［水淹聚城之四］：对话T-恤定制和试衣系统

观点： 关于T-恤定制 邱文：个性定制不是没市场而是大家宣传的手段都是太单一了，90年代的东西这么久来都没创新 杭军-wap客户端：专业为厂家或渠道提供设计时，你卖的就是质量 关于试衣系统 简单生活：男性的在线试衣系统，男人也要穿衣服，但男人大都不愿去逛街，更不愿在商场的镜子前照镜子，摆pose，男人买东西的目标更明确，决策时间更短 方清彬*宝库网：试衣的模特要和自己的身材相符，可以看到穿着后的真实效果，这个产品解决的是购买者的时间和精力，而不是满足他们的爱好 简单生活：实际需求并不一定是我们想象的那么单纯与理性，我们总是从技术出发来考虑问题，但是你是在于人打交道，事实上感性的东西往往会更多一些 关于技术 简单生活：3D是技术局限问题，2D贴图渲染是带宽瓶颈问题，国内都搞不定 ----------------------------------------------------------------------- 具体内容一、衬衫定制 老岳-mytshirt T恤定制网站，www.mytshirt.cn，我负责产品 myking皓 老岳你做T恤个性化？ 老岳-mytshirt 11:05:50 恩 专注于T恤 不过也在摸索 方清彬*宝库网 http://www.buding.com/ ，布丁网在这块，似乎做的不错，有一旁设计人员在上面玩，他们的产品比较丰富 老岳-mytshirt 恩，有那么几家了 竞争还蛮激烈的，但是都不太大 品牌也不是足够强，机会还是有的 现在做的大一些的都是跟大社区合作的模式，51，xiaonei，qq，百度都有自己的合作定制商 我们刚刚正规运作，人家还瞧不上我们，我们就拣点自己能捡的先做，练练内功 myking皓 http://www.udooo.com，悠都网，老总以前是腾讯副总，他们自己就说他们的核心竞争力就是腾讯，拍拍上也有频道 方清彬*宝库网 是指与腾讯合作？所有优势，是渠道推广优势？ myking皓 亲密合作。。对的，个性化定制，不好做，UDOOO有风投进来的，属于有钱才开始做事的那种 方清彬*宝库网 原先我留意布丁，是发现上面的设计氛围不错，北京还有另外一个 销售自己制作产品的网站，不知道哪位有印像，在中关村做过活动 老岳-mytshirt 他们到处搞创意集市，还在中关村购物广场有一个“格子” myking皓 创意网，http://www.xianidea.com/index.php?action-news，这个？ 方清彬*宝库网 对的，创意集市 老岳-mytshirt 恩 各家各有所长吧 拿到的风投的大一些 其他都是小打小闹 myking皓 根据我在悠都（幼兽）的朋友说，在中国做T恤，没什么戏。。美国做个性T恤不错，但是在中国就是卖不动。他说的，我还有悠都500的消费卷，他送的。。还没买，我朋友在那做了近一年，觉得个性化没前途，跳到上海的网游公司去了 老岳-mytshirt 恩 中国人的习惯跟西方人的确不同，T恤个性定制能不能做起来 真的不知道 所以说在摸索。可能今年做个性 明年大家都认为做不了，就做成衣去了，做生意嘛，就是看着市场变化来 邱文： 个性定制的设备投入在1W左右，包括原料等2W差不多了吧，生产环节并不是很复杂，做个马克杯几分钟就够，包括热转印和水转印2种，但是印制的T恤效果并不是很好，我觉得个性定制不是没市场而是大家宣传的手段都是太单一了，90年代的东西这么久来都没创新 老岳-mytshirt ：是的 杭军-Wap客户端 老岳 你做的T恤设计，别卖给个人•~要全部卖给厂家~或者渠道，你才能越做越大 老岳-mytshirt 怎么说？ 杭军-Wap客户端 1、中国人购买衣服的习惯还是去商场或者是专卖店 2、你设计的衣服如果没有穿过的客户存在不信任感！ 3、卖给个人，你属于走小件、数量太少，会增加你的运营成本及收入 4、而你专业为厂家或渠道提供设计时，你卖的就是质量了，只要一件在一个季度受到欢迎，那么你的影响力及收入就会有很大保障 邱文： 不赞同你第二点，网络上买衣服的人现在很多，我有几个朋友夏天穿的衣服很多都是网络上买的 杭军-Wap客户端： 对啊•~网上买衣服就是一个渠道•我想说的就是让老岳做起规模 具体内容二、试衣系统与逛街，男人与女人 老岳-mytshirt ：恩，试衣这事儿，我老是觉得，看起来很好，实用性一般 婚房网笑秋枫： 女人喜欢变化，挑选，试衣的功能快啊，网上试试看，网上的在品质上难以把握，还是要到商城买，现在商场打折很厉害的。 天天： 网上买衣服，优势是网上一般比商城便宜50%，甚至好几倍，最主要的问题是衣服型号规格不统一，另外，不直观 现在网上卖衣服，经常建议消费者到实体店试好后，在网上买；反过来，在网上试衣，在线下买，是多此一举，应了那句俗话：脱裤子放屁，呵呵，而且在有网上购物经验的，怎么会到实体店里买啊。 我经常在新浪团里混，在网上买惯东西后，基本上就放弃线下商场购物了 邱文： 如果把线下的专卖店里的衣服拿到网络上来，由平台提供试衣，以后合适了下载当前产品批号相同的优惠券再去专卖店享受优惠； 周一－周五没空逛街，没事无聊再网上试试各种专卖店里的衣服，以后周末了去逛逛，或者购买。是否可行？ 婚房网笑秋枫：现在的试衣网站应该都和商场有合作关系的，直接就是帮助他们带来 客户 方清彬*宝库网： 原先有个朋友，他们打算直接试衣系统的客户端卖到商场，让用户商场内试衣，模式变成铺终端 婚房网笑秋枫： 有一个衣地图， http://www.yiditu.com/onlinecloth.aspx，一次我在金鹰百货买衣服，试衣间我看到衣地图的广告，我觉得他们推广做得很地道 简单生活：直接购买才是正途吧，网上试衣为啥呢？看动画啊，呵呵 宁波酒吧：如果能上传自己的照片，再试穿衣服就好了。满意直接下单 邱文： 是看的合适后决定是否购买，男人跟女人去逛街最怕的就是试衣服，女人可以逛5个小时的街，男人能做到吗 简单生活： 是啊，女人就是喜欢试衣服，网上试她还不爽呢 要了解需求，女人可以接受只逛街不买东西，但不能忍受只买东西不逛街 myking皓 淘宝卖的最好的之一，就是女装 简单生活 淘宝那是涂便宜，如果你的站点卖点是便宜，那也就没必要花精力搞什么试衣了 邱文： 网络试衣，线下购买并不是没可行性，而是一种模式探讨，适合不同人群罢了 Angelina 其实女生很讨厌试衣服...但是，不试怎么能知道穿着好不好看呢.. 杭军-Wap客户端 Angelina 女生很讨厌试衣服？ Angelina 是的，女生想要买漂亮衣服，如果可以肯定这衣服，一定穿着漂亮，是不会跑那么远去找，去试的，如果有一种机器，可以把女生的身体情况 ....全部模拟出来， 简单生活 我不知道做试衣的有没有真正去了解调查过女性市场，做过问卷没有 如果是我，我就会做男性的在线试衣系统，男人也要穿衣服，但男人大都不愿去逛街，更不愿在商场的镜子前照镜子，摆pose，男人买东西的目标更明确，决策时间更短 邱文：我觉得男性好像适合这个网站，我买衣服一般都是希望以最快的速度解决，只要穿的不是太垃圾就行，我觉得男性可能合适 方清彬*宝库网：你们都说到一个问题，就是，试衣的模特要和自己的身材相符，可以看到穿着后的真实效果 天天：应该与性别无关吧 - 简单生活： 有关，因为性别不同对购物的看法不同，男人当购物是购物，女人当购物是消遣，如果你让女人在网上购物，那就让他少了一种消遣的方式 Angelina： 哈哈，错错错，我们这边 有N多女生网上购物... 穿着高根鞋，走N个小时，好累，而且，有可能试了很多件，没有一件穿着好看，没有一件自己喜欢，那么，是很郁闷的 ，很多女生都是这样，至少我们寝室的女生都不喜欢去试 浪费时间和精力，但是如果不试，永远都买不到自己穿的很漂亮的 方清彬*宝库网： Angelina说的是，这个产品解决的是购买者的时间和精力，而不是满足他们的爱好 天天： 能做男的试衣功能，就能做女的，都是人，其实女人试衣，更多是体验，而不是目的性消费她看得好，也买不起或根本不想买 简单生活： 虽然你会说淘宝上女装卖的最多，如果没错，那我也说了，那是靠便宜打动顾客，再者，你有没有调查过，这些买的最多的女顾客，在现实中他们的逛街频率可能也会超过一般人 杭军-Wap客户端： 我也觉得做一件事，前期80%的精力要放在市场调研上 简单生活： 这类似我们做了很多年的一个业务，网络会议系统，我们去找会议最多的企业，谁？国企，可是国企大多不要你这个，为啥？难道真的没有效率？一无是处？不然，但是会议的内涵不仅仅是传递会议信息，它还有很多延伸，那些领导就喜欢站在面对好几百人的台上指手画脚，这种爽劲网络会议提供不了，这些领导就喜欢以开会为由去各地旅游三天，其实会议只有半天，这个网络也提供不了；这些