【草根说网第十三期】张亨：企业生存最重要，第二步才是找VC

主题：什么样的项目和团队能得到投资者的青睐？ 时间：8月28日晚上八点半（周二） 访谈：投资中国(chinaventure.com.cn)创始人之一 张亨 主持：阿爽 地点：草根网 www.20ju.com 的草根群 注：欢迎转载，但请注明来源于草根网 www.20ju.com 并给出原链接 -------------------------- 阿爽_草根网20ju.com 20:35:39 1.逍遥job20.com 18:31:13：如果我们个人创建一个网站，产品设计以及盈利思路以及运营模式都已经比较清晰，团队包含技术和运营人员，但是没有启动资金，这种情况下该怎么办？ 张亨_龙耀资本 20:36:53 如果各方面都比较清晰，团队人员整齐，有足够的信心，建议找朋友或家人借钱启动，而不要随意稀释股权 张亨_龙耀资本 20:37:10 找3F，friends, family, fool 阿爽_草根网20ju.com 20:37:23 2.逍遥job20.com 18:31:13：风投大多是投资已经成立了公司的项目吧？寻找天使投资在成都这种地方非常不容易，风投是不是可以直接投资这种项目呢？ 张亨_龙耀资本 20:37:48 易查网的刘斌就是把父母的房子卖掉，换取资金起步的 张亨_龙耀资本 20:38:33 多是已成立公司，并已运行一段时间 阿爽_草根网20ju.com 20:39:03 3.逍遥job20.com 18:31:13：怎么去联系风投而不担心泄漏项目的商业秘密呢？ 张亨_龙耀资本 20:39:17 现在风投对成都地区比较有兴趣的 阿爽_草根网20ju.com 20:39:40 4.网通视网计划：怎么才能拿到投资？就比如我们的这种视频网络平台怎么才能弄到资金 张亨_龙耀资本 20:39:46 找与自己关系比较熟的VC，可以降低风险 张亨_龙耀资本 20:40:43 只要公司收入能够上规模，在相关领域成为领导者就有机会 阿爽_草根网20ju.com 20:41:14 5.苦行者 20:35:01：如果VC加入的话,一般会对团队的人员、财务管理上会有什么样特别的要求? 张亨_龙耀资本 20:42:02 5、财务上基本是单笔支出10万元以上的都会过问，会要求团队的人员互补性强 阿爽_草根网20ju.com 20:42:13 6.完美 破碎 20:35:08：请问一下，投资方一般会占创业公司股份的多少比例？后期怎样抽取利润？谢谢 张亨_龙耀资本 20:43:02 6、低于30%，一般20%-25%左右，对VC而言未来的利润主要是IPO或并购退出，而不是分红 阿爽_草根网20ju.com 20:43:16 7.果果派 20:42:33融资期限、退出方式 我们需要注意什么吗 张亨_龙耀资本 20:44:04 7、一般会有管理层回购条款，大概36个月到60个月不等 阿爽_草根网20ju.com 20:44:16 8. VC大概会用哪些指标评判一个个人创业者的项目? 阿爽_草根网20ju.com 20:44:37 9.请问张总,VC大概会用哪些指标评判一个创业团队? 张亨_龙耀资本 20:45:24 8、9、第一是团队，第二是市场领导地位，第三是技术 阿爽_草根网20ju.com 20:45:55 10.海人 20:45:23：对于vc,他们评估是看哪些因素,按比重来排序是怎样的? 阿爽_草根网20ju.com 20:46:16 11.请问张总, VC会从哪几个角度评估一个互联网网站项目? 张亨_龙耀资本 20:46:30 10、在中国第一是团队，第二是市场，第三是技术 阿爽_草根网20ju.com 20:46:58 12. 果果派 20:46:27：那能给我们说以下 一个不错的团队 应该具备什么 或者 包含什么 张亨_龙耀资本 20:47:45 12、团队成员在这个领域的经验、资源、人脉及政府关系等 阿爽_草根网20ju.com 20:47:59 13. 对于准备在SNS领域创业的站长,张先生有什么样的指导建议? 张亨_龙耀资本 20:48:51 13、SNS是非常有前景的领域，建议在一个垂直领域内做社区，这样用户黏度会高 阿爽_草根网20ju.com 20:48:54 14. 平凡 20:48:21：创业型公司是先实现现金流，盈利重要，还是包装好自己去找VC，哪个重要呢？ 张亨_龙耀资本 20:49:34 14、对企业而言能否生存最重要，包装找VC是第二步的 阿爽_草根网20ju.com 20:49:40 15. 海人 20:48:28：那他们如何评估某创业模式的市场有多大 张亨_龙耀资本 20:50:18 15、做市场调查，与第三方沟通，与你的竞争对手沟通 阿爽_草根网20ju.com 20:50:20 16. 想水的树 20:49:39：项目是由人来运营的。请问VC在投资的时候看中的项目本身还是运营项目的人的经历，VC最看中的是前者还是后者？ 张亨_龙耀资本 20:51:04 16、两者会并重，因为都重要 阿爽_草根网20ju.com 20:51:16 17. 如果我有一个基于网站的项目需要融资，什么样的商业计划书会让您对我印象深刻？您将对我进行哪些方面的考察？您希望我主要拥有哪些资源？ 张亨_龙耀资本 20:52:18 17、你是否在目前阶段已成为市场老大，对你的人品比较在意，希望你对这个行业的人脉熟悉 阿爽_草根网20ju.com 20:52:25 18. 您如何看待广告与电子商务之外的其他赢利方向，比如：垂直门户网站的会员服务费、网络游戏中的虚拟装备（我们姑且将这一部分从电子商务中独立出来）、网络游戏会员费？ 张亨_龙耀资本 20:54:11 18、会员服务费目前都不成规模，虚拟设备在中国有法律的问题，网络游戏逐渐转向道具收费，针对游戏时长是免费 阿爽_草根网20ju.com 20:54:56 19. 我很想做一个与传统商务紧密结合的，兼具了垂直门户、SNS、电子商务等功能的网站，并以此开始创业，张先生有什么忠告可以赐予么？ 张亨_龙耀资本 20:56:36 19、我比较喜欢线上线下结合的电子商务模式，我觉得你这个项目会有机会，但希望商业模式清晰 阿爽_草根网20ju.com 20:56:49 20. 您可以给大家介绍一些天使投资的动向么？我们怎样才能获得天使投资的帮助？需要具备哪些硬指标？ 张亨_龙耀资本 20:58:13 20、国内好的天使投资其实不多，天使投资其实对风险也是比较在意，硬指标倒是没有，关键看双方如何沟通了 阿爽_草根网20ju.com 20:58:17 21. 如何估算一个网站的价值？如何制订融资预算？如何开口?是否会存在"砍价'这样的概念?天使投资和VC分别对控股的要求度会有多高？ 张亨_龙耀资本 20:59:54 21、网站的价值应人而异，另外估值方法有很多，但对初期的项目会看你的用户数，活跃用户数，访问量，增长率等，存在侃价，但都不会超过30%。 阿爽_草根网20ju.com 21:00:06 自由交流阶段开始,请大家和张总自由交流,建议大家首先简要介绍自己的兴趣范围、技能倾向（技术？业务？）和自己的网站,然后清楚地提出问题。 阿爽_草根网20ju.com 21:00:21 22。海人 20:59:13请问张总在深圳vc的规模有多大，例如2006年投的资金量。请介绍一两个 张亨_龙耀资本 21:01:29 深圳有一些好的国内VC，规模多大是指资金量还是？ 这个数据我倒是没有。 深圳创新投 阿爽_草根网20ju.com 21:01:03 23。天天 21:00:49如果做一个垂直行业，那么面临的市场很小。如果做一个比较广的平台，又会面临的问题不专，那么怎么去把握？ 张亨_龙耀资本 21:02:52 23、找到一个平衡点，先从小而专的做起，成功后再把同样的模式复制到较广的平台上 天天(55465972) 21:02:20 如果做一个垂直行业，那么面临的市场很小。如果做一个比较广的平台，又会面临的问题不专，那么怎么去把握？ 张亨_龙耀资本 21:03:09 天天 21:03:28 那为什么马云可以做那么多行业，大家都不去说， Coolhenry 21:04:04 时间点不一样，他起步的时候竞争不激烈 天天 21:05:05 那么大家都找一个垂直行业的话，都出一样的牌，竞争会更加激烈 阿爽 21:03:57 24。oldcpu 21:03:36 陕西扬子信息的鲁飞龙问：对于一些互联网的传统行业。增长速度比较快。但是已经很多进入的行业。例如我们公司现在做的IDC行业。这类的产业，做互联网的基本都接触过。对于这种产业的投资，只能是吸收民间的资本或者投资人的原始积累？据我所知，只有万网等几个IDC收到投资。是你们对这类的产业不看好还是？ Coolhenry 21:06:26 IDC这一块是互联网的基础服务，虽然基数大但增长速度一般， 天天 21:05:57 为什么非要出一样的牌，为什么不尝试出不一样的牌？ Coolhenry 21:05:25 那要看谁跑得快乐 阿爽 21:06:08 张总，我个人的一点感受是，国内的网站，普遍缺少资金，而且对于如何融资，非常陌生，两极化倾向严重，要么，漠视商业规则，把投资人的钱当利润，要么，片面认为投资人高高在上，有一种过度紧张。您如何看待艰苦创业的草根们，您是否可以给大家一些心理指导？ 天天 21:07:13 一般平台运营多长时间，再去找天使或VC比较好？ 海人 21:07:16 多谢,请问有哪些聚会会交到一些做vc的朋友 oldcpu 21:07:38 大家 都这么插话的话 很快都乱了。我插话一下 注意规则！ Coolhenry 21:07:42 首先在选项目上一定要有可行的商业模式，而不能依赖VC的钱才能生存，这样的话心理会有优势 阿爽 21:10:28 我参加过一些IPO创业友的会，坦白说，感觉不好 Coolhenry 21:10:44 是的，可能在骗钱 其实作为VC而言，最欣赏的是耐得住寂寞的人 oldcpu(3271129) 21:11:57 对 天使基金和 风险投资的 区别 和大家简单说说吧？ 张亨_龙耀资本 21:12:36 天使基金会早期一点，而VC会等项目运营