草根谈网第十四期：邹洪亮谈彩票网+英超联赛的网络运营

2007-09-06 20:34:03 草根网－天行健 很高兴今天晚上请到500万彩票网（www.500wan.com)的市场总监邹洪亮先生做客草根访谈，非常荣幸我能担当此次访谈的主持人。 2007-09-06 20:34:17 草根网－天行健 今天晚上的草根访谈大体的安排是：首先由邹洪亮先生大概介绍一下500万公司和业务和他本人，然后进行一个小时左右的互动提问，之后留半个小时的时间大家发散交流。共计1个半小时左右时间。 2007-09-06 20:34:29 草根网－天行健 互动提问环节，请大家尽量把问题私聊发给我，我来转问，以免屏幕刷新太乱。跟进问题的时候，请注意不要太发散，以免跑题，谢谢支持！ 2007-09-06 20:36:12 500WAN - 邹洪亮 谢谢草根网提供这么好的交流平台！ 很高兴和大家聊天！ 先简单介绍下我们公司吧 500WAN彩票网（www.500wan.com）是一家服务于中国彩民的互联网彩票合买代购交易平台，是当前中国彩票互联网交易行业的领导者。500WAN彩票网以服务中国彩民为己任，为彩民提供全国各大联销型彩票的在线合买、代购和彩票软件开发、增值短信业务、WAP移动业务等服务。 500WAN彩票网注册用户超过六十万，日交易笔数近70万，是网络彩民最受推崇的互联网彩票合买交易平台。500WAN彩票网自成立以来，已经诞生了6个500万大奖，50个百万大奖，中奖金额近5个亿。 为了更好地为我们的会员和广大足球爱好者服务，今年我们又把英超在线直播权拿下了，成为国内三家具有网络转播权的公司之一（另外两家是新浪和腾讯） 具体关于公司的介绍，大家可以看看http://www.500wan.com/info/about/About_E-sun.htm 2007-09-06 20:44:57 草根网－天行健 下面我们开始围绕两个方面提问，一个是彩票业务，一个是英超转播。先围绕彩票业务开始 2007-09-06 20:45:12 500WAN - 邹洪亮 关于我本人嘛，毕业于武汉大学，早年从事软件的开发，后转到市场拓展和公司管理， 在加拿大工作过几年 2007-09-06 20:47:11 草根网－天行健 第一个问题： 整个体育彩票和福利彩票的市场规模分别有多大，用户多少。 2007-09-06 20:49:32 500WAN - 邹洪亮 近5年来，中国彩票销量平均以每年1.5倍的速度增长，2003年中国进入了全球彩票销量前50强的国家中，2006年的总销售额已达到818亿元人民币。 2007-09-06 20:50:32 草根网－天行健 第二个问题：按照目前的规定，彩票只能在线下和利用电话销售，绝对的网上销售是被禁止的（500万是网上接单线下出票）。尤其最近，相关部委都在研究制定相关法规，彩票法也即将颁布。500万业务已经做这么大了，计划怎么应对这种政策风险。 2007-09-06 20:55:04 500WAN - 邹洪亮 我们500WAN所销售的十几种彩票全部是合法的，我们都获得各地彩票中心的正式授权，所有的操作是在政府的监管下出票的。 2007-09-06 20:56:32 草根网－天行健 据我所知，彩票法颁布后，彩票的网上销售可能合法化，将来可能需要牌照才能销售。目前变相的做法可能会被取缔。当然以500万的销售量，拿到牌照的希望还是比较大的 2007-09-06 20:57:01 500WAN - 邹洪亮 现在网上有几百家彩票网站，随便几个人组个队伍就卖彩票， 风险控制，资金管理等都不规范，国家要研究法规，主要是要规范市场行为 2007-09-06 20:58:35 草根网－天行健 也的确是有这种状况。做个垃圾站，办公地址写北京彩票大楼，再做个假的电子授权证书，骗彩民钱的案件，每年都有几起。 2007-09-06 21:00:28 500WAN - 邹洪亮 所以找有实力的，管理规范的网站投注是非常重要的。我们迄今为止已中了6个500万，全部派出 2007-09-06 21:00:27 草根网－天行健 第三个问题，目前网上购彩的网民有多少？平均每个彩民每月花费多少元买彩票？占整个彩票市场的百分比多少 2007-09-06 21:03:17 500WAN - 邹洪亮 现在上网购彩的网民数量由于国家没有统一的统计数据， 在这里还没发想股民那样给大家一个准确的数字， 但2006年总销售额约为5亿 2007-09-06 21:04:06 草根网－天行健 5亿是指500万一家的？还是估计的所有站点的? 2007-09-06 21:04:23 500WAN - 邹洪亮 线上交易的比例在整体市场还是非常低的，500万在目前是国内规模最大的网络购彩平台 2007-09-06 21:04:42 500WAN - 邹洪亮 全国的，我们占有50%以上的市场 2007-09-06 21:05:12 草根网－天行健 第四个问题，500万目前的收入比重里在线合买代购、优化缩水服务、SP，比重大概是什么样子 2007-09-06 21:07:00 500WAN - 邹洪亮 我们的主要收入来自合买代购，与此同时为会员提供免费的资讯服务和软件， 比如我们依托自身的及时数据库，结合了网站足彩研究人员多年的实战经验，独家首创的过滤软件，使彩民的中奖率提高了近10倍。 SP服务我们是为彩民的服务手段，比如帐户资金异动，中奖信息。服务水平和银行的一致。 2007-09-06 21:07:26 草根网－天行健 第五个问题：500WAN包了新浪一个频道，想了解每天来自新浪的流量有多少？能产生多少交易量？也就是说用户转化率怎么样？ 2007-09-06 21:09:58 500WAN - 邹洪亮 很抱歉流量数据暂时不能提供给大家，但转换率在20%左右，这也是各大网站愿意和我们合作的原因，包括腾讯等。 2007-09-06 21:12:03 500WAN - 邹洪亮 除了这写大门户之外， 我们也和很多中小网站合作。这里我也真诚地欢迎各位朋友和我们合作，共同拓展网络购彩市场。 2007-09-06 21:12:12 草根网－天行健 转化率20％是怎么定义的？ 2007-09-06 21:12:48 500WAN - 邹洪亮 消费用户/注册用户 2007-09-06 21:13:19 草根网－天行健 也就是说注册用户的20％产生消费行为？ 2007-09-06 21:13:49 六十年代(6992667) 20%差不多 ，一般是15-20% ，阿里巴巴也是这个数。 2007-09-06 21:10:32 草根网－天行健 第六个问题： 我是匹狼[;-D] 21:00:42 从500wan建站推广开始，遇到最大的困难是什么？如果挺过这个困难的。500wan 是什么吸引众多的彩民的。完毕 2007-09-06 21:13:54 500WAN - 邹洪亮 我们最开始最大的困难是如何取得彩民的信任，网络购买彩票非常方便，信誉是个最大的问题。 2007-09-06 21:16:00 500WAN - 邹洪亮 在早期，我们为每一个彩民把打印出的彩票邮寄到家，工作人员经常是通宵工作，正是我们的付出，获得的彩民的信任，靠口碑一步步走到现在。 在此我要特别感谢为公司发展默默勤肯工作的同事们！ 2007-09-06 21:17:23 草根网－天行健 创业初期真是不容易啊 2007-09-06 21:18:09 500WAN - 邹洪亮 有个故事给大家分享一下： 我们曾有个购彩会员，坐飞机专门到公司考察，最后非常放心地回去，逢人就夸我们做事规范有实力 现在每期都购买，正是这些朋友的支持我们才一路走过来 2007-09-06 21:20:07 草根网－天行健 初期的推广是怎么做的，做了多久盈亏平衡的？ 2007-09-06 21:21:43 500WAN - 邹洪亮 除了提供这些外，我们还有专门的队伍为彩民提供服务，包括开发了一整套的彩票过滤软件，包括《超级大乐透500WAN过滤软件》、《足彩500WAN过滤软件》、《任九500WAN过滤软件》、《半全场500WAN过滤软件》、《进球彩500WAN过滤软件》5款免费软件，里面融合很多我们彩票研究所的心血，帮助会员提高投入产出比 2007-09-06 21:22:46 六十年代(6992667) 要是这样,你们自已买彩票就行了,自已每期中五百万多爽啊:) 2007-09-06 21:22:52 500WAN - 邹洪亮 现在在我们这里形成一个独特的彩票文化圈，比如刚刚我们中了一个500万， 是一些会员合买的， 其中合买的人也分到70多万 2007-09-06 21:24:00 500WAN - 邹洪亮 六十年代说的没错，我们很多员工都是选择几个购彩明星跟单，并且收益很不错 2007-09-06 21:26:27 500WAN - 邹洪亮 我们初期的推广主要是靠口碑，从最初期的每周出几千元的单子开始，但我们始终坚持自己的判断，做好每一个细节。当时为了销量过万还兴奋得手舞足蹈呢 2007-09-06 21:26:20 草根网－天行健 邹先生直接把话题引入了下一个问题。那我这里也直接抛出这个问题吧：面对这个诱人的市场，云网、华奥、我中了、中彩网等一大批新的颇具实力的公司加入，500万准备怎么应对这个竞争？保持自己的核心。上面说出了一些，请再补充补充。 2007-09-06 21:29:08 草根网－天行健 群里创业的人居多，这种成长的过程，都应该心有戚戚焉，不错的体验啊 2007-09-06 21:30:06 500WAN - 邹洪亮 现在看见这么多公司涉足这个领域，我们是非常欢迎的，大家共同来把这个市场做大，做出影响。我们继续坚持我们精品服务路线，在扩大和各网站的合作的同时，致力于提升公司的品牌，市场最后的竞争的品牌的竞争 2007-09-06 21:31:20 500WAN - 邹洪亮 比如我们现在赞助了“中国杯”国际帆船赛，这是我国第一次主办这样的高端国际赛事 http://www.chncup.com/ 这是官网 我们花大价钱拿下英超的转播权也是有此考虑的 2007-09-06 21:34:37 500WAN