草根说网第19期：易购创始人张智勇谈CPS广告是网赚的未来

访谈主题：电子商务的前景与网赚的未来 访谈嘉宾：张智勇 主持人：61bay.com 访谈整理：草根帮主 访谈开始 ----------------------------------------------------- 2007-11-01 20:57:18 张智勇 张智勇，男，80年生，04年毕业； 04年开始做buyren，后来被收购后改品牌叫易购（egou.com）——好多钱的； 05年在当当网，做的事情比较多，总之就是各种网络营销工作吧； 现在在亿玛公司负责平台运营，主要是亿起发联盟平台（eqifa.com）和亿告广告交易平台（yigao.com）。 还有更简单的 04做下游 05做上游 06做中游 说白了，俺是一个站长，现在很多站长都说冬天，我觉得主要是因为这些站长在做的不是一个长久的事情，比如SP啊、采集啊、垃圾站之类的，赚一次钱就没了。俺也不是B2C，是给B2C打工的。 2007-11-01 21:04:20 61bay.com 121996871 21:06:17 想问一下：这个返点比例是怎么把握呢？给网友多点自己就少赚了，据我所知，本来商家给的折扣就很少 2007-11-01 21:04:29 张智勇 一个健康的行业，耐心地做下去。 现在这个市场有些恶意竞争，实际上大家是把上游给的钱全发出去了，惭愧的说，这个恶意竞争是被我激化的。 现在易购还是在市场培育期，流水对一个个人性质网站来说还算不错，但净利润很低，但现在我们计划联合上游、下游，一起努力，让这个市场有序化，大家都能赚钱吧。 2007-11-01 21:07:14 61bay.com 我问一下张先生，anfly曾经告诉我他们阿里推出来按成交计费专区，实质上也是b2C盈利的一种模式，是否会对已有的网购产生影响 2007-11-01 21:08:22 张智勇 阿里现在还差得太远，论对CPS的了解，我说我第二，没人敢说他第一；但具体问题在哪里，恕我不方便说。 2007-11-01 21:09:41 61bay.com 周茂华(635229477) 21:07:35 问个问题：现在广告平台本身就已经是个很成熟的产品来，想问问，在精准营销方面有何好的发展，或则是说是亿告在这个方面在做什么样的尝试 2007-11-01 21:10:44 张智勇 周茂化的问题，之前我有过一个阐述，即网站联盟实际上是把这个市场的供求关系给搞得失去平衡了； 现在大部分网站通过联盟赚钱，但比较起来，所有第三方联盟的广告主加起来也就几百家，但网站主有几十万家，广告的供远大于求，所以价格下跌。 亿告的模式，降低了广告主加入的门槛，我们相信会较好的解决这个供求关系的问题，让网站的广告位能卖个更好的价格。 我前面说的是和第三方联盟相比，那么与百度这样的竞价联盟相比，首先，我认为百度的模式是很有前途的。 百度的模式，在一定程度上相当于把广告的价值简化为IP的价值，比如一个点击3毛钱，但我们认为，对很多网站来说，广告的价值绝不是一个点击3毛钱，而是可以有更高的价值，那么我们的使命是让这个价值真正的转化成价格。 2007-11-01 21:13:09 61bay.com 你对CPS目前的收益怎么评价 2007-11-01 21:13:58 张智勇 CPS市场整体较小，但大有前途。 2007-11-01 21:14:42 61bay.com 可是按照我的经验估计，目前的cps收益并不高，甚至低于百度联盟这种联盟点击收入！ 2007-11-01 21:15:13 张智勇 而且从这几年的情况来看，每年都是2倍以上的增长，明年会是4000万左右，一个月400万，比较起百度来说，确实很小；但是要注意，这400万其实仅有很少的网站来分。 2007-11-01 21:16:04 张智勇 我并不会拿CPS与百度比，也不会与我们的亿告比，因为每个媒体都有适合他的广告形式。 2007-11-01 21:16:44 61bay.com 收益会影响站长的投放兴趣啊 2007-11-01 21:16:53 张智勇 比如我们的易购，做CPS，每个月的流水是几十万，而作百度的话，是几十块； 反之亦然，确实有很多网站做百度一个月几万，但是做CPS，可能1分都没有。 2007-11-01 21:17:23 张智勇 取舍 2007-11-01 21:18:16 61bay.com 我有投放某个联盟，每月销售几千，但效益说实在话，很差，可能和我投放的量很少有关系，因为收益小，所以我投放也少。 2007-11-01 21:18:26 张智勇 我的意思还是，没有最好的，只有最适合的。 CPS很挑媒体的。 实际上，已经有更多的广告加入。我可以说，去年这个时间，我刚加盟亿起发，我们的月销售额是20万，但现在是1000万，所以这个市场还是非常大的，我们相信会有更多的希望能够“可持续盈利”的网站加入这个行列。 就以易购来说，去年这世间一个月的销售额也不过是30万，而现在是500万，500万的概念是：一年6000万，6000万的概念是：按媒体公布的卓越06年1.8销售额，我们现在是卓越去年的1/3。 61bay.com 21:23:07 六十年代 21:15:22 精准广告的概念？ 张智勇 21:23:48 精准营销的问题，我们公司有一个口号：精准是口号，效果是目的。精准的目的其实就是效果，但现在来说，占主流的以关键词定位的精准，限于技术以及后面的人的问题，很难达到精准，所以没几个精准营销公司敢说自己是效果营销。 就是说，精准营销能否精准，要看技术和人；大部分公司忽视了人的因素。 61bay.com 21:26:02 322979 21:15:58 帮我问下一个月4百的CPS收入算高还是低 张智勇 21:26:39 400很低 ECALL(4372803) 21:26:03 我发一段话给大家看看:CPC将慢慢减少，CPM会演变成国外的CPM或者变异，CPP电话付费将流行，比较新颖，很多大鄂进入这个行业，会驱动这种模式的成熟。CPS模式会成为最终模式，很大程度地解决了广告销售难的问题，其中最大的难点是如何衡量转化率与销售提成比例。 张智勇 21:27:03 我04年，大概算是首创了一种模式，100IP的网站每月净利润就是好几千。 61bay.com 21:29:11 9323379 21:26:17 请简单介绍下亿起发和的广告主，主要有哪几类企业？这些广告主对广告效果满意吗？ 谢谢 张智勇 21:29:16 亿起发的广告主目前主要是B2C网站（当然08年我们会有进一步的拓展），他们对效果非常满意，这也是我们所说的“可持续盈利”的一个原因； 我们都知道，以前广告火的时候，都是有一顿没一顿的。 张智勇 21:30:02 网站联盟这种形式，是亚马逊96年创建的，到现在已经是11年了，还在加大投放。 所以会是一个不断积累的过程，不需要担心明天，因为，明天肯定会更好。 61bay.com 21:30:33 412819731 21:28:49 我的问题 B2C 和传统公司冲突肯定厉害 B2C的产品直达消费者 省去了成本增加许多环节。传统公司涉足B2C的话，价格这块很难平衡，即使有网店也不会是真正的B2C，这对于那些需要真正做B2C的公司来说是一个好机会。 在线上 品牌应该怎样建立呢？ 除了广告有没有其他的途径 张智勇 21:32:43 现在大型B2C网站常规性一般会采用三种手段：公关、CPS联盟、搜索 61bay.com 21:33:04 我觉得主要意思是传统公司怎么涉足B2C。 张智勇 21:33:38 传统公司涉足B2C现在是个比较热门的话题，目前来说，转型最成功的是DM型的目录邮购公司，例如麦网、红孩子、PPG等。 纯粹的传统公司转型到电子商务，老实说我看到一些失败的例子，但似乎没有太成功的。 61bay.com 21:35:21 红孩子、PPG某种意义上来说，还是传统公司，网络只是渠道而已。 张智勇 21:35:57 对，而且他们在网络上的都比较低，很大程度上，我觉得是概念和资本的因素居多。 61bay.com 21:36:23 比如红孩子，网络销售的比例，估计不超过15% 张智勇 21:37:18 这个涉及我们对客户的的保密原则，现在几乎大家所有能报出名的B2C网站都在和我们合作。 61bay.com 21:36:57 4372803 21:33:54 可以讲一下公关手段吗? 张智勇 21:37:58 我个人比较了解联盟营销和搜索营销，但对公关接触不多，抱歉。 61bay.com 21:38:02 笑笑生 21:30:39 我的问题： 1）现在站长用那种方式赚钱比较靠谱？ 2）我曾在草根网试过CPS的方式，比如当当与e龙的，但效果相当不好，一周只卖了一本书。请指点一下，草根网适合什么样的广告？ 张智勇 21:38:25 只有最合适的 http://www.emarblog.com/index.php/31 我有一篇文章说过《怎样做CPS广告才能赚钱？ 》 主要是：用户群、黏性、流量、表现形式。我认为社区和搜索是电子商务最天然的朋友。 其中，社区解决的是粘性和影响的问题，现在绝大部分社区，只要他的用户群比较集中和好分类，做电子商务效果都会很好。 比如我举过的例子，一个周笔畅的社区，流量不高，卖周笔畅的CD两天就能净赚2万 表现形式比如易购、豆瓣，其实是把CPS做成服务和内容了，所以大家在网络上很少看到CPS的广告，这就是原因。 其实我倒是发现，那些放CPS的广告条的，赚钱都不多。 张智勇 21:44:30 笑笑生的问题，我的一个答复是，看最适合你的广告主在哪里，比如我们的新平台亿告上线，需要广告投放，不是