IT博客沙龙：PPG难持续发展，报喜鸟难做

12月12日，IT博客沙龙《彩虹吧》第25期如期举行。本期议题是传统产业与互联网结合模式探讨，一共有6位嘉宾参与探讨。他们是：

刘钊：hany衬衫网CEO(http://www.hany.com.cn)，原蜂鸟网创始人。

　　黄志光：周伯通创始人。

　　王宇翔：互联网博客，产品研究专家。本次沙龙主持人。

　　杨守彬：家里会总裁。

　　米晓斌：互联网博客，大度咨询。

　　杨勇：学校联盟。

　　沙龙精彩观点摘要：

　　刘钊：ppg做到现在，模式很成功。ppg做牛津纺这个点，不是说牛津纺面料不好，如果批量来做的话，成本很低的。但这个不是太适合中国人。ppg反馈比较多的问题是版型，是完全拷贝北美的身材的版型，穿了以后，袖子会过长，袖子比较肥大，做到现在，这么大量，宣传的一天卖一万件，版型和面料都没有针对中国人来做。

　　刘钊; ppg现在的做法，按它来说是营销品牌，产品对它来说不重要。产品找代工来做，应该把品牌做得很好，但是我感觉目前做法不是这样去做。讲到二次消费，据我了解水分会比较大。现在销量这么大，是因为广告投入比较多。

　　刘钊：ppg现在炒得比较火的概念是轻公司重公司，重公司是指传统衬衫生产，像雅戈尔、报喜鸟这样的大公司，如果它上网来做，有很大的包袱，像报喜鸟现在要做，不敢用报喜鸟的品牌上网去做，因为会直接冲击到现有的传统市场，一样的东西在商场卖三百，在网上卖一百块钱，对自己的市场是很大的冲击，所以只能重新搞一个名字，搞一个品牌，搞一个网站去做，做新的东西，对于一般的消费人群来说，原来的大公司品牌优势荡然无存了，如果不说报喜鸟，完全是一个新的名字。品牌优势如果上互联网，要做新的品牌，体现不出来。

　　刘钊：在短时间内，ppg的优势肯定是会一直处在优势的地位，它如果长期地这样去做，可持续性发展，如果不改变，像它产品这样，不注重客户，不注重产品质量，不注重客户的购买，从客户这边去考虑的话，持续发展是很难。现在这么大的销量，完全是因为一个月上千万广告费的投入。

　　杨守彬：原来谈阻碍电子发展的三座大山，一个是物流问题，一个是信誉问题，一个是支付问题。到今天来看，这些问题逐渐迎刃而解了，这些问题的迎刃而解，都不足够重要产生更多的更好的电子商务网站或者电子商务模式，这些都属于技术和方法的问题。为什么能够成功最关键是消费意识的改变，更多的人接受了，愿意通过网络去采购一些东西。这个意识的转变是最大的推动力，其他的东西你想有路我建路的问题，你想绿化我植树的问题。越来越多的人上网，这是基础。第二，上网的人越来越多愿意通过网络去买东西，这是产生ppg或者产生hany一系列网站根本性的元素。

　　杨守彬：互联网有很多商务化的应用，最大的应用，只要可以标准化的产品，其实都可以拿到网上来做，前提是只要标准化。为什么ppg上来都做衬衫，不做外套或者不做其他更复杂的 杨守彬：这些东西，因为衬衫这个东西相对来讲都是标准化的，你说什么尺码，这个基本是42还是48还是36，都可以，无非你选的是颜色、面料，还是穿上去就会合适的。一定要标准化，省掉当面解决的问题，你销售的产品必须通过当面解决的事，不可能来完成的，这是拿到互联网产品上第一个特点。第二个特点，这些产品拿到互联网上去，能够销售，一定是你解决了他原来的消费方式，给他创造了特别重要的价值。