[说网46期]K68阿康谈威客：一不小心颠覆广告行业

访谈时间：2008.10.23（周四）晚上八点半 访谈嘉宾：K68.cn创始人阿康 访谈地址：草根网QQ群 ------ 访谈开始 ------ 阿康@K68.cn 20:31:39 诸位晚上好，对草根帮慕名已久。 创业经历没什么好说的，到目前为止还没取得成功，屡败屡战。 个性决定命运，如果一个生意，很稳定，没有挑战，每天做一样的工作，我宁可交给别人去做，我喜欢创新，喜欢挑战，面对不同的事情，不同的用户群体或者细分市场，提供独特的有价值的服务。 毕业后作过很多工作，跨越了至少几个行业，包括物流 教育 电脑分销 公关 翻译 等行业，有的是打工，有的是创业。有创业失败的经历，没有创业成功的经历。 k68网站是一个无心插柳的结果，从第一个任务开始到现在一万多个任务，每个任务都公开放在那里，大家都可以看到。 k68是一个在线工作的平台，最早一个月发布任务不到10个，现在每天发任务10个以上，我的目标是将来每天发布一万个任务，给企业提供最高性价比的智力和创意、劳务服务。 介绍完毕，谢谢大家。 草根帮主@20ju.com 20:40:16 问题一：前二年威客概念非常火，经过这几年的发展整个行业的状况如何呢？07年与08年威客所有网站的收入加起来的总收入是多少？（08年网络招聘预计在10亿人民币左右<艾瑞的数据>） 阿康@K68.cn 20:41:48 2006年10月份是一个小高潮，2007年大量同类网站面世，我估计高峰时候有400家，2008年以来开始出现倒闭浪潮，头几天我看 包满意 网站已经打不开了。 这个市场还没有被艾瑞等专业机构关注，还处于比较早期，市场规模我估计一下，这个行业太窄，而且在数据统计方面不太容易。 2008年我估计行业总收入在3000万人民币，个人估计，没有权威性。 草根帮主@20ju.com 20:44:32 K68曾是威客的开创者与领跑者，但近二年有些威客似乎发展得更猛一些，你如何看待这种情况？更直白一点地说，是不是k68从领跑成了跟跑者了 阿康@K68.cn 20:46:01 k68处于第一梯队。创业是个马拉松，我觉得目前刚跑了10公里，距离终点还远，其他同行发展起来是好事情。从运营成本相比，同样的任务数量，K68的人员只有主要竞争对手的1/4。 如果一直赔钱的话，我相信几个竞争对手的投资人不会继续投入的，这个行业如果有盈利的，第一个肯定是K68。 几个发展不错的网站拿到了一些投资，那些投资人我们都谈过。先找的我们。我们觉得拿投资是需要合适的条件，不能随随便便。我相信再过2年市场会证明我们的正确性。回答完毕 草根帮主@20ju.com 20:49:53 “这个行业如果有盈利的，第一个肯定是K68”难道这个行业没有网站是挣钱的吗？ 阿康@K68.cn 20:50:52 这个行业肯定还没有盈利的。收入都可以估算的。成本很高。团队工资、服务期带宽、推广费用等 http://www.k68.cn/PostView.asp?BoardID=5&rmd=3&imageID=83185&page=1&imageNum=2110 给大家看一个内容，K68在十月份对外汇款的清单。 做这个最大的成就感就是不断给全国各地的会员汇款，让大家有收入。 草根帮主@20ju.com 20:56:07 k68大概需要多少员工？K68的成本怎么控制？在北京有什么劣势吗？ 阿康@K68.cn 20:56:37 K68现在有6个专职团队成员。我同时也把K68看作是一个有1000名设计师生产能力的广告公司。 每天假设有10万会员在这里泡一个小时，每天就有10万工时，相当于1万人的专职工时，在线协作效率比较低，给出10倍的冗余度，相当于我们有1000人的专职产能。 K68的成本控制就是保持小团队。我们一共6人。竞争对手有一些超过20人。还有就是租便宜的办公室，不去贵的写字楼。 北京的优势是信息集中，劣势是生存成本太高。 草根帮主@20ju.com 21:00:04 据听说，K68有过非常多的融资机会，为什么最后没融呢？有人曾开价100万美元要买下K68，当时为什么不卖？ 阿康@K68.cn 21:01:08 K68的确有几次融资的机会，但是没有合作成功。据说马云的阿里巴巴在软银之前有37次融资机会，呵呵，很正常，我们要拿合适的钱，要找到有共振，理解这个项目的投资人。我们理解资本很贪婪很嗜血，我们希望能够找到我们能一起走到终点的合作伙伴。 2007年很火的一个竞争对手，拿了200万人民币，现在已经关张了，K68不管拿不拿钱，都会取得成功。 我非常欣赏CRAIGSLIST的商业模式，没有风险投资，也做到了全球前30名，时间稍微长点，好像用了8年才发达。 草根帮主@20ju.com 21:04:16 K68从05年至今已经发展了四年多，现在每月发的任务数是多少？月营业额是多少呢？ 阿康@K68.cn 21:04:16 阿里巴巴从创业到上市也好多年。现在每月任务数量500左右，每月15-20万的成交额，毛利润是20万*20%.最近经济形势不好，中小企业经营困难，增长势头减缓。 目前没有一个月流水超过50万，但是有好几家每月成本超过20万，所以没有一个盈利的。 草根帮主@20ju.com 21:09:36 一月毛利这么少，企业生存很艰难，怎么看这个行业的发呢，为什么发展的这么慢？ 阿康@K68.cn 21:10:15 K68没有生存问题，我们现在每月亏损1-2万而已。我们几个股东还亏的起，我预计K68明年可以赢利。这个行业长期肯定有前途，我们采取的办法就是最低成本运营。充分发挥K68本身的人力资源，来建设K68，我们的广大会员就是我们的兼职员工。 长期得不到业务迅速发展 我会坚持，傻傻的坚持，这个世界很多人成功不是因为聪明，而是因为足够傻，很多人失败是因为太聪明，太容易发现新的赚钱机会。 据说腾讯曾经差点60万卖掉，那时候应该创业3年了，处于价值的底点，坚持下来，否极泰来。 草根帮主@20ju.com 21:12:57 为什么这样肯定会有前途？目前仍然没能看出这个行业的增长速度，K68已经做了四年，这在互联网行业中也不算短了。 阿康@K68.cn 21:13:09 整个行业发展其实挺快的，市场被上百家分割，K68的爆发性增长应该在2010年。我相信最近这次经济危机，会让这个行业就剩下3-5家来分割，同时还有市场的自然增长率。 2002年三大门户的成功很大程度上是无数死掉的帮助做了市场，比如 FM365 投入了3亿港币做市场，教育人们熟悉INTERNET，结果SOHU SINA享受了这3亿港币的市场结果，FM365猛作市场的时候，SOHU手里的钱少多了。 INTERNET市场绝对不是谁的钱多人多就能成功。 我和当当网的总裁俞渝女士也交流过，2000年前后他们手里700万美元，而8848手里3000万美元，都做网上书店，结果现在DANGDANG还活着，还在稳步增长，8848死了多年了。 我觉得创业不能是为了创业而创业，一定要给客户创造价值。 我觉个例子：河北省香河县有上万家作坊式的金属加工厂，老板都是农民出身，现在工厂里有的也没有电脑，即使有，也是看大片打游戏，未必能用于生产，但是我们能给他创造价值。 一个刘老板，他接了200万的工程，金属加工业务，客户需要他出三维的电脑效果图，他找不到人做这个工作，找广告公司要价5000元，找到我们，出了200元，一个晚上15个小时，200元，要三维机械结构的效果图。http://www.k68.cn/PostViewMission.asp?BoardID=1001&rmd=3&imageID=37349 大家可以看看这个真实的例子。 第二天早晨8点之前，全国各地的K68会员连夜给他做出来十多个效果图，这个老板非常满意，现在只要碰到他的老板朋友，他一定会推荐：接工程，做效果图，找K68，自己定价，特别便宜，效果还好。 大家看这个 http://www.k68.cn/upfiles2006-09-08/2006.10.08.19.31.04.01.jpg 他们还处于手绘图纸的阶段，这个老板是到网吧去看K68给他设计的图，让网吧管理员帮助下载的，图纸是传真给我们的。 这种企业占了中国制造业的绝大多数，也是这次经济危机中要倒闭的，我估计50%的小企业要倒闭，但是剩下来的要转型，要从粗放经营，转为懂得品牌，创造，要实现小批量多品种的制造模式，需要大量的工业设计人员，但是他们聘用不起，他们就把K68当作他们的设计室、广告部、市场策划部，通过K68他们不花钱拥有了成千上万的高水准的员工，这就是我们未来的商业价值，也是经济危机中我看到的商业机会。 草根帮主@20ju.com 21:27:41 I D C-小强 ：阿康 象刚才"做效果图"的例子.如果对方不满意 不是会坏了你们的口碑? 阿康@K68.cn 21:27:56 不会，因为我们从来不承诺质量，那个老板也明白。真正的生意人知道，200元是可以承受的冒险。实际上K68不是所有的客户都满意，我估计满意度在70--80%。 福建有一个玩具厂就把我们当作了设计车间，累计发了10多个任务，我相信在玩具行业，这个玩具厂具备了市场创新能力，而且是最低成本的，他们如果倒闭也应该是最后一批。 曾经有个极端的例子，一个客户作花店的网站，出价300元，对结果不满意，但是我们有个机制：不满意可以追加钱延期，继续悬赏，他把钱追加到了8000，他特别喜欢这种方式，后来对结果非常满意，我找找这个例子 http://www.k68.cn/PostViewMission.asp?BoardID=1001&imageID=25154 草根帮主@20ju.com 21:33:19 还有个问题，老板自由定价会造成某些设计任务的价格过于低，对于应标人利润太低。是不是应该限定一个最低价（比如一个LOGO不低于200，一个效果图不低于500），来最低限度保持参与设计者的利润和热情。 阿