草根说网第25期：八界网CEO张立波谈本地生活门户的运营

访谈主题：都市生活门户的运营与本地化

访谈时间：12月6日(周四晚上八点半)

访谈嘉宾：张立波

主 持 人：六十年代

访谈整理：Black.Pen

嘉宾简介：

做过老师，当过警察，南方IT群www.ItQun.com 发起人。

2000年10月-2003年8月 广州日报·大洋网 新闻副总监；
2003年8月-2005.3 创办网易房产频道并任主编；
2005年3月-5月 搜房网 副总编辑；
2005年5月-2006年3月 21cn.com房产项目部负责人。

现任八界网( www.8jee.com)CEO

嘉宾自我介绍：

八界网是2005年8月成立的，距今已经有两年多了。早期的时候，我们主要采取的是以八界卡消费分成的商业模式，我们在深圳、东莞、广州等地签约合作商户达3000家，并在这三大城市发行八界卡30余万张。

中后期转入了互联网为主的模式，现在做的主要模式就是本地生活门户。至于我个人，2000年10月份进入网络公司工作的，在广州日报·大洋网、网易、搜房、21CN等网站都做过一段时间。

------访谈开始 ------

1.八界网在运营过程中遇到的最困难的问题是什么？以及如 何解决的？

张立波：坦白讲 八界网最困难的时候，是2006年年底的时候，在这之前公司烧了800多万做八界卡 但最终未能实现真正规模的消费分成，我也是在这个时候接下这个摊子的。

2.目前八界网注册用户情况怎样？主要来自华南地区吗？

张立波：在第一阶段，八界网积累了大量的注册用户。因为我们当时的八界卡是需要通过网络来激活才能使用的。我们在深圳发行了20多万张八界卡。当然，主要用户也是来自于深圳，包括周边。

3.从网站商家数据及用户互动来看，八界在北京和上海市场 受到的关注度并不高，城市市场开拓这个方面八界有何计划 ？

张立波：关于第二个问题 我现在最深的感触就是 如果是网站的业务具有很强的区域性的话 我觉得 一定要在本地做深做透做强 不能够一开始就想快速扩张，一口气吃成一个胖子。所以，接下来我们的精力会更专注于深圳本地市场，然后再辐射周边的珠三角地带。在这个区域里实现好的收益后，再考虑在其他地方进行发展。

4.与在同样定位为生活社区服务的大众点评、爱帮甚至酷讯 相比，八界优劣势各在哪里？

张立波：生活服务是一个很大的概念。譬如搜房，他只做地产，也取得了成功。所以，做本地生活门户，在起始阶段，一定要抓住自己的核心产品线。

5.八界网用户的核心是那些人群，是通过那些方式提高这 些用户的粘性的？（从线下，线上的活动方面）

张立波：关于粘性 我的看法是 一是网站本身有价值，能满足这些用户的真正需求，它自然会产生口碑效应。另外就是运营了，常规的方式就是如何和用户去产生互动，去关注他们，关心他们，包括在线上和他们交流，在线下和他们互动。

6.是什么理念支持你在八届网比较困难的时候入局？你认 为扭转颓势的关键在哪里？

张立波：我觉得做人需要有一种责任吧。是责任支撑。扭转颓势的关键，我认为一是能够做到找到一个更可行的方向，二是在方向找到后能逐渐取得效果，获得收益。最后还是靠成败论英雄的。