华兴资本包凡：做一个理想主义资本家

对话语录：

　　投行应该踏踏实实做事而不是要把自己塑造成媒体面前的明星。业绩是看所完成的成功案例而不是看点击量，客户真正需要的是一个能够帮他解决问题的人而不是一个媒体的明星。

　　我希望自己能真正为中国民营企业做些事情，至少在我所经历的资本市场中维护他们的利益。

　　人的一辈子就是在不断解决问题，所以我觉得对我来说，是带着游戏人生的态度。如果没有我这样的态度，我绝对干不了现在的工作。

　　客户是上帝，不是奶牛

　　本报记者：现在投行特别火，做投行的人越来越多，有人说现在的业态环境不是太好，你怎么看？

　　包凡：现在的金融市场环境非常适合投行行业的发展，华兴资本也正是在这种市场环境下发展起来的。短短两年多的时间公司员工从2人发展到了50几名；公司的交易额也突破了100亿人民币，这本身也说明了中国金融市场的火热。尽管需求如此强烈，但这个市场却仍然不太规范，这个市场上仍然有一些掮客，他们只是提供投资者给客户认识，并收取高额的中介费，这是没有任何价值的。华兴资本拥有1000多名投资者的数据库，对于我们的客户，这些数据库都是免费对他们开放的。至于业态环境，目前市场上的确有一些实力及成绩一般的投行，希望利用市场的不成熟，通过忽悠来发展客户。我认为投行应该踏踏实实做事而不是要把自己塑造成媒体面前的明星。业绩是看所完成的成功案例而不是看点击量，客户真正需要的是一个能够帮他们解决问题的人而不是一个媒体的明星。

　　本报记者：华兴资本的英文名Renaissance是文艺复兴的意思，是否意味着你想在投资领域进行一场革命？

　　包凡：我1993年加入摩根斯坦利时，正是上一代传统投行最鼎盛的时期。而之后，投行竞争变得相当激烈，很多投行放弃了对客户的服务，转身通过自己的投资来获得盈利，跟客户的服务关系也变成一个在交易中获取更大利益和信息的手段。客户不再是上帝，而是奶牛。他们没有时间去倾听客户的需求，而是向客户兜售自己的产品。比如今天的高盛，他们80%的利润是靠自营业务赚取的。而中国的民营企业家们需要的并不是买什么产品，而是一个好的听众，能理解他们的需求并帮助他们实现和资本市场的结合。这给华兴资本的存在创造了一个发展空间，复兴本身是一种创造，它的源头是从过去的年代找到启发。华兴资本之所以起Renaissance（复兴）这个名字，我们就是要做一个以客户需求为中心，真正把客户利益放在第一位的投行。

　　本报记者：面对这种激烈的竞争局面，一些国内的投行提出了自己的定位，如有的公司提出要做中国的高盛，那么你们的核心竞争力或者说特色在哪里？

　　包凡：一个伟大的企业不需要模仿别人。当微软起步时，并没有说要做成IBM，当GOOGLE开始做时，也没说要做成微软。高盛是这一代投行中做得最优秀的，我们对它充满了尊重，但我认为没必要去模仿它。说自己要成为高盛，给自己选择一个比较高的参照系，从市场营销学的角度来说是很聪明的做法，但对业内的人来说，不具有任何价值。在一流华尔街投行里做过的人，在中国如果说自己要复制一个高盛，那是一个很可笑的说法。龙芯、汉芯曾经说要成为中国的Intel，但结果他们却成为了人们茶余饭后的笑料。中国绝对可以出现一个伟大的金融企业，但不会是也不必要是高盛这样的公司。

　　我们和国内一些大的投行主要关注国有企业所不同的是，我们锁定的客户群是中国正在崛起的民营企业家。民营企业所需要的服务，所面临的问题跟国有企业很不一样，他们不只需要个别的产品，而是一个进入资本市场的全面解决方案。华兴资本会为这些民营企业家提供全套的解决方案，除融资外，还包括财务、法律、税务、管理咨询以及人力资源等其他服务。对于客户来说，把案子交给华兴，应该是最值得放心的一件事。