「Cost Per Install」新广告计费模式，硅谷的Gigya募4亿

经济不景气，网站公司仍可以轻鬆募到钱？Yes，而且一募就是1100万美元（台币4亿），算下来，单单今年它已经募了2100万美元（台币近8亿），会不会太夸张了一点！这间厉害的「它」就是新创网路公司Gigya，位于硅谷Palo Alto，做的是「插件」，而且是「企业广告插件」，也就是和企业谈，帮他们做好插件后，送到Facebook、MySpace等50个社群网站裡，并且依每个网站还不同的做法。这些插件不止是广告，还有其他林林总总的有趣的功能，让使用者一边玩，一边记得这个企业的品牌。 Gigya募到这麽多钱，也是因为它成绩的确非常惊人，据报导引述comScore报告，今年七月Gigya的每月不重覆观看人数已经高达1.6亿人，让它成为美国网路界第二大的插件，甩掉了估值2.5亿的插件提供者RockyYou，仅以些微差距，落后估值5亿美元的天王插件提供者Slide.com（1.7亿每月每月不重覆观看人数），可能很快就要取代它了！而且，要注意！要注意好吗！Slide.com做的插件，是美美的个人化照片或商品照片，但Gigya做的是什麽？他们是扛着企业交付的使命，做出「挂着企业商标」的插件，就算再好玩，我想，也不及个人的相簿还要好玩；就算接受度再高，毕竟还是臭摸摸的商业插件哪！结果，现在竟然有高达1500万个「用户」（可能是个人档桉、部落客）安装它的插件，每月widget view已高达60亿次。 这就有趣了。 做广告插件的厂商其实也不少，Gigya有一个蛮强的做广告插件的前辈ClearSpring，现在却能超过它，原因就在，Gigya显然非常注重社群的感染力，它不在部落格出插件，只在社群网站出插件，而且它连商用插件想办法染上「传染给朋友」的功能（如上图所示），而且它也拚命出一些普通的、没有商业的简单插件，在使用者安装前再跳出「你要不要也来安装这个商业插件」。 你说，每个厂商都这样不是吗？不，许多插件提供商，视该插件的「总合观赏人数」远比「安装人数」还重要。这些厂商觉得，他们虽然是「玩小站」，也要玩「小站中的大站」，你知道我的意思吗？所以，如果有办法，宁可让少数的中站来插插件，不要找每天只有10人次的「小站」，于是，在策略上，就花一些力气去找这些「小站中的大站」谈，但，Gigya显然不是，它大小都要，而且一视同仁。他的重点，全部摆在怎麽让一些只有十个人在看的超小站，也会想去传播这个插件。 Gigya的这种风格，也充份反映在它对广告主的收费模式上，今年初的这篇TechCrunch有揭露，Gigya採用了极有趣的「cost per install」的付费模式，就叫「CPI」好了，这和传统的CPM、CPC、CPA都不一样，也就是说，每当有一个人安装了插件，Gigya就可以向广告主收钱。据刚刚那篇文章说，Gigya每次一有人安装它就收取2~5美元左右，只要它继续装着，广告主也就只要付这麽一次钱，只是这个价钱会稍微随着此插件被观看的次数而有变化。我们可以说，CPI的模式是所有目前的模式中「最轻的」，它根本不需要有人「看」，只要「装」，并且继续「装着」，广告主就要付钱！ 这代表什麽意思？ 有人装，虽然没几隻小猫去「看」，so what？在社群网站中，装了，就表示你的朋友会看到，所以，一个插件，十万人观赏了有何用？不如让1万个人装，每个人都有十个朋友看到！看到的留在眼睛裡的重量有所不同、价值有所不同、祈使力有所不同。现在显然广告主已认同Gigya的这个CPI模式，于是 Gigya现在就只管尽量洒它的插件，洒愈多，就赚愈多。 还有一件事大家没想到：当洒到一个程度后，就算是1万个小小的站或没什麽人气的Facebook使用者，这1万个绝不止有10个大站的一千倍而已，我们还忘了将这1万个之间朋友「互相牵引」的效果加进去。譬如说，你是一个Facebook使用者，你不只比较相信你的朋友的话而已，当你连续在两个朋友的页面发现Gigya的企业插件，就会对此企业产生很大的印象；若你连续在五个朋友的页面发现同一个Gigya的企业插件，更是瞬间被下了「一定要买」的指令！这个，比你在每天在Yahoo!上面看到Gigya插件的印象还深很多，而且目前可能是一个无法估算的「相乘」的效应。因此，我们可以说，CPI若用在社群网站之中，是一个有意义的收费方式，不会膨风，而且公道。 然后，Gigya其实还预留了一招还没用。他们另外还推出一些不是专攻社群网站的插件，叫做「Gigya Socialize」，任何一个部落格都可以安装这些插件。你说，为何要安装？不是要赚钱喔！这些小插件，提供一些「社群功能」，譬如让你网站的东西可以公佈到Facebook上，也让你的网友可以随时从你的网站送东西到Facebook上。他们懂得利用他们已经在社群网站中做插件的经验，告诉其他小站：装我，你可以得到更多流量、更多顾客满意、更多的人带人的效应。Gigya的团队已透露接下来会想办法从Socialize这块来获利，可能是透过在其中安插一些广告，若这些广告也开始以CPI收费，那真的就更有意思了。 目前，从Gigya的客户群亦可看出，他们「只帮大的」，就够了。它的客户包括Levi Strauss、Wal-Mart、Sony Pictures，而它的业务人员其实不多，只有五位，更可以看出企业目前对这种插件的渴求度。企业希望「get the message out」，把话喊出去，但电视广告太贵，入口网站首页广告太贵，关键字广告若下广告技巧不好又变得有一餐没一餐的，这时候，企业在找寻「比较便宜的媒体」，譬如电梯广告、譬如特殊杂志广告，还有的就是线上的特殊媒体，尤其是部落格、讨论区、还有四处洒的社群网站。因此我相当看好台湾目前新创公司Hiiir.com以及拥有大亮企业与通路（部落客）合作经验并继续耕耘多样貌插件的BloggerAds，他们打中了现在正在浪头的趋势。 不过，这次增资后，Gigya竟然说，钱主要要花在扩编业务人员，到20位之多，或许也有点暗示道，有些大企业还是ＬＫＫ，顽固不化，第一批企业虽然「求插件若渴」，但第二批企业需要更厉害的业务员才能叫出来。这点，也说明了目前企业插件提供商还可以做的区块── 社群网站，已经可以帮忙「人传人」，我喜欢用，我传给我的朋友。那，企业网站，可否造成「企业传企业」，让企业之间产生帮你拉拔的效应？ 目前还没看过有人做出来，若做出来，加上现在最热门的企业插件与「PPI」收费模式，或许又会是创业家发迹的另一大机会。