网络社区，你凭什么盈利？

注：此讨论为莲叶东qq群里面的讨论，论点多而杂，所以以头脑风暴的方式呈现，大家自助吸取有益的信息

参与者：何田、水墨、天天茶网LEE

一、话题
网络社区的概念非常火爆，可是做社区的创业者们有没有考虑社区的本质？社区的分类？理论上，任何网络形式都可以称之为社区，比如新浪是新闻社区、淘宝是商务社区、盛大是游戏社区、qq是娱乐社区、百度是搜索为基础的大型实用社区……不过这些分类都是形式上的分类。从社区的盈利角度考虑，我们到底需要怎么去做社区？

目前流行的社区盈利的想法归纳出来无外乎“佣金分成”、“广告”、“售卖”（除自主售卖外其实佣金也可列入广告形式）三大形式。这三大形式也是相互交叉的。似乎思路上想依靠“广告”盈利的多一些。于是许多所谓的web 2.0社区出现，多是想讨论用户自由评论和消费指导专家对产品产生影响、进一步考虑拉品牌广告或者介绍销售分成。但是，在当下打着社区概念起步的网站中，并没有据次模式形成大规模的成功案例，根据此现状的何田兄提出话题：从社区运营角度，推动产生出一些消费专家不难，难的是这些专家跟网站不具备利益一致性。网站无法从这个对商家有利的过程中赚钱。怎么办？

二、最终依靠广告盈利的社区其实本质是媒体平台

做媒体的根本在于其公信力，公信力是可靠传播的基础。对于品牌，其投放广告的重要指标就是这个平台的公信力。公信力包括内容、人气、业界影响等等，是一个长期的建立过程。长远的说，如果细分到粒子，这个媒体可能也就是人。但是无论是不是人，公信力的建立都需要时间和内容等做为支撑的，对于网络传播平台而言，其弱势是时间不够，内容特性和原创程度不高，导致公信力不足。

当然，公信力跟钱的关系，不一定是直线的，但是没有公信力，对品牌的吸引也不容易长久。一牵扯到广告，就牵扯到广告客户，牵扯到广告客户，就牵扯到导向性问题——没有导向性，就不好跟企业收钱；有导向性，又跟很多社区的口碑传播要求矛盾。这个平衡很微妙,做好的不多。

其实，这种情况下，社区其实就是一个媒体平台。那他需要的是把评论、介绍等内容做到最好。然后配合客户推广，这就是价值转化的问题。这个媒体平台只能想办法平衡导向性和口碑了。在中国的传统媒体环境下都要天天在考虑怎么平衡这一点，网络媒体平台则对这方面的平衡其实还很初级。

比如杂志媒体（靠广告盈利的）发稿子的时候肯定要考虑客户的因素，但是也不能太倾向客户了，对于潜在客户，可以利用一些操作把不好产品的无声无息地包装成好的。这个就需要靠人的了，技术只能复制流程，解决不了真正意义上的策划功能，这需要编辑和策划人员的水平要到相当的程度！因为其程序很复杂，要先包装，引导客户，逐步前进，到一定程度的时候让客户自动付账，这是一个培养客户的过程。所以在很多成熟的杂志或者报纸等媒体做内容的时候哪期上什么样的文章都很讲究的。如果能做到这一点，平台的导向性就出来了。广告价值才会有了比较好的体现。

三、网络平台的媒体优势

对于网媒而言，优势是可以用到足够多的资源发布系统。如果做社区考虑这样盈利的话，最好能结合其它媒体形式，多方面系统、按步骤发布。这需要编辑和广告人员的素质比较高。其实无论什么媒体形式，如果它想赚客户的钱，内容都是关键点。所谓的多方面的发布系统是指：

1.对于网络媒体的特性而言，网媒的兼容性特别强，它可以低成本联合平媒、电视、广播一同发布消息。