当前位置：首页 >>新闻 >> 2008年05月07日
放弃20万年薪！我困境重重的互联网创业经历
2005年年底，我决定投身互联网创业大军。所策划的概念，在脑海里酝酿了将近半年，先和身边的家人探讨，获得极高支持。又半羞涩半保密的与密友、同事分享，也都觉得概念有吸引力。遂放弃了年收入20W的工作，进入到互联网的行业。几年前我就一边上班一边开过饭店，也参与过一家公司的创业，属于胆子大，思想活的人。
解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的，生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上能想到的东西，别人也都考虑到了。
到现在，创业也将近1年了，各方面都取得良性的进展，团队磨合到位、核心股东层也构建好了，推广、市场、融资都在有序的进展中，终于可将创业中的一些体会、经验与各位朋友分享。内容会涉及到网站的策划建设、公司注册、服务器购买、分险投资、股东合作等。
我以前从事的为融资和品牌方面的工作，对IT属于门外汉。既然出来创业，首先面临的就是团队构建问题。
一、 网络创业中的团队构建问题
首先，原公司的两位下属决定跟我一起出来。L，男，广告学本科，头脑灵活、有思想，善写能策划，是我的直接下属。C，女，英语本科，聪明醒目，做事麻利，对行政及人力资源熟悉。L和C是我创业路上的最开始的支持者，是两个非常好的助手，但还不够成熟到成为我的搭档。
H是以前供应商介绍过来的，专业做网站建设，相当精明。原来打算支付2-4W元，请他们建设这个网站。经数次沟通，H也很看好这个项目，决定提供技术支持，网站做好后占有公司5%股份。我接受了这个合作。结果为以后带来了若干麻烦。我将在后续的网站建设问题中具体谈到。
B是我很好的朋友，在项目的开始之初就表示支持和关注。B是某世界顶级IT企业的高层，美籍华人，具有相当的知名度和专业性。他的支持让我对网站有了很大信心。B投入部分资金和设备，占有公司一定股份，并担任董事长职位。他主要负责和VC谈判。
有了技术(H)、行政财务人事(C)、品牌推广(L及我)，融资(B)，团队主要欠缺就是市场销售的人才。这个时候W恰好与我取得了联系。W是我的中学同学，以前交往不多，他以前主要在夜场担任管理工作，擅长人际交往，形象良好。后自己开一个贸易公司，但经营比较困难。
W的出现仿佛是一场及时雨。要知道好的销售人员真是非常难得，以我们目前能给予的待遇水平，几乎吸引不了好的销售。电话沟通中，W问了一些深入的问题，表示了兴趣。并于周末从深圳赶来广州，与我面谈。周末谈完后，W主动表示愿意加入我们团队，一起开创事业。
谁知道W加入后不久，就暴露出磨合的问题......
W加入后不久，就暴露出磨合的问题。W负责市场，但之前并没有系统正规的市场开拓经验。做一份市场计划，用了三天时间，写了半张word文档。W属于 boss型，经常发现问题，但却不能提出解决之道。渐渐在公司内部及我心中失却光环，当初大家都寄予厚望。而我与W之间的配合也出现了问题。因为是同学，我不太愿意明确的指出他的不妥，总想照顾他的情绪。他对此提出过他的意见，认为我没必要考虑同学身份，同时也反馈我，认为我不愿意接受他的工作建议。
W是个好的朋友。但在工作搭档中，我们却有点古怪，有意见却不能明说，担心伤害同学关系。到后来，公司里的氛围都变的不太好。恰好公司网站建设方面出了很大的问题，W的市场工作也被推迟了。没有具体工作的他选择了离开。
W的进入到退出，将近2个月。他在的时候，公司又遭遇了网建问题，内忧外患，大家信心跌到谷底。他离开之后，公司氛围很快又恢复了。创业型的公司，合作伙伴的选择足见重要。
1、创业团队必须要有一个核心人物或领袖。分庭抗礼不是民主，而是内耗。领袖指挥，大家执行。过多的争论每一战略的对错反而耽误时间。前进当然就有对错，但前进比原地踏步要好。领袖自有其高人之处。NBA关键球总会交给球队领袖。同学或者家人共同创业，不是错误。但一方一定要屈从并信赖另一方。
2、核心搭档最重要的是人品。值得信赖和托付，可以减少内耗，避免心累。能者可以做为好的员工，但核心伙伴必须是贤者。核心搭档最好能志趣相投，这样合作起来会快乐些。搭档最重要的意义是支持，精神上的理解和信赖，而不仅仅是做事。我有个正在创业的朋友，正被他的搭档弄的心力交瘁，原因正是因为不支持不理解。
3、创业搭档必须具备激情和信心，必须在利益上攸关，方能全心投入。在股东投入上，每个合伙人都有必要投入资金，并且是对他比较重大的资金。利益和风险结合的更紧密，才能驱动他的主动性。否则创始人全力以赴，合伙人却是投机心理进则受益退则放弃，双方在心理上都不属于同一等级。就如W，期待网络创业的暴富，又挂念他自己的贸易公司，始终处于摇摆状态，一遇困难就考虑退缩，甚至影响到公司员工的信心。
搭档对于创业公司，一定要宁缺勿滥。引进不合适的成员，会导致1+1<1的局面。因此，如何构建团队，我认为是创业中最首要的问题。
二、网络创业中的网站建设问题
前面我说过，我以前主要从事融资和品牌策划，对技术完全属于门外汉。H提出以技术换股份，对只有一个概念、资金也不是很富裕的我是个诱惑。经过谈判，H全权搭建网站，网站建成后，把所有源代码交付我方，并负责以后维护，作为利益，享有我公司5%股份，但不参与经营管理。这似乎是个两全其美的方案，我们无须支付资金，也不需要技术团队，能节省最珍贵的启动资金。
看似完美的合作后面，却隐藏了一个致命的隐伤：网络公司居然没有属于自己的核心技术力量，所有希望，寄予给一个初次合作的商业人士。
问题很快就暴露了。首先，H的进度比最初的约定一拖再拖，H总有拖延的理由，比如方案有变化、网站更复杂等。其次，H不愿意根据我们新的设想进行改变，网络的发展日新月异，在网建过程中，我们的眼界和思想也有了很大提升，随之产生了一些新的想法，而H会作为一个对立面阻碍新技术新概念的进入。原因很简单，会增加他公司的工作。
这场合作的结局可想而知，双方撤消合作，我们损失了部分金钱(当初给了对方部分诚意金)和珍贵的时间，H也消耗了部分精力。
与H合作结束后，我们处境很被动。。。。。。
与H合作结束后，我们处境很被动，过去所属的圈子几乎没有技术人才，想找技术没有关系，想招技术人员都没有鉴别力。那段时间我频繁上天涯，到处发帖找技术搭档，看到技术群就加进去，问有没有人愿意合作。结果发现都是牛人，动辄要20%以上股份，薪水不能低于4K。又要股份又要高薪的人，怎么也不象创业伙伴。
同事也到处找人才，并遭遇了多种奇特现象。有大学生兼职、公司兼职技术人员(某个顾问要求2000元/月)、甚至是通过网络认识四川内江一个小伙子。钱是几千几千的花，但网站是越来越遥远。内江那个小伙子甚至是个无赖，明明答应收到70%款项后，给源代码审核，最后却一边说“我就是无赖” 而收到钱不支付代码，并要求全额支付才给。我在网上告诉他：我们不和无赖、不守信用者做生意，那几千就当是学费。种种怪异现象，给当时的我增添许多压力。网站没有动静，可公司的开支却要继续支付啊。在这场风波中，我基本了解到网络开发语言有asp/asp.net/php/jsp，知道ajax技术，确立了网站的web2.0属性。
没有办法，我们只好通过baidu搜索广州的网站建设公司。Huo公司这次进入我们的视野。当时耳闻 j2ee技术做网站很好，不用版权、扩展性强等等，就确定我们的网站一定要用jsp语言来写。(现在才明白，语言没有优劣之分，用的熟练才关键)。在百度上挑选了5家公司，作为网建供应商。其中万户首先被淘汰，它的报价实在太高，据说10W以下的单不接。最后
[ 关键词：创业 原文/来源链接 ]
写得真好！
写的很不错，道出了创业者的心声，不知能否交流一下？MSN:dyhhm@hotmail.com
哥们你不易啊 虽然早期有冒进之嫌 但你确实收获的很多 此事不成，他事必成
看了你的经历，我又重拾信心了～～谢谢！
英雄是磨练出来嘀,好文
感到创业的喜怒哀乐，真不容易啊！
写得不错，创业艰难辛苦自知。楼主老兄的条件还算好的。
有经历才有收获。祝福
祝福
我是个潜水者 《一般看帖不回贴除这篇贴外》沉在水低看天空 你的帖子很蓝 希望你的天空永远是蓝色。。加油哥们。给了我很大的信心
写的真长 真好 顶一个
顶顶更健康 BillKnow.com
http://www.szsly.com 我转载了
领教了,谢谢推荐 www.ibaima.com
完了,这已经暴露出,最大的问题在你自己 你根本就不是一个合格的管理者 你这个项目,恐怕注定了是失败呢!
很好!我很用心去看了,也很受用:在进行中去不断地闯!谢了.有缘来相聊:ccttvip@gmail.com
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不看好你的项目. 推荐学习网大的账本. 文章写的不错. 经历值得学 习.呵. 我的两个小站 : www.800cool.cn www.webtorch.cn 希望和 大家一起学习 QQ112838803 msn erfu1314@126.com
不错，值得借鉴~~~，支持楼主
经验写得很受用。 个人的几点建议： 1。ASP不如PHP，性能上，抗压上，维护费用上； 2。美工和开发不能交给同一家公司。互联网制作公司一般以开发为主，美工很差。你看看你们网站美术多差啊。 3。坚持下来，就很强大。你们找到了风投，这点说明市场很牛。
如果我也有这样的机会.我会引以为荐!
我写过一个财客方面的简评，看过你们的网站哦。不过老实说，你们的网站确实不优秀，很多问题。
ps：如果我没记错，你们原来的logo挺好的，现在改的糟透了- -！
勇气可佳
看了你的公司网站,感觉一般,而且有点乱,但很佩服你的坚持与韧性,相信你会办得越来越好.有机会大家可以交流一下.QQ:694060175
确实是好长,今天没时间看完了,看了前半截,有启发!有时间再往后看,谢谢分享了
写的不错，网站美工确实很一般，加油，哥们！
fdgdsfgsdfg
有点长，但感觉写的都是真心话。确实创业比较难的，尤其做为一个领导，一个对互联网不熟悉的门外汉，会面临很多问题，需要你去克服；但做为领导也要学会去反思自己的行为,并不是每个人都是故意与你过不去,没事想一想是不是自己那些地方做的确实不对,才造成团队的离散。
嗯~不错~真的要引以为戒~也要好好学习下 也欢迎大家来鄙人的网站上玩玩，基本上在上面的人都是汕头大学的人： http://www.u2u5.net.cn/bbs
真是网络营销了一把。
文章写的很好,不过网站真的不好. 首页看完后,感觉想学expensr, 那么最好学象一点, 拜托不要三心二意, 整一堆不相关的垃圾堆在首页. 我第一眼看到网站居然不知道这是个干什么的网站,而我去expensr,从google到的结果开始,我就知道去了该干吗. 心不要太大,互联网是一招鲜,吃遍天的地方. 简单就好,最少的点击,最少的脑筋,可以办到日常最常做的事, 是你的首页要改的方向,更是你的思想深处就要接受,拥抱,朝思暮想终生不悔的根本原则.
..........你们的邮件就这么就丢出去了？？？
学习了,很好的文章! 先谢谢 网站的初步印象:我点进去好久还不明白是什么网站! 优皮哦也许有一天很多人都会知道优皮
坚持就是胜利，虽然文章很长，不过确实有内涵。支持一下
虽然很长，但还是看完了，创业真是不容易啊！
真的还满长的。 文章写的还不错 http://www.qingganwu.com.cn
刚才忘了留联系方式，我的QQ：41643009，请注明“草根网”，很希望能够和有志于创业的互联网人们交流。
有些东西感同身受
写的真好。我开过饭店，一直以为自己接触的都是社会很普通的人，所以才有那么多恶心的事，今天看了这篇文章，才知道人都有恶心的一面。 老板和员工总是不一样的，不能对员工要求过高，毕竟人家只拿一份工资而已。对很多事也要得过且过，又要人品啦又要能力啦又要技术啦，你一个月付人家几钱啊？！一个公司好不好，关键还是老板出钱出力花精神下去。多要求自己吧，祈祷自己好运气吧。
你好，看到了你写的文章仿佛看到了之前的自己，感同身受。我可以肯定的是你的管理能力有一定的问题，特别是在看人和用人上要非常的谨慎。可以说，你公司之前发生的问题，是人的问题，那么产生人的问题的根源在于你不会看人用人，所以招聘到了各类不称职人才，也就是说问题在于你自己。有空多看看曾国藩的用人之道和<<冰鉴>>。 欢迎探讨QQ2502910 （加好友条件，说明来自：草根网）
不错，蛮有启发的
支持！我也感觉是找的人是有点不合适 有些人是很好的员工，但是不是合适的创业团队成员 创业初期，团结一致是最重要的 这个前提是一个项目被大家认可和接受，并愿意付出时间精力和其他 坚持就是成功 大家一起加油了
情况和你类似 奋斗 学习
之后会走与你类似的路，只是庆幸我自己是互联网行业出身，对于你上半部分所说的“技术”方面的问题已经有很深的理解。 你的团队中目前还缺少一个能够驾驭网站全局的人，UI和代码确实很一般。 你是如此的努力，真希望你这项目能一直做下去和做好。
哥们,坚持,要知道,你现在已经把一大把人甩在身后了
写得真好~注册啦
同感
是的.既然选择了创业这条路,就要挺住!~坚持!~加油!~
社会需要你这样的人给我们经验
写的很好，一看就是个有才的人 支持你啊
web2.0公司技术也是很重要的一方面，刚去楼主网站看了看网页源代码，技术还是很明显非常差的，你需要一个高手坐镇。
我也想写
晕。到开始创业才知道AJAX，说明之前准备太不充分了。不知之前是如何拿到20万的？互联网毕竟是信息产业，信息产业与技术是紧密相联的，尽管作者不是技术人员，但也应该对网络上流行的技术有些概念，如果对技术的了解连普通的站长都比不上，那还是不要创业了。
好多问题，不是别人有多坏或多么让你失望，很重要的一个原因是你不了解你的员工和合作伙伴的心理，其实好多事情没你想的那么坏，只是利益问题导致了坏的结果。
大小公司大多数员工是不在乎期权的，融到资了 分些钱给骨干员工还是应该的，能鼓舞一下士气。也让员工相信你成功了也是会分大家一些的。
你的鞋挤不挤脚，自己知道。
很真实的感觉，有共鸣。但作为老板，这样太细腻了吧～
我也是一名创业者,做了几个行业,挣了点小钱,算不上成功也算不上失败,看了你的文章,觉得很有同感，的确写得很好，以前是不是做文字出的？（我是～）只是觉得有些奇怪，像你这样文字能力如此强的人，办出的网站，按道理应该在网站中多一点说明性的文字，至少要让人一开网站就迅速知道这个网站是干什么的。遗憾的是，说明介绍性的文字太少了，让人觉得有些摸不着头脑。理念性的东西更需要文字来说明，可惜也没有。有兴趣我们可以交个朋友，有空交流一下。我的ＱＱ：１７８９８４２３６
大家好，希望交一些有志于创业的朋友，有兴趣的加群62155951，注明：草根网
感谢楼主与我们分享自己的宝贵经验和教训,顶了~~
体会很深，也很真实，我现在也处在一个坚持期，但好在合伙人一起在坚持！
看了，就像杜撰的小说。感同深受。2008年的春天，不是老板 的我辞去总经理的职务，心累，不是老板比老板都累！一个建好公司就散手不管了的老板，可怜我坚持了4年
感觉你的创业经历比较真实，因为我也有类似的经历。不同的是，我没你那么幸运，找到了100万美元的风投。 看了你的网站，只打开一下，就没有兴趣往下看了。美工还是需要一些好东东的。重心和内容也不突出。 实在羡慕你，也想不明白，你这样一个网站，为什么可以有这么多的钱投给你？如果这样，我也可以继续坚持我自己的想法了。
感受部分写得很细腻，但更象是一篇小公司人事管理的生动范文。每一份成功的创业都有其不可复制的成分，以现在看来，如果你以后成功了必定是在“人”这方面取得了不同于过往的成就。办公司不同于做项目，你需要的眼光和远见多于需要付出的努力。一些事情是可以忽略的；一些事情是需要用手段和技巧牢牢把控的，始终告诉自己需要站在一个企业管理者的高度去处理解决事情。 祝好运
哥们真坦诚
和楼主一样，属于创业者的我 在这里找美工和技术人才， 欢迎在校师生来我一起思考未来 QQ群：65506969
我看完了，这篇文章。谢谢你的车辙！ 我会借鉴的。
发现那老外给你投100万美金真是个痴呆... 你连自己做啥都不知道... 你的一个大错误就是把互联网当成你的大排挡了. 做饭店做啥都可以,不会亏的厉害.互联网全是投入的.你必须选对方向才可以.你技术了解的比较少没有问题.问题是我怀疑你上网的能力.
不过你的扣门还是可以的.可以帮你多挺一年.哈哈
说点难听的：楼主提了不少“教训”，更多是针对别人的。 其实，挫折也罢、顺利也罢，我觉得问题的来源在于你自己——假如你真的把事业当成大家的，为什么不能说服大家一起做下去？为什么不能做出来让大家相信每个人都有份？既然是大家的事业，又为什么不能以能力、业绩为先，反而碍于朋友的面子？做人、做事，诚其意是第一位的，而你在这一点上，差太多。之所以有一系列的人的问题发生在你身上，根本原因就在你自身。诚其意，正其身，意自明。 得道多助，失道寡助。你还特别关注自己的感受，永远是自己第一的！试想下，一个不懂得体会他人感受的又怎样能够体会用户的感受？创业不单是做事，更是做人。你对创业和做人的体会，都太肤浅。只有一点浮皮潦草的所谓“才华”，完全不足为人道也。 _____________lorra69
说得很真实，前车之鉴。
我和楼主有同样的经历,很多失败其实完全可以避免的,我们缺少了一个把危险扼杀在摇篮里的能力,这段路程每个创业者都会碰到,我们想把这段路程尽快走完,我觉得以下几点创业前一定要做到的: 1,团队核心人员确定,及每个人的权利,义务很要非常详细, 2,公司有一个大的目标,并严格到每天的工作态度,并形成严格的制度,如果有人迟到或QQ罚款,有严格的制度,那些不适合创业的人自己会离开 3,建立期权制度,核心人员事先确定股份,其他员工以期权制, 4,每人每日的工作执行,非常重要,完成与不完成都有严格的考核 5,适当授权,不是每件事都是CEO过问的 6,人品第一,在招聘,选人方面要舍得花钱,人品不好,会出现一堆问题等待你
不要一味听别人的：坚持， 不坚持不代表放弃，转型也是另一种坚持。 网站打开看了眼，到百度搜了下，做了一年，技术，市场，推广都不行。 倒是这个帖子是最有价值的。 楼主需要冷静再思考下. 融资是手段，不是目标.
坚持并不一定能成功， 但放弃了绝对是失败！ 坚持，坚持，在坚持！！ QQ: 729190222 有什么事情可以和我交流
文章写得不错，我认真研究了你的网站，没有太大的创意，进入门槛也很低，容易被人模仿。再者，内容比较混乱，怎样粘连用户呢。
太好了
值得学习！
有同感， 为什么在中国做点事情都这么难呀！
虽然创业失败乃成功之母， 但恕我直言， 你的失败太简单太琐碎， 很难总结出什么经验。
写的不错,创业的团队找对了,就成功一半了~.做为一个领导者.要能让团队战斗起来.这才是重中之重.
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看了这位仁兄的心声本人很有同感，本人现在正处于资金问题的阶段，我的项目市场调查结果85%的客户认同，还找了个有钱的朋友一起去做调查原本想一起去，让他知道项目的可行性，希望他投资本项目，但就因为我自己没有资金对方不敢投资，也许项目的回报率太高所有有点不可思议 有志同道合的朋友联系我 ：qq：404865898
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最好不要这样去创业，做不起来的。