酷6副总姚建疆：网络视频媒体“过冬”策略与新媒体发展

10月29日，第二届新媒体高峰论坛暨2008中国数字新媒体年会在北京召开。“2008 中国数字新媒体年会”的年度主题为：全球化，宏观调控下的产业融合与新媒体发展，通过研讨交流、思想碰撞和现场亲历等互动形式，为融合新生的中国数字新媒体领域核心精英群体回顾梳理发展历程，交流验证创新思维，明确前瞻发展方向提供开放与宽容的舞台。 　　以下是酷6网副总裁姚建疆先生的精彩演讲： 　　姚建疆：实际上通过奥运会，新媒体已经确定下来了，新媒体在奥运期间和神七发布的重要时候都可以看到。所以，大家都知道新媒体了，而且今天上午和今天下午前面的一些专家都对新媒体的发展，在技术和市场的各个环节中，都有独到的见解。 　　其实，现在非常重要的一点，就是新媒体如何过冬。在座的都非常关心这个话题，就是如何过冬。所以，今天我们拿出这样一个观点，像我们这样的视频网站、非常依赖于投资的网站也是如此。所以，我给大家聊一聊我们在新媒体上的观点。 　　最近大家看到了，整个的金融风暴引起的经济的变化使得全球在蒙上一层阴影，包括大家谈到了现金为王。最近我们的网站都有陆续的报道。另外，股市大幅度地下跌，上海的股市已经跌破1700了，还在往下走。所以，冬天已经来了。其实，在几个月前，马云都抛出来了这样一个观点，冬天来了，当时是基于对于他行业的了解，是因为人民币在不断地升值，电子商务B2B市场也在急剧地萎缩。获取用户的成本在不断地增加，而用户的流失在不断地提升，现在全球都出现了冬天来了的问题。 　　很多的报导说视频网站、社区类的网站将首当其冲，因为它们过度地依赖于资本的投入。这些网站的冬天来了，很多的投资者开始撤资了、停止投资了，甚至有一些网站为了活命，也开始大量的开源节流了。昨天，我看到了一个新闻，说“传视频网站集体裁员，调头应对金融冬天”。说我们酷6也在进行小规模的调整，说土豆裁了20%，很多的谣言都出来了。我不知道谣言从什么地方出来的，但是我觉得裁不裁员这是每一个网站自己经营的问题，但是现在视频网站缺的是人才。 　　从我们酷6来讲，我们天天在招人，从哪的说要裁员？每一个企业都会有一些人掉队，有一些人跟不上发展，这是非常正常的事情。在座的哪一个企业都会面临这样的问题，但这不是面临冬天才要这样做，我认为这是很可笑的事情。 　　现在来说，对于冬天论有两个观点，一个是保守论，一个是激进论。保守论的观点是冬天到了，要裁员节流，尤其是依赖于外资的新媒体，更是要保守地开源节流谨慎过冬。对于企业来说，我先减少带宽，我开始裁员降薪，我开始把广告的价码提高。还有一种观点是激进的观点，就是冬天到了，但是冬天正好也是一个机会，各个成本也会相应地有所下降。包括前一段时间我们花了一笔钱，在9个城市购买了一些带宽过来。电信把这个事情说出去了，但是没有关系。为什么我们会买带宽呢？首先是价格非常优惠，我们觉得这个钱非常值得去花。而且，第四季度也是一个产品的提升期，我们愿意花这个钱去做。 　　第二点是并购。冬天到了，很多的人才会流失到社会上来，企业不行了，但是并不等于这些人才不行了，所以我们会把这些人才吸纳进来。尤其是对于新媒体，在充满竞争和充满风险的行业，更需要这些新人才加入进来。所以，我们会吸引很多这样的人才进来，我们也展开了相关了并购，还参与了一些好的项目。 　　还有一个是广告不涨价，跟客户一起过冬。前一段时间大家可能也看到了，我们公关那边做了一些稿子，就是广告不涨价，有一些客户给我们打电话过来，说其他的网站都涨价了，你们怎么看？我说我们不涨价，我们知道这个时候应该帮助客户，或者是跟我们的客户一起过冬，所以我们不会涨价。这是两派的观点，我想每一个人都可以理解。然后，我们这边的冬天应该有机会，我们应该拿出一部分的钱。我们在7月份获得了几千万美金的融资，也都到了我们的腰包里面来。 　　前一段时间冬天来到的时候，我们的投资方也给我们发的邮件谈了这个问题，也得到了一些鼓励，说你们有合适的机会和情况，你们可以做，我们是支持的。所以，我们的腰板是非常硬的。 　　酷6为什么这被烧钱？大家知道酷6在2006年刚诞生的时候，当时在这个小白楼里面，这是在香山脚下。当时是二三十个人，以李善友同志为代表的这些人开始了艰苦的创业。租金非常非常便宜，兜里只有200万人民币，只有这些钱做视频是不可能的事情。但是，今天我们做到了。从这里开始启航做，一步一步。在整个发展的历程中，我们可以分为两个阶段，一个阶段是别人烧钱的时候，我们在过冬。别人说我豪华办公、我花钱去做，明明可以花2元钱办的事情，他非要花5元钱办。但是，这些事情在酷6是不可能的，一个2元钱的事情，我们花1元钱就可以办得到，而且办得非常出色。到今天来看，我们酷6虽然有大把的现金，但是我们的办公环境虽然有一些改善，但是依然是比较简单。我们从李善友到我们下面的员工，我们都在一起办公，我们没有自己独立的办公室。我们要清楚投资的每一个铜板要用到刃上，这些钱是必须要省的。所以，当别人有钱在烧的时候，我们的的确确是在控制。我们现在整个的公司，我们的广告收入是业内最好的，07年我们还是第一位的，但是我们现在公司里面的人员也不到200人的规模。所以，我们在这个方面的控制非常非常厉害。 　　但是，冬天到了以后，我们要烧钱了。前一段时间我们几个总裁在一起开会，说有这个我们要有烧钱的机会，所以我们现在开始烧钱。但是，怎么烧钱？如何去烧钱？烧钱要烧得准，不能瞎烧钱。是真的有必要在一个非常大的办公室里面，又是沙发、养着鱼、浇水，恨不得身边围着6、7个秘书，这些钱不需要花。但是，哪些钱需要花？第一个是产品方面，我们花钱引进产品方面优秀的人才，我们一个产品的副总裁也是刚刚从美国做的很多年的产品加入进来，我们需要这样的人才加入进来，所以这方面的钱是需要花的。我们把花带宽的钱用到刃上，我们用户的黏性自然而然就会增加。所以，在产品改善方面，这个钱必须要花。 　　第二个方面是核心产品的竞争力方面，我们需要花钱。这里面有两块，一块是关于UGA，这是用户产生广告，这是我们非常核心的销售理念。现在大家看到的内容移植类的广告，这也被称为UGA广告。这些我们未来都需要花钱去做。我们未来还要结合数字的营销，额是数字营销的趋势。在这个方面，我们会花大量的成本或者是支出引进相关的人才，建立相关这方面非常强力的团队，包括从视频营销的创意到我们的制作，甚至包括我们拍很多客户的传播片子，到导演、制片等等，这样我们才愿意花。在产品的核心竞争力方面，我们这个钱花的是值得的。 　　第二，花钱要花得对。这个对体现在哪？我们每花一分钱，起码要有三个原则，第一个原则是一定要用到用户身上，让我们的网民有一个非常好的体验，这是我们需要做的。我们在09年，我们要购买带宽，我们要做一个带宽的招标会，我们还要加大带宽量。因为我们现在业务的发展，的确需要更多的带宽支撑。第二个来说就是客户至上的原则，就是帮客户一起过冬。严冬到了，对于很多的行业都会有影响，这是必然的，大的环境是这样的环境，谁都是大环境里