黄志光：说说我未完成的玩具事业

推荐者：草根帮主 (积分 94425) 原作者：黄志光

　第一节

今天我在相册里上传了我在汕头时拍的一些照片，我们走的都是汕头玩具工厂里规模最大的几家。在汕头，有大小1万多家玩具作坊，这其中，真正有规模的不会超过20家。

现在回想起来，让我决定加入这个玩具公司的是以下几个原因。

1、中国是全球的玩具生产基地，生产中心正从东莞向汕头迁移。事实上，没有次贷危机，东莞樟木头的那几家玩具公司同样会被汕头的山寨工厂给挤到。在汕头，我亲眼见到了这样一个事实：一个迪斯尼玩具，在东莞的生产成本要15元人民币，在汕头不到8元。当然，产品的材料，厚度，硬度，韧性都有一点不一样，但这个差额已经足够让一个商家选择汕头。

2、汕头的玩具产业足够乱，大小1万多家工厂，大部分都是家庭作坊，越乱越说明这里面蕴含有机会。

3、大树是做玩具出口的企业，老板是汕头本地人，控制了玩具的生产源。有的汕头人比较排外，他们有一套自己的规则，在玩具工厂同样如此，而大树采用的是汕头式的方式和这些工厂打交道，事实上，这也是大树快速成长的一个原因。

大树和汕头其他公司不一样，他将手头的1万多家玩具工厂的所有联系方式和联系人向客户公开，价格也对外公开。大树在这些玩具工厂价格的基础上加3-5个百分点。表面看，厂商可以通过这个联系方式直接跳过大树和直接和厂家做生意，但事实上却鲜有客户跑单。厂商选择大树的原因一是大树会加一道QC控制程序，二是大树可以最快速的联系和落实生产厂家，三是真出了质量问题，大树可以出面擦屁股。

4、大树是当地最大也是成长最快的玩具公司之一，可以对玩具工厂形成较大的控制力。因此，可以以较好的价格拿到比较高质量的产品，并且可以免费获得大量的玩具配件。

5、中国玩具市场仍是处女地，会有非常大的想象空间。在汕头的时候，我见到了不少来自国外的玩具贸易商，其中就有不少是阿拉伯人。令人惊讶的是，他们的普通话比我说的还要好。他们说，玩具在阿拉伯已经形成了消费习惯，一个小孩从生下来就会一个房子用来装玩具，等他到成年的时候，这个房间里的玩具就装满了。所以即使像伊拉克，巴勒斯坦这样的国家，一年玩具的销售额都在几千万。而即使像斯里兰卡这样的南亚穷国，一个玩具进口商一年从大树进口的玩具就接近1000万。

6、外贸利润越来越低，外贸公司转型势在必行。

7、这个公司老板曾经成功过，又失败过，后来又东山再起过。在90年代的时候，这个哥们靠做BP机挖了第一桶金，后来做传呼台赚了大钱，成了汕头的第一批千万富翁。有钱后，他投资了一大堆的公司。在汕头，我看到了他买的小岛，他曾经开影视公司的办公场所，曾经买下的门面，曾经做过的软件，但除了上海的两套别墅外，无一成功。到2004年，他手头的现金只有20万，于是他变卖所有的家产成立了大树玩具公司，并再度崛起。

8、我在汕头拍的这些图片，看到的这些状况，让我有了被洗脑的感觉，所以当老板一再请求我加入并管理这家公司的时候，我在没有签署明确的权限约束和薪酬方面合同的情况下就草率答应了，而这个决定让我在后面几个月里心力憔悴，并大病了一场。

第二节

前面说了我当初加入这家公司的理由，但事实上却回避了它很多问题。

1、外贸公司资金链紧张 其实不只是玩具公司，很多公司都如此。公司每年在高速增长，但就是见不到钱，所有的钱基本在海上漂着，而且生意做得越大，资金链越紧张。在汕头的时候，公司和一个叫莫罕默德的老外签了几千万的单子，为了分担风险，要求是分批次走，每次只10个柜子。即使这样，签合同的时候，手都在发颤。老板开玩笑道，如果真是有个天灾人祸，那公司就资金链崩裂差不多了，还好客户虽然是伊拉克人但住在阿联酋。要完全防止这种风险，也不是不可能，那就是买保险，他们叫信用证，保费是商品价值的1%。但对3%利润的这个行业来说，这和他们无关。


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