草根说网第十六期：曾国林谈数据挖掘与用户行为分析

格格_草根网20ju.com 20:29:15 访谈开始啦，请今天的嘉宾六十年代进行自我介绍，大家有问题可以发给我，由我集中进行提问。 六十年代_曾国林20:29:37 OK：）讨论啊，谈不上访谈 六十年代_曾国林20:30:27 我不要多说，看这个就行了 http://paper.sznews.com/tqb/20070109/ca2552242.htm 还有看这个案例 http://58.251.59.46 格格_草根网20ju.com 20:32:05 嗯，大家可以多了解一下，内容挺多的，我就不在这贴了，先集中问题 格格_草根网20ju.com 20:33:03 笑笑生的问题：创业时如何选择合伙人？ 六十年代_曾国林20:33:17 这个问题问得好，首先是合伙人之间要有相同的观念，对项目要有相同的认识，这个很重要。另外，在建立合作关系时，一定要以公平的方式进行合作，这为以后的发展奠定良好的基础，不要多过的考虑自已的利益，公平，公平再公平，把线划好，遇到什么问题时都能有退后一步姿态。 格格_草根网20ju.com 20:36:36 用户潜意识分析具体指什么，我很想了解一下？_格格 六十年代_曾国林20:37:17 每个区域的人群都有自已的沟通符码，这个符码很多时候是扎根于潜意识的，它涉及到用户体验的方方面面，所以我们在策划项目的时候，一定要考虑到这个问题，如何让你的表达方式与你的受众连接，连接时候没有障碍，这个潜意识很多时候具有暗示的功能。 格格_草根网20ju.com 20:40:29 TNX：我的问题：互联网创业选择小众市场，还是大众市场，你怎么看。 六十年代_曾国林20:41:10 在我看来，不分小众和大众，互联网不是传统媒体，这个问题一定要有清醒的认识，很多时候，用传统的方式来诠释互联网是行不通的。比如，现在很多人看中网络广告，其实互联网是没有广告的，只有销售终端。 格格_草根网20ju.com 20:42:02 羊遛狼(7114666) 14:43:49 我的问题 一个长期项目面对投资方的短期盈利要求 管理者该如何应对 六十年代_曾国林20:42:36 这个问题在投资商达成协议的时候就要谈好，你要在策划阶段就把这个问题处理好，事先要做好现金流的测算，这个很关键，投资商一般是和你签署对赌协议的。 格格_草根网20ju.com 20:44:02 笑笑生问题：如何通过数据挖掘区分出核心用户？ 六十年代_曾国林20:42:36 把你的推广暴光率和实际的转换率，看你的推广暴光率和实际的转换率之间的比例关系，一般有三个层次来分析：CPM——CPC——CPA。 CPM是暴光数，CPC是点击率，CPA是注册数 我给一个资料上来看，这是一家知名网站的曝光次数和点击数，象这一类的数据非常重要。曝光指数，指的是你的广告实际和用户的接触数。 格格_草根网20ju.com 20:50:23 61bay.com(31584286) 14:44:52 问题：如何识别赚钱的模式是否可以持续，是否可以放大 六十年代_曾国林20:51:23 如何识别赚钱的模式是否可以持续，是否可以放大——这涉及到几个方面，你的模式？你的用户数？等等 有关这个问题，我们必须用系统的方式来思维，特别是互联网和传统不同，互联网的关联性很强。 格格_草根网20ju.com 20:52:34 笑笑生-张忠国(6162575) 14:46:09 问题：如何把普通用户转化成付费用户？ 六十年代_曾国林20:53:19 这是一个假问题，操作层面的事。你是不是提供的内容（服务）是用户需要的？ 需要的，不用你运作，他们自已都会成为会费用户，但是，这个问题也涉及到你的架构流程，是否考虑到了，以及实现了让付费用户能不能方便的支付，互联网上有两种钱是很容易收到的。 一个是与生存相关的钱，一个是不痛不痒的钱。除了这两项，还有，你的支付是不是很便捷！ 网络的三个层面必不可少：一个是你的模式，你如何赚钱？二是你的赚钱流程？商业的实现流程，三是支付流程。三者缺一不可。 格格_草根网20ju.com 20:56:00 羊遛狼(7114666) 14:49:50 问 如何避免创新、创意、模式被抄袭 六十年代_曾国林20:58:08 如何避免创新、创意、模式被抄袭——如果是很简单的所谓创新那就很容易，但是，避垒是时间 人家要读懂你的创新和创意，是需要时间成本的。三个月到半年。你要把团队建设成一个人一样，人家就很难抄袭你，团队是最大的壁垒。 豆瓣大家都知道，也有很多人去抄，为什么抄不来？因为创新的思路在别人的脑子里，直接的抄是抄不了的。 格格_草根网20ju.com 21:00:44 猪也会爬树(626967855) 14:50:59 问：电子商务交易中有没有更好的交易方式来打破支付宝的垄断地位？有没有什么思路 六十年代_曾国林21:00:57 有，而且很多。 支付宝并不是一个最佳的支付模式，最好的支付模式是和你的商业流程结合的。支付和商业流程必须是一个硬币的两面，那才是最好的，这点可以分析QQ的支付流程，它是和商业流程结合得很紧的。 六十年代_曾国林21:03:31 做一个网络项目，必须有三个元素不可少：商业模式（形而上），商业流程（形而下），商业支付流程（财务），具备这三项基本上能赚到钱。 格格_草根网20ju.com 21:04:09 soonjob(27148854) 14:55:55 用户行为分析 ，从那些方面着手分析的时侯，以什么做为展开 六十年代_曾国林21:05:07 用户行为分析，这是一个很古老的主题，互联网的用户行为分析，首先要从网络的特性开始 六十年代_曾国林21:05:27 网络的特性是什么？我贴一点文字 网络媒体是微观媒体，这是我们给互联网下的定义。为什么要下这么一个定义呢？这个定义为什么重要呢？它对我们的网络应用会产生什么样的影响呢？我想这是大家最关注的地方。 微观是什么意思呢？通常的解释就是用放大镜看事物。如何理解网络的微观性？这要从分析传统的大众媒体的特性对照性来得出微观的结论。什么是大众媒体？大众媒体就是我们大家经常接触解到的电视、广播、报纸，户外大看板（就是广告牌）等等等等。这些传统的大众媒体，它们有什么特性呢？他们的特性基本上就是，在一定的时间和一定的空间中进行传播。比如电视的某一个节目，他会在某一个时段播出，报纸在每天出一期，或者一周出一期的方式出版，而作为我们--观众，基本上只有接受，没有选择。七点钟就是新闻，七点半就是焦点访谈，这种方式运用于营销传播最多的就是广告。在节目中插播广告，观众一旦产生厌恶情绪，最多的的选择是用我们手中的遥控器重新转向另一个节目，或者拒绝收看，关掉电视机而已。报纸也同样如此，在不同的位置有不同的广告价格等等。这种传播就叫大众媒体传播。你更多的只能接受。由此，我们可以看出，这种传播的价值本质上就是一种发送端的价值。什么是发送端的价值呢？发送端的价值，就是只要你掌握了发送端，你花钱把电视的黄金时间段买下来播你的广告，你把报纸的黄金版位买下来，放你的广告等等等等。这个发送端就由你来掌握，你用钱买到了这种价值，这种价值在传统营销中是非常重要的，这在很多时候让大众无条件的接受。这就是发送端的价值。这种价值也是一种非常昂贵的价值，因为时间段没有别的选择，它们总是被巨额的资本控制，被知名的企业，被非常有钱的商家占据，他们不断的把他们的商业信息做成神精炮弹，不断的轰击我们的大脑神精，强近我们接受他们的信息。 而网络呢，刚好相反。网络强调的是接受端的价值。什么是接受端？接受端是接受者，就我，你，他。2006年的美国《时代周刊》上的年终人物评选，第一次破天荒的评选出了一个人，就叫YOU，翻译成中文就是你。为什么是你？他的目标所指其是我们每一个人。在互联网上我们不再受制于发送端的控制，我们用自已的电脑鼠标，按照我们自已的意愿来选择我们想看到，想知道的信息。在互联网上无论你怎样强调你的信息的重要，无论你花多少的钱来推广你的信息，在接受者的眼里，都不再是必要的接受条件了。所以，信息的接受完全取决于个人的需求，它的价值就体现在这里。