B2C初期：内功为首，销量次之，毛利为末

团队，流程，产品，仓储，网站，推广 销量 利润....... 孰轻孰重，孰先孰后?经过这段时间的摸索，个人认为： 1 团队是重中之重 包括统一思想，能力提升，职责明确，人才引进等。这段时间花了很大的心思做“政委”的工作，从上到下统一了思想，优化大家的工作方式。当前迫切的是引进人才，引进人才才能职责明确，职责明确才能实施有效的绩效考核，也才能强化员工的专业能力。 2 流程规范是基础 团队太小，职责不明，谁都当客服，就容易导致错误发生，i即当客服又当编辑，就容易导致工作滞后。所以团队完善才是流程规范的前提。 3 产品的地位 把产品做好才能提高销售，销量做上去才能更明确产品，才能更清楚如何仓储 什么产品符合市场需求，什么产品主推，什么产品备货，什么产品不备，当前还不是很明确，还需要去摸索。 是通过推广把销量做上去就能解决上述问题，还是将当前对产品的理解发挥到极致，逐步将销量做上去，然后在逐步完善自身的产品和仓储 我只能选择后者。 4 销量的意义 很多人不能理解我做淘宝商城，不能理解我降价，原因很简单，为了销量 提升销量的目的是： A 强化内功：没有销量就难于发现问题，团队就不能成长，流程就不能完善； B强化产品：没有销量就不明白啥好卖，啥需要多备少备； C 强化产业链：没有销量就没有供应商的资源。 5 网站的地位 主站是重点，但现实是发展缓慢，所以多渠道拓展是首选，主站的完善是重要但不紧急。 6 利润的地位 毛利=（售价-进价）*数量，关键在于找到平衡点，通过降低售价能提高多少销量，只能逐步摸索，在不清楚的情况下只能先降低售价，提高销量，哪怕毛利没有提升甚至降低。 故：内功为首，销量次之，毛利为末；团队打造又为内功之首!