安徽站长访谈第四期：浅谈地方性社区站点的运营思路

个人站长小资料 姓名：韩磊 网名：卜石 性别：男 出生年月：1985.7 居住地：安徽宿州 运营站点：宿州论坛 bbs.my0557.cn 老K：您好，欢迎您接受我们安徽互联网联盟(www.ahunion.org)的安徽站长访谈栏目的专访，我们栏目之前推出三期访谈都得到了安徽站长乃至国内站长的普遍关注，取得了较好的效果，让更多的安徽站长的风采得以展现。为了感谢广大网友的厚爱我们的栏目将一直会继续做下去，希望得到更多的安徽站长的支持，同时对您能抽空接受我们的本次访谈表示感谢。 卜石：呵呵，我也很高兴能够成为这期访谈对象，来向更多的安徽站长展现我的宿州论坛（bbs.my0557.cn) 老K：恩，本期我们栏目将继续关注下合肥地区以外的地市级站点的发展，众所周知，最近在安徽互联网圈内出现了新的热点，也就是伴随着类似合肥论坛这样的地方性社区类站点的成功，目前有更多的地市级站点都在大力发展社区站点，那么贵站也是这么个极具特色的立足宿州本地的社区类站点，您能就创办之初的目的和想法包括站点的经历和大家简单的交流下吗？ 卜石：宿州论坛是在07年初创办的，在创办之前我一直在考虑做一个什么样的站点。早在01年的时候我就开始做网站，那时候只是一种爱好，可以说是做着玩的吧。我对宿州本地的网络发展也比较了解，属于比较落后的状态，和周边的城市都有一定的差距，所以我就打算做一个网站。最后也是合肥论坛给了我很大的启发。 老K：恩，很多安徽社区类的站点都是看着合肥论坛的成功引发了兴趣，能谈谈给你了什么启发吗？您目前的社区有哪些借鉴合论的地方？ 卜石：07年刚开始创办宿州论坛的时候，我们当地已经有3家论坛，可以说是三足鼎立的局势。通过比较我发现，这些论坛的栏目的划分都很传统，基本上都是一些大的论坛通用的那种文学、影音、娱乐、交友等等版块，这种版块根本没有地方特色。而合肥论坛里的版块很大程度上是本地生活信息的版块，所以，宿州论坛在开始的版块划分上就学习了合肥论坛的特点，比如本地生活指南这个分区里的版块。 宿州论坛开始的定位就是本地化，关注本地的各个方面，立足本地，服务本地，主要是本地生活信息交流。我们仅仅用了一年的时间做到了宿州第一位。目前从ALEXA的统计上面在宿州当地的站点中我们也是位居首位。目前已经受到了宿州当地众多网友的欢迎和参与，为宿州第一门户社区。 老K：恩，我一直也认为地市级的社区发展起来有其特殊性，特别是本地化的推广宣传很重要，那么你在发展初期是如何进行宿州论坛的本地化宣传的？ 卜石：我们发展初期也是比较困难的，论坛建立的前三个月里基本没几个人访问，内容也是少之甚少。最初的基本功，如友情链接等工作就不说了。然后就是靠口碑，宿州论坛一开始就依靠良好的口碑，赢得一小部分人的认可，然后一传十，十传百。最主要的还是靠活动，一开始进行一些小的线上活动，活动中奖励一些小礼品。然后再进行线下活动，组织网友聚会，聚会时的横幅就是比较好的宣传。做活动的时候一定要注意吸引传统媒体的注意，例如本地电视台等。 老K，恩，关于线下的本地宣传方面能否展开谈下，因为很多站长都很关注社区如何聚集人气？这个也是社区发展进程中至关重要的一步。 卜石：好的，那具体说下网友聚会活动吧，就拿今年的聚会来说，在今年7月份我们举办了第二届网友见面会，这次见面会我们有别于以往的网友聚会。形式上，不像一般聚会只是吃吃喝喝。这次整个见面会全部免费参加，只见面不聚餐（当然会后有部分网友自愿一起聚餐），并且所有到场会员全部有纪念品，同时现场抽取幸运奖。这样就把重点放在见面上，让大家从虚拟走到现实，从网友到朋友。这样会员就感到这次活动就很特别，很有兴趣参加。 老K：恩，这样是比较好，找一定的商家赞助，就和我们的联盟一样，做公益性的活动不做赢利性的活动这样容易得到广大网友的青睐，我们现在每次的站长聚会都是站长圈免费参与的，也是参与的同时不需要任何费用同时还能获得我们联盟为站长朋友们准备的各种精美礼品和惊喜抽奖环节，所以大家都会乐于积极参与。现在的线下聚会活动确实是社区类站点聚集人气的重心，我个人一直也是这么个观点，您之前提到了有在和传统媒体合作，那么贵站现在是如何和这些传统媒体合作的，他们对于贵站的认可度如何呢？ 卜石：我们今年的这次见面会正好赶在奥运之前，所以我们在见面会中搞了一次签名活动，迎奥运，文明上网，共建和谐网络。所以，我们当地电视台和报纸都对此次活动进行了报道。要和传统媒体合作，首先是要引起传统媒体的注意。在没有特别的关系的情况下，只有做出一些让媒体关注的事，才能进一步得到认可。我们也是通过一些活动，比如爱心捐助活动（四川地震那次）等。我们今年举行的网友见面会，到场会员接近200人，同时又有一个比较有意义的签名活动，所以传统媒体很乐意报道采访。之后我们论坛又和电视台打了一场篮球友谊赛，算是网络媒体和传统电视媒体的友谊合作的开始。 通过这些实质性的活动和合作，我们的社区现在拥有会员过万每日发帖保持在3000左右，在线率最高达到2000多人，已经在人气方面开始得到了传统媒体的关注和认可了，我想对于后期增加我们社区的品牌认可度有非常积极的推动作用。 老K：社区类站点面临的最大的问题除了聚集人气以外就是生存了，今年我们安徽各地也涌现了很多的社区类站点，但是个人感觉真正做到盈利比较大发展比较好的不多，能就贵社区目前的经营状况谈谈看吗？谈谈贵社区的盈利运营思路和其他社区类站长分享下心得。 卜石：这需要有一个很好的营销团队，同样是IP在2000多的网站，有可能收入为零，也有可能收入很可观。我们宿州论坛在第一年的时候就属于投资阶段，我们首先就不惜成本走安徽炎黄网络租用了独立服务器架设论坛，从一开始就没有考虑虚拟主机这样的对发展限制的产品，对后期的大力发展起到的基础性的作用。然后我们做了论坛的专项备案手续，一切都走正规化。到了第二年也就是今年，我们虽然没有做到赢利，但是现在收入基本和支保持平衡，个人感觉应该是安徽地市级站点中算是发展比较快的吧。目前社区赢利点主要还是在传统的本地商家广告。 老K：目前贵站在商家中的认可度如何，因为我始终认为地市级的网络的认可度还不够强，需要更多的本地站点的崛起来改变目前商家对于社区广告投放效果的态度 卜石：对，是这样，特别是宿州这样一个网络发展比较落后的城市，商家对网络的认可程度很低，商家宁可花大价钱在传统媒体上做广告，不过我相信后期随着社区价值的不断提升商家会逐步更加认可我们社区的。 老K：那么就您现在所说的，目前社区的经营发展态势良好，收支已经达到了平衡，在后期贵站有什么计划，有没有制定发展方向，现在合肥论坛已经开始转型为本地的门户站点了，贵社区是否也做了类似的考虑呢？ 卜石：宿州论坛目前在本地已经被网民所认可，但是在一定程度上还只是停留在娱乐，因为这只是一个社区，要想真正的有公众影响力，还是需要向门户转型。所以我们以后也会向地方门户发展，但最主要的还是抓住服务大众这一点，以生活服务为主。 合肥论坛向地方门户、媒体方 老K：恩，非常不错，您也从事社区站点运营有快两年了，谈谈您对社区类站点后期发展趋势的见解吧，您是如何看待社区类站点的后期发展的态势的？ 卜石：个人感觉社区是一个生命周期很长的网站类型，经历了那么多年的发展，一直没有被淘汰。除了传统的社区模式外现在比较火的还有分类信息，但是分类信息站点缺乏互动性。我认为把社区和分类信息结合在一起应该是很好的模式，也就是