IT博客沙龙：PPG难持续发展，报喜鸟难做

12月12日，IT博客沙龙《彩虹吧》第25期如期举行。本期议题是传统产业与互联网结合模式探讨，一共有6位嘉宾参与探讨。他们是： 刘钊：hany衬衫网CEO(http://www.hany.com.cn)，原蜂鸟网创始人。 　　黄志光：周伯通创始人。 　　王宇翔：互联网博客，产品研究专家。本次沙龙主持人。 　　杨守彬：家里会总裁。 　　米晓斌：互联网博客，大度咨询。 　　杨勇：学校联盟。 　　沙龙精彩观点摘要： 　　刘钊：ppg做到现在，模式很成功。ppg做牛津纺这个点，不是说牛津纺面料不好，如果批量来做的话，成本很低的。但这个不是太适合中国人。ppg反馈比较多的问题是版型，是完全拷贝北美的身材的版型，穿了以后，袖子会过长，袖子比较肥大，做到现在，这么大量，宣传的一天卖一万件，版型和面料都没有针对中国人来做。 　　刘钊; ppg现在的做法，按它来说是营销品牌，产品对它来说不重要。产品找代工来做，应该把品牌做得很好，但是我感觉目前做法不是这样去做。讲到二次消费，据我了解水分会比较大。现在销量这么大，是因为广告投入比较多。 　　刘钊：ppg现在炒得比较火的概念是轻公司重公司，重公司是指传统衬衫生产，像雅戈尔、报喜鸟这样的大公司，如果它上网来做，有很大的包袱，像报喜鸟现在要做，不敢用报喜鸟的品牌上网去做，因为会直接冲击到现有的传统市场，一样的东西在商场卖三百，在网上卖一百块钱，对自己的市场是很大的冲击，所以只能重新搞一个名字，搞一个品牌，搞一个网站去做，做新的东西，对于一般的消费人群来说，原来的大公司品牌优势荡然无存了，如果不说报喜鸟，完全是一个新的名字。品牌优势如果上互联网，要做新的品牌，体现不出来。 　　刘钊：在短时间内，ppg的优势肯定是会一直处在优势的地位，它如果长期地这样去做，可持续性发展，如果不改变，像它产品这样，不注重客户，不注重产品质量，不注重客户的购买，从客户这边去考虑的话，持续发展是很难。现在这么大的销量，完全是因为一个月上千万广告费的投入。 　　杨守彬：原来谈阻碍电子发展的三座大山，一个是物流问题，一个是信誉问题，一个是支付问题。到今天来看，这些问题逐渐迎刃而解了，这些问题的迎刃而解，都不足够重要产生更多的更好的电子商务网站或者电子商务模式，这些都属于技术和方法的问题。为什么能够成功最关键是消费意识的改变，更多的人接受了，愿意通过网络去采购一些东西。这个意识的转变是最大的推动力，其他的东西你想有路我建路的问题，你想绿化我植树的问题。越来越多的人上网，这是基础。第二，上网的人越来越多愿意通过网络去买东西，这是产生ppg或者产生hany一系列网站根本性的元素。 　　杨守彬：互联网有很多商务化的应用，最大的应用，只要可以标准化的产品，其实都可以拿到网上来做，前提是只要标准化。为什么ppg上来都做衬衫，不做外套或者不做其他更复杂的 杨守彬：这些东西，因为衬衫这个东西相对来讲都是标准化的，你说什么尺码，这个基本是42还是48还是36，都可以，无非你选的是颜色、面料，还是穿上去就会合适的。一定要标准化，省掉当面解决的问题，你销售的产品必须通过当面解决的事，不可能来完成的，这是拿到互联网产品上第一个特点。第二个特点，这些产品拿到互联网上去，能够销售，一定是你解决了他原来的消费方式，给他创造了特别重要的价值。 　　黄志光：IT行业的，我们做互联网的人认为他是互联网公司而已，其实他真不是。他跟传统的，跟原来做直销的没有什么区别。做保健品出来就追求概念，对ppg来讲，就怕概念太少了，而不是怕概念太多了。给他戴一个互联网帽子肯定喜欢。 　　刘钊：vancl做得好一点是把做工质量提高了，但是版型和面料跟ppg是一样的，比ppg肯定有改进的地方，陈年是做互联网，一下子进到衬衫行业，一下拿出自己的东西，是目前达不到的。 　　米晓斌：女性有上网习惯，某种情况，这种男的无法出门的，比如卖孕妇装的时候，假如一个单身女人怀孕的时候，肯定不能出门，为什么非典的时候电子商务突然火起来了，大家都不敢出门，出门就冒着生命危险。还有从产品角度，作为互联网的网民来说，需要柔软，衬衫的领子很硬的，做软领衬衫，把衬衫塑造活泼的时尚品，而不是高端。网民喜欢 轻松、自在，无拘无束，为什么穿死板的衬衫，把衬衫变得不死板。产品设计上可能和整体品牌有差异，建议你们差异化做产品。 　　详细沙龙实录： 　　王宇翔：发起这个出于我的想法，现在发现单纯去做互联网越来越难了，而且越来越累，完全基于网络虚拟化的东西，除了广告，再找不到真正的盈利模式，至少短时间大家看不到。有很多声音在这里提出一个观点，网络是否能结合传统的行业，这样依靠网络平台做宣传，结合实业来推广，这是不是互联网更好的契机。 　　结合互联网从去年到今年有一个比较成功的案例，大家都知道yesppg，这个衬衫把显而易见的东西一下子做出概念出来，大家觉得互联网有这个作用，现在很多互联网人士都追风，这是和互联网结合的方向，我完全是外行，和大家想沟通。一方面结合hany的模式，如何把这个东西做好。和刘总沟通一下，看hany想怎么做能超过其他竞争对手，这个行业明显的竞争已经产生了，有很多人在说这个市场逐渐开始有泡沫了，刘总怎么看？刘总先把hany的情况介绍一下，让大家有简单的认识。 　　刘钊：我原来之前在做蜂鸟网，这几年转到传统行业，刚好做的是男装代理，国内高端品牌，像燕莎、赛特做一些代理。美国有一个户外休闲品牌，一直做男装。因为服装行业从生产、销售整个流程，我比较了解。我想把它和网络结合，没有想到像ppg做出来这么成功的，确实给我们一个很好的创新。 　　特别是这下半年，像报喜鸟等二三十家都来做这种形式，80%都是拷贝ppg，无论从产品还是营销模式，都是拷贝ppg来做。这里有它做得不够好的地方，所以做hany，ppg做到现在，模式很成功，ppg一直在讲它是戴尔的模式，我做一个服务器，我既不是做服装的，也不是做互联网的，只是客户需要什么，我找代工，找生产。但是做出来的成品，出来的产品，网上的差评很多。中国人很多年不接触到ppg这样的面料，牛津纺面料，是北美特别喜欢的，不是很正式的，相对来说比较休闲的面料。中国主要是外贸以前会接触到这个面料，ppg把这个带回国内，现在起来了。后面做的皇家牛津纺，还有海藻棉，这些面料都是牛津纺，我们代理的中高档男装，代理了四个品牌，这个不是太适合中国使用的产品。中国之前的雅戈尔、报喜鸟，很多男装衬衫，做这么多年的品牌，很少有做这种面料的，ppg做这点可能也是做营销的点，国内没有横向和它比较的产品，它卖这个价格，大家觉得好像很便宜的价格来做。实际上不是说牛津纺面料不好，如果批量来做的话，成本很低的。这个不是太适合中国人。 　　ppg反馈比较多的问题是版型，是完全拷贝北美的身材的版型，穿了以后，袖子会过长，袖子比较肥大，做到现在，这么大量，宣传的一天卖一万件，版型和面料都没有针对中国人来做，平常可能穿41的衬衫，ppg40就可以穿了，因为主要在领口上做变化。这样做的好处，可以大大降低成本，它的不同尺码，不做修改就可以用了，这样可以成本拉得很低。网上有说ppg一进衬衫的成本就是30块钱左右，他卖到现在这个价格，很多消费者拿到这个产品以后，因为图片拍得非常好，产品的落差比较大。做服装品牌知名度很重要，还有美誉度，ppg现在的做法，按它来说是营销品牌，产品对它来说不重要。产品找代工来做，应该把品牌做得很好，但是我感觉目前做法不是这样去做。讲到二次消费，据我了解水分会比较大。现在销量这么大，是因为广告投入比较多。 　　杨勇：对ppg一直有一个疑问，如果ppg真得像他们说的，发展这么猛，前期没有竞争对手，它那么高调。按道理前期不高调，不会有这么多竞争对手进来的。明显有一段宣传之后，宣传量突然加大了。 　　刘钊：据说他拿到五千万美元的投资。 　　杨勇：他应该去偷偷干，为什么做高调宣传。 　　王宇翔：资本市