「Cost Per Install」新广告计费模式，硅谷的Gigya募4亿

推荐者：草根帮主 (积分 94080) 原作者：mr6.cc

　经济不景气，网站公司仍可以轻鬆募到钱？Yes，而且一募就是1100万美元（台币4亿），算下来，单单今年它已经募了2100万美元（台币近8亿），会不会太夸张了一点！这间厉害的「它」就是新创网路公司Gigya，位于硅谷Palo Alto，做的是「插件」，而且是「企业广告插件」，也就是和企业谈，帮他们做好插件后，送到Facebook、MySpace等50个社群网站裡，并且依每个网站还不同的做法。这些插件不止是广告，还有其他林林总总的有趣的功能，让使用者一边玩，一边记得这个企业的品牌。

Gigya募到这麽多钱，也是因为它成绩的确非常惊人，据报导引述comScore报告，今年七月Gigya的每月不重覆观看人数已经高达1.6亿人，让它成为美国网路界第二大的插件，甩掉了估值2.5亿的插件提供者RockyYou，仅以些微差距，落后估值5亿美元的天王插件提供者Slide.com（1.7亿每月每月不重覆观看人数），可能很快就要取代它了！而且，要注意！要注意好吗！Slide.com做的插件，是美美的个人化照片或商品照片，但Gigya做的是什麽？他们是扛着企业交付的使命，做出「挂着企业商标」的插件，就算再好玩，我想，也不及个人的相簿还要好玩；就算接受度再高，毕竟还是臭摸摸的商业插件哪！结果，现在竟然有高达1500万个「用户」（可能是个人档桉、部落客）安装它的插件，每月widget view已高达60亿次。

这就有趣了。

做广告插件的厂商其实也不少，Gigya有一个蛮强的做广告插件的前辈ClearSpring，现在却能超过它，原因就在，Gigya显然非常注重社群的感染力，它不在部落格出插件，只在社群网站出插件，而且它连商用插件想办法染上「传染给朋友」的功能（如上图所示），而且它也拚命出一些普通的、没有商业的简单插件，在使用者安装前再跳出「你要不要也来安装这个商业插件」。

你说，每个厂商都这样不是吗？不，许多插件提供商，视该插件的「总合观赏人数」远比「安装人数」还重要。这些厂商觉得，他们虽然是「玩小站」，也要玩「小站中的大站」，你知道我的意思吗？所以，如果有办法，宁可让少数的中站来插插件，不要找每天只有10人次的「小站」，于是，在策略上，就花一些力气去找这些「小站中的大站」谈，但，Gigya显然不是，它大小都要，而且一视同仁。他的重点，全部摆在怎麽让一些只有十个人在看的超小站，也会想去传播这个插件。

Gigya的这种风格，也充份反映在它对广告主的收费模式上，今年初的这篇TechCrunch有揭露，Gigya採用了极有趣的「cost per install」的付费模式，就叫「CPI」好了，这和传统的CPM、CPC、CPA都不一样，也就是说，每当有一个人安装了插件，Gigya就可以向广告主收钱。据刚刚那篇文章说，Gigya每次一有人安装它就收取2~5美元左右，只要它继续装着，广告主也就只要付这麽一次钱，只是这个价钱会稍微随着此插件被观看的次数而有变化。我们可以说，CPI的模式是所有目前的模式中「最轻的」，它根本不需要有人「看」，只要「装」，并且继续「装着」，广告主就要付钱！

这代表什麽意思？

有人装，虽然没几隻小猫去「看」，so what？在社群网站中，装了，就表示你的朋友会看到，所以，一个插件，十万人观赏了有何用？不如让1万个人装，每个人都有十个朋友看到！看到的留在眼睛裡的重量有所不同、价值有所不同、祈使力有所不同。现在显然广告主已认同Gigya的这个CPI模式，于是 Gigya现在就只管尽量洒它的插件，洒愈多，就赚愈多。


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