“卖咖啡”）、赛门铁克（产品为诺顿）等强势品牌，另一类象西班牙Panda（熊猫）、韩国安博士；这类产品中做得最好的当数赛门铁克、趋势一度占领了很大的企业版市场份额，但这一两年国内网络杀毒及新进军的卡巴巨头正逐步扩大企业防毒市场，甚至将其原有的客户“招安”（对政府来说，两年换一个品牌的反病毒产品属于相当正常的事，这也是中国特色）；