范锋谈网络经济与网络营销

推荐者：梦里秦淮 (积分 527) 原作者：范锋

　【鞭牛士消息】10月31日，鞭牛士与搜狐IT合办的公益栏目“网编训练营”第二十八期在鞭牛士办公室举行。本期嘉宾是天极传媒副总裁范锋先生，他为我们带来的主题演讲是《中国网络经济与网络营销》，活动中范锋先生为会员们介绍了自己总结的一些观点，包括网络经济的基本规律、互联网产业的商业模式等，随后又与鞭牛士会员进行了交流，并解答了现场网友的提问。

　　范锋先生为资深传媒和营销人士，曾经服务于《21世纪经济报道》、《经济观察报》、西岸奥美等多家著名媒体和营销咨询机构，作为国内较早提出“网络公关”并致力于相关实践探索的专业人士，范锋先生还获聘担任中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长。
　　范锋2004年毕业于中国人民大学商学院，获管理学博士学位。
　　2005年开始在中国社科院工经所做博士后研究，2007年底博士后出站。
　　范锋先生于2007年6月起至今担任鞭牛士网络编辑门户顾问。


以下为本期网编训练营实录

网络经济的规律

网络经济最近十来年来发展非常迅猛，到现在为止,国内仅上市的互联网公司，市值加起来已经超过500亿。互联网公司在短短十年时间创造了如此巨大的产值，同时也创造了一大批富翁。今年可能因为经济危机，富豪们的资产有点缩水，但往前推一年，富豪榜前十里有很多互联网领袖，都是非常年轻的，陈天桥、丁磊等。而Google一家的价值已经超过千亿，创始人也仅仅是73年生人。

从互联网公司这种传奇或者说造富的故事，可以看出这个产业发展非常热。那么什么是网络经济，它有哪些规律？西方经济学有两个最基本的假设，一个是稀缺，如果世界上的资源不是稀缺的，那就没有价值，大家都是为了去获得一些稀缺的东西；第二个是假设人都是理性的、都是经济人，都是为了自己的利益最大化。这是两个最基本的假设。但我们用这两种假设去研究互联网的时候，发现它好像是例外的。比如说IT经济是个信息经济，又恰恰因为互联网的出现，使得信息不是稀缺的，甚至是泛滥的。我们可以从网上获得各种各样的信息，它不再是稀缺的了。但注意力是稀缺的，这是稍有不同的地方。又假设大家都是经济人、理性人，那互联网为什么那么多的东西是免费的，他怎么使自己获利，他们怎么靠免费赚钱？

大家以前用软件基本都要靠买，比如杀毒软件、操作系统之类，但我相信以后肯定会免费化，同类的应用都会在Goolge中有免费的提供。例如微软最近的正版验证，我一直认为他是自掘坟墓。而Google肯定是微软最大的对手，微软一定也意识到了，大家可以来看微软怎样破解这个局。

网络经济似乎颠覆了传统经济的一些理论，在这里我主要给大家介绍一下网络经济的四个基本规律：

1.注意力经济，也就是免费经济。

它就是在互联网的信息爆炸中，信息成泛滥的，而注意力会成为稀缺的。人类的知识会因为互联网两三年更新一次，之前可能会上千年才更新一次。信息泛滥的结果导致注意力变得稀缺，大家都在千方百计吸引眼球，只能靠免费。

其实我们来看看Google，Google应该是全球最大的互联网公司了，他的商业模式其实非常简单，就是把传统软件大量的免费，放到网上免费，然后再用两个产品（google adwords和google adsense）来转化为利润。它是通过注意力的转化系统来获得收益的典型代表。

2.锁定效应。

大家可以看一下，如果我们其中有一个人使用了QQ，渐渐我们周围的朋友也会用QQ，而我们的交友群就会非常依赖QQ，最终，我们被QQ锁定了。假设再有个新的IM出现，他们也很难获得更多的用户。这个情况在IT业是很普遍的，例如手机号，也是一个明显的锁定现象。这会导致互联网的竞争形成寡头垄断式。再比如做门户的在中国，开始时很多，但几年后只有那么几家，最后可能只剩一两家；三年前五年前大家都做搜索，包括我们天极，但一旦市场格局稳定后，发现百度已经完全占领了这个领域。这就是和锁定效应有关，在网络中锁定经济是非常典型的，还包括电子邮件等。


[ 关键词：网络经济　网络营销　网络模式　原文/来源链接 ]