蓝星原创：论群体成员的相似性和差异性

物以类聚，人以群分，通常同类的人会聚在一起，类型包括：职业、兴趣、地域、家乡等等，以这四个类型来说明群体在商业市场中的相似性和差异性。 职业相似，很容易聚合成群体，QQ群中存在大量的“IT群”、“产品经理群”、“车友群”，这些群有长期的话题，热烈的讨论氛围，共同学习和进步，甚至发展到线下讨论、聚会、踢球，但这种群体很难产生商业机会，职业和职场位置相同，造成大家的兴趣相同，积累的社会资本类似，形成大量的重合资源，很难挖掘新的商机，例如：一个腾讯的产品经理和网易的产品经理在一起，通常会聊工作、聊互联网形势、聊职场经历，最后还会一起去踢球。但这种群体的服务，可以有第三方去提供，例如：职业培训公司，好的资源很容易在群体中形成口碑、快速分享。 兴趣相同，同样是很容易聚合成群体，这些群体成员虽然职业不同，但他们会交流由共同兴趣带来的共同话题，同样持续而热烈，兴趣主导的整体氛围让大家忽略了资源的差异性，不具备挖掘商业机会的环境。 以地域、家乡相同而聚合的群体，来自各行各业，大家一时找不到共同语言，这种群体通常用于维系关系，气氛冷清但谁都不愿意离开。然后，一旦群里有活跃者开始鼓动资源交互，将会产生大量的商机，例如：“异地用困难，找老乡”，职业的差异性开始产生资源的整合，找老乡卖东西、合作…… 由上面的例子可以看出，商业社区里面，职业越相同，资源越类似，1+1=1；职业差别越大，资源差异越大，1+1=2。总结以下几点： （1）成员的需要有相似点，群体是以相似点为基础而聚合，越相似，越聚合。 （2）职场和兴趣的相似，群体氛围热烈、成员活跃，越相似，资源越重合，并且群体环境局限了内部的商业机会挖掘，对于这种群体，应该由第三方去为整个群体去服务，群体的快速传播和分享氛围是一个免费、高效的宣传通道，适合“口碑”营销。 （3）由于弱属性而聚合的群体（相对目前的身份属性、家乡等属性可以称为“弱属性”），群体氛围冷清，但群体关系维系能力强，内部资源不重合，用活跃者去挖掘内部的商业机会，利用：1+1=2，1+1+1>3的原则去产生更多的资源整合。 群友：蓝星原创