迅雷自比腾讯和淘宝：可能只是麻痹的幻象

　　文｜《创业家》记者 张凯锋

　　编辑｜《创业家》特约顾问 程苓峰

　　从位于深圳软件园的迅雷公司总部向西南望去，不到一公里之外有一座新建成的大厦，大厦顶部蓝色的“腾讯”字样尽管并不张扬，但所有的中国互联网公司都明白，这两个字只有一个含义：一个不愿面对又无法回避的对手。37岁的邹胜龙每天上班一抬头就能看到这两个字，对他来说，腾讯显然意味着更多。

　　迅雷以下载起家，但却是腾讯给了迅雷最大的商业化启发。可以说迅雷正在复制腾讯的发展路径：首先依靠一款产品获得海量用户，然后在此基础上推出互联网增值服务，并将流量变现，用邹胜龙的话说，即所谓的“先圈地，后种地”。2009年第三季度，腾讯在互联网增值服务上的收入超过26亿元，这是一条被腾讯证明了的光明大道，但迅雷能在这条路上走多远？

　　2004年迅雷崛起，凭借着下载速度快的特色，迅速超越网际快车等其他同类下载软件，成为下载领域的领先者，2008年的市场占有率超过73%，累积装机量超过2.6亿。伴随着市场占有率的提升，迅雷也获得VC的追捧，2004至2007年，迅雷获得IDG VC、晨兴、联创策源、Google等多家机构的投资。邹胜龙在2006年曾表示：迅雷于2008年上市。

　　但下载只是一个基础服务，迅雷很难将海量的用户、流量转化为收入，邹胜龙的解决方法是向腾讯学习，推出增值服务。从2006年开始，迅雷推出迅雷在线，通过技术整合提供在线视频服务；2007年迅雷投入全部力量研发迅雷6，加入SNS元素；整合多玩网赠与的搜索工具gougou.com；到2009年，迅雷最终将重心放在在线视频和网络游戏上。

　　“再给迅雷五年，我相信迅雷可以做到今天腾讯的规模，因为这个增值平台上的东西是非常有价值的。”12月8日晚，邹胜龙对《创业家》杂志说。

　　但事实上，迅雷远非邹胜龙所说的那么乐观，它至少面临着三个很大的挑战：用户、版权，以及下载价值的萎缩。

　　一、用户。尽管都有海量用户，但迅雷与QQ之间有本质区别：QQ是一个沟通平台，承载着用户的社会关系，甚至感情寄托，具备极强的用户黏性，因此用户可以为QQ空间、Q-Zone、QQ秀这种增值服务支付费用；迅雷则只是一个工具，用户使用它仅仅为解决下载的需求，而不会长时间地将目光停留在下载界面，增值服务就成了无源之水。也可以说，腾讯圈到的是地以及地上的住家户，迅雷圈到的只是一条小径，以及上面匆匆而过的路人。

　　二、下载。作为一种互联网服务，下载必将消亡。随着带宽不断提高，多数应用都已不需下载到本地，直接在网络上就可以完成，这就是所谓的“云计算”的未来：用户只需要将自己的终端插入云中，云中的一切服务即可为我所用——即便是高清视频这种巨大的文件，也可以在浏览器中实现流畅播放，谁还需要下载？谁还会容忍电视剧占领自己的硬盘？技术和基础设施的发展完全可以动摇迅雷的地基。

　　三、版权。如今的迅雷早已不仅是个下载软件，2009年7月，迅雷将“在线”与“看看”两部分合并，成为在线视频点播网站。与土豆、优酷等视频分享网站不同，迅雷看看主打的是高清影视作品，虽然国内的影视作品大都已经获得版权方的授权，但几乎所有的国外影视作品都没有获得授权，对于以广告为主要收入来源的迅雷看看， 这是一个随时可能爆炸的炸弹。即便迅雷可以用国际上盛行的“避风港原则”来规避，但今天的大广告主已经很难接受其品牌与一个盗版网站为伍。自然，迅雷已经多次被版权方告上法庭，甚至广告主都成为第二被告。