KPCB对创业企业提11条建议:迅速采取行动最重要

著名风险投资机构KPCB合伙人John Doerr就当前金融市场状况对创业企业提出11条建议。以下是这11条建议主要内容： 　　1.立即行动 　　创业企业应当迅速采取行动，包括融资、贷款以及保障财务安全。创业企业也需要迅速作出决策，例如是否缩小业务范围、是否裁员以及出售等。 　　2.保护关键的核心业务 　　缩减业务范围并不一定是坏事。在保护关键的核心业务的情况下，加大这种缩减的力度。 　　3.保证足够维持18个月的现金 　　基于保守的营收预期，创业企业应当保证能够维持18个月或更长时间的现金。 　　4.推迟扩张计划 　　创业企业不应将资金再投入到IT基础设施的扩张中，例如不应继续采购软件或计算机。Doerr指出，创业企业或许可以考虑使用Google文档等互联网服务。 　　5.重新评估研发优势 　　6.尽可能的与客户就所有合同进行重新谈判 　　7.公司中的每一个人都要参与到销售中 　　从前台接待到工程师，创业企业的所有员工都必须参与到销售过程中。 　　8.在发放奖金时，尽量以股票取代现金 　　创业企业甚至可以用股票代替现金，向供应商支付货款。 　　9.保证现金安全 　　美国国债，或者以美国国债支持的证券相对于货币市场基金来说更加安全。 　　10.密切关注营收计划中的关键指标 　　这些指标包括预定量、独立访问用户数，以及转化率等。 　　11.与所有人保持密切联系 　　创业企业必须与员工、投资者、合作伙伴以及客户保持密切联系。企业无需掩饰目前面临的困境，而是要充分表达自身的决心。（金童）