蓝星原创：2007年，雅虎中国怎么走？

一、前言
2005年8月10日，“阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌在中国的无限期使用权。同时雅虎获得阿里巴巴40%经济利益以及35%投票权。雅巴并购开始了雅虎中国的新时代，后续的策略和发展会有什么变化？通过几方面来解剖雅虎中国的策略：

1/雅虎和阿里巴巴并购的原因。
2/并购之后，雅虎中国的采取了哪些动作？效果如何？
3/根据雅虎中国目前的状况，猜测雅虎中国未来的策略。

二、雅巴并购的原因

2004年，雅虎中国的总收入大概在2～2.5亿之间，收入主体还是3721，占总收入的2/3左右。2005年，阿里巴巴的营业额超过了10个亿，现金利润大概5个亿以上。两者都是高额盈利的公司，虽然有共同的投资人软银孙正义的缀合，但并购的产生不可能是由“资本运作”这个单一原因造成的。

产品层面， 雅虎是搜索和门户，而阿里巴巴是电子商务，两者有什么结合点？

搜索市场上竞争激烈，雅虎这个昔日的领跑者已经给Google超越，于是，雅虎开始走专业化路线，通过社会性、商务等专业搜索（垂直搜索）来抢夺市场，雅虎和阿里巴巴整合可以实现“中国电子商务的搜索”，而在全球市场上，雅虎总部又和ebay进行了战略合作，也是出于这方面的考虑。

阿里巴巴的商业门户与原雅虎中国的门户内容叠加，再加上雅虎系搜索带来的流量，阿里巴巴将可能在流量上逼近三大门户，有利于提高阿里巴巴在中国互联网中的地位，而搜索引擎也会成为电子商务的一个重要组成部分。

市场层面，阿里巴巴采用的是直销，而雅虎中国采用的是渠道销售，但两者面对的都是企业用户，阿里巴巴集中了国内大多从事电子商务的商家，这些依赖网络销售的商家，每年在各大搜索引擎上的广告投入就是一笔大数目。用户重合可以进行二次销售，一方面产生更多的收益，另一方面可用提高用户忠诚度。

在管理者方面，雅虎中国的前任周鸿祎出于创业者的热情，依赖3721的资源，自主开发了，一搜、1G邮箱等产品，虽然完成了KPI，但并没有将雅虎发扬光大，引起雅虎总部的不满。参考别的地区，雅虎的搜索和电子商务业务都做的非常好，例如日本雅虎在本地管理的情况下，业务蒸蒸日日上。于是，雅虎总部产生了完全把雅虎中国交给本地人打理的想法，而以电子商务起家，熟悉中国人的文化、中国人的消费倾向与态度、掌握中国企业做生意的一些原则和诀窍的马云，无疑是一个合适的人选。

在媒体层面，2005年经过百度上市，媒体对中国互联网的关注度已经很高，而雅巴这个 “互联网最大并购”抓住了这个时机，阿里巴巴引起了媒体的极大关注，甚至产生了“阿里巴巴收购雅虎中国”的极端说法。

所以，从资本、产品、市场、人才和媒体造势等几个方面的因素促使，2005年8月产生了雅巴并购——“阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌在中国的无限期使用权。同时雅虎获得阿里巴巴40%经济利益以及35%投票权。”

但是“雅巴合作不仅是2个公司的整合，而是7个公司的文化整合”。这7种文化分属：原雅虎中国、原3721、一拍网、一搜网、阿里巴巴、淘宝、支付宝。这个整合的困难非常大，下面我们来看看06年的整合动作和成效。

三、雅巴并购后的措施和效果

3.1 品牌和产品

雅巴并购之后，将锁定电子商务和搜索引擎两大业务领域，“阿里巴巴将和雅虎一起建筑的是电子商务搜索引擎”。